大理南國城招商及營銷策略案(ppt41頁)-wenkub
2023-01-28 18:44:21 本頁面
【正文】 物流 \汽配 \票務 銀行工商稅務 咖啡廳 \茶酒吧 酒樓 \西餐廳 演藝吧 \KTV 保健 \運動中心 民俗文化體驗 會務及度假 休閑娛樂 商業(yè)形象四大定位點 ? 滇西北最大旅游商品交易中心； ? 滇西北最大多民族民俗文化展示中心； ? 市民周末游憩商業(yè)公園； ? 市內(nèi)最大餐飲娛樂基地； 項目商業(yè)定位 集旅游購物、休閑度假、餐飲娛樂為一體的旅游商業(yè)文化區(qū) 項目商業(yè)運營方案 ? 云南廠商首個直營基地 ? 15個民俗體驗園 ? 東南亞風情商業(yè)街 ? 滇西北最大民俗文化展示中心 ? 市民周末休閑基地 ? \旅游 VIP服務中心 ? 市內(nèi)游憩商業(yè)公園 ? 大理最大專業(yè)婚慶中心 ? 天下美食文化城 ? 水岸主題酒吧街 ? 市內(nèi)最大餐飲娛樂基地 商業(yè)定位 運營方案 ? 滇西北最大旅游商品交易中心 招商執(zhí)行策略篇 ? 旅游購物類招商執(zhí)行策略 ? 民俗文化展中心示招商執(zhí)行策略 ? 市民游憩商業(yè)公園招商執(zhí)行策略 ? 餐飲娛樂基地招商執(zhí)行 ? 商業(yè)規(guī)劃及招商控制原則 ? 租金方案及招商政策 ? 構(gòu)建三大戰(zhàn)略聯(lián)盟 旅游商品交易中心運營策略 ? 打造云南首個“名優(yōu)廠商直營基地” ? 消除旅游購物心理障礙：名品、貨真、價實 ? 旅行社利益保障與分享機制：社團購物定點、線路捆綁 ? 打造滇西北旅游及民族文化商品批發(fā)采供基地 ? 批零兼營：前期區(qū)域批發(fā)業(yè)務、提高商戶經(jīng)營預期 ? 掛牌保護、產(chǎn)業(yè)政策扶持，“經(jīng)濟特區(qū)”帶動旅游商品經(jīng)營戶入場 ? 地方名優(yōu)土特產(chǎn)品交易采供平臺 ? 建立名優(yōu)廠商合作聯(lián)盟 ? 聯(lián)合推廣統(tǒng)一商業(yè)形象包裝統(tǒng)一商業(yè)促銷 ? 各業(yè)態(tài)設置 500平以上主力購物店、便于旅游團消費結(jié)算管理 ? 主力購物商店進入《游城記》 “廠商直營基地”招商執(zhí)行策略 ? 政府公關(guān)、戰(zhàn)略先行 —— 取得政策立項、正式掛牌 ? 社團合作、保障客源 —— 聯(lián)盟省地旅游集團、進行旅游線路產(chǎn)品 ? 聯(lián)合媒體發(fā)布炒作掛牌儀式 —— 輿論造勢、社會營銷 ? 聯(lián)合贊助評選省地名優(yōu)商品 —— 情感營銷、請君入甕 ? 利用會展經(jīng)濟搞活商品交易 —— 淡季造市、創(chuàng)造客源 民俗文化展中心示招商執(zhí)行策略 ? 打造茶馬古道民俗歷史文化走廊 ? 七個“民俗文化體驗園” ? 南亞風情一條街 ? 民間文化及節(jié)慶游樂廣場 市民游憩商業(yè)公園招商執(zhí)行策略 ? 商業(yè)公園目標消費群 :周邊地區(qū)周末度假人群及市民 ? 開通直達公交專線和小巴士，提高市政交通可達性 ? 周末及節(jié)慶文化活動，增強趣味性 ? 強化商業(yè)環(huán)境配套，突出規(guī)模優(yōu)勢 ? 打造大理旅游 VIP接待服務中心、吸引高端消費 ? 聯(lián)合各大車商組建自駕車接待服務中心 ? 打造大理“天下美食城” ? 打造大理最大專業(yè)婚慶基地 :民俗婚慶及專業(yè)婚慶 ? 主題文化酒吧、鎖定特殊消費群 ? 與 VIP服務聯(lián)盟互動，吸引高端商務消費 餐飲娛樂基地招商執(zhí)行策略 商業(yè)規(guī)劃及招商控制原則 ? 業(yè)態(tài)相對分區(qū)而適當融合 (見商業(yè)規(guī)劃圖 ) ? A級主力店 (500)引導與控制業(yè)態(tài)分布 ? B級示范主力店 (250)引導商業(yè)氛圍 ? 招商控制策略 : ? 先外街 \后內(nèi)街 ? 先交房先招商 ? 未銷售先招商 租金方案 ? 租金基準定價按投資回報 8%左右的價位，租金定價月基價應為：售價（ 5800元） 8%247。 ? 購物類： ? 租期三年：一層 45元、二層 20元 ,平均 32元 ? 租期三年分別計算方式： 2 10； 3 20； 5 30 ? 個別大客戶租期一年：一層 20元、二層 10元 ? 休閑娛樂類： ? 租期三年：一層 40元、二層 25元 ,平均 32元 ? 租期三年分別計算方式： 10； 3 25； 50、 35 ? 個別大客戶租期一年：一層 20元、二層 10元 各階段招商政策 主力店 簽三年免半年 簽五年免一年 品牌店 開街前 簽三年免一年 簽五年免二年 300平以上 休閑餐飲及購物 簽三年免半年 簽五年免九個月 簽三年免半年 簽五年免一年 簽三年免三個月 簽五年免六個月 簽三年免半年 簽五年免九個月 300平以下 購物區(qū) 開街后 開業(yè)后 商鋪預訂及租賃確認方式 主力店 入駐意向協(xié)議 一個月租金落定 交房前付全部租金 品牌店 商鋪預
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