招商步驟及策略-wenkub.com
2025-03-02 12:26 本頁(yè)面
【正文】 年銷售套餐 個(gè)別大客戶一年的銷售額能達(dá)到 15萬(wàn)左右，但在招商會(huì)議期間單批訂貨額估計(jì)最多在 3萬(wàn)元，但為了從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮穩(wěn)固與發(fā)展此類客戶，可以把招商會(huì)議的招商政策與此客戶的年銷售額進(jìn)行掛鉤，延伸招商會(huì)議政策，定金在年底任務(wù)額完成時(shí)在進(jìn)行返還及禮品和政策的兌現(xiàn)。在每月的 10日進(jìn)行發(fā)放。直招 ? 廠家直接進(jìn)行 間招 ? 輔助總經(jīng)銷商進(jìn)行 第一部分：廠家直接招商 中國(guó) .順德 李 鋒 2023年 7月 23日 綱 要 一、組建強(qiáng)有力的招商隊(duì)伍； 二、確定招商模式及策略； 三、如何擬定招商方案、合同、協(xié)議、舉辦招商會(huì)； 四、如何拜訪經(jīng)銷商； 五、談判技巧及細(xì)節(jié)； 六、如何做好經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作； 七、如何量化考核經(jīng)銷商； 八、如何層級(jí)管理經(jīng)銷商渠道； 下面我們先看看兩個(gè)短片： （ 1） 《 亮劍 》 中的經(jīng)典結(jié)尾部分； （ 2） 《 人間正道是滄桑 》 的其中部分； 一、組建強(qiáng)有力的招商隊(duì)伍 ； 為什么要組建強(qiáng)有力的招商隊(duì)伍； ； ； 如何組建強(qiáng)有力的招商隊(duì)伍 首先建立班子 ； 總的責(zé)任人 執(zhí)行者（核心骨干） 執(zhí)行者（核心骨干） 執(zhí)行者（核心骨干） 執(zhí)行者（核心骨干） 執(zhí)行與管理者 定戰(zhàn)略 （ 1）確定中長(zhǎng)期目標(biāo)； （ 2）確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的總體戰(zhàn)線和階段； （ 3）制定目前目標(biāo)； （ 4）確定采取什么方式進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作分解； （ 5）在實(shí)施中如何進(jìn)行調(diào)整； 帶隊(duì)伍 關(guān)鍵問題如何管理好一個(gè)招商團(tuán)隊(duì)，能否發(fā)揮出應(yīng)有的水平，就要挖掘一個(gè)管理者技能水平； 五 個(gè)注意要點(diǎn)： （ 1）優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)置； （ 2）建立崗位責(zé)任制的核心內(nèi)容； （ 3）完善和落實(shí)考評(píng)及激勵(lì)機(jī)制； （ 4）建立培訓(xùn)體系； （ 5）加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)； 招商主要工作流程 咨詢電話流程： 申請(qǐng)表流程： 資格確認(rèn)流程： 副經(jīng)理或代表 回答經(jīng)銷商提問 填報(bào)登記表 經(jīng)理 申請(qǐng)表 傳真 郵寄 招商部 經(jīng)理 綜合篩選 分類 簽訂資格認(rèn)定協(xié)議書 交付協(xié)議金 確認(rèn)有關(guān)細(xì)節(jié) 經(jīng)理 確認(rèn)資格 綜合考評(píng) 銷售總監(jiān) 合同簽訂流程： 接待流程： 開發(fā)人員 初談報(bào)價(jià) 簽訂合同 經(jīng)理 合同審核 確認(rèn)細(xì)節(jié) 銷售總監(jiān) 再確認(rèn)細(xì)節(jié) 再審 總經(jīng)理 交付貨款 商務(wù)秘書 建立關(guān)系 客戶 發(fā)貨 經(jīng)銷商到站 接站 安排住宿 招商部 接待 旅游 安排接見 總經(jīng)理 銷售總監(jiān) 安排返回 送站 聯(lián)系票務(wù) 到達(dá) 電話詢問 禮儀問候 招商流程 全國(guó)全國(guó)發(fā)布招商信息 全國(guó)發(fā)布招商信息 銷售與市場(chǎng)通頁(yè) 宣傳資料 經(jīng)銷商信息反饋 電話咨詢 經(jīng)銷商索要招商資料 中國(guó)建材報(bào) 中國(guó)涂料報(bào) 招商政策 郵遞申請(qǐng)表 傳真申請(qǐng)表 招商指導(dǎo)書 經(jīng)銷商到達(dá) 接站 安排住宿 排隊(duì)預(yù)約 洽談篩選 填報(bào)申請(qǐng)表 簽訂經(jīng)銷商資格認(rèn)定協(xié)議書 北 確認(rèn)資格 現(xiàn)金 簽訂合同 交付協(xié)議金 確認(rèn)有關(guān)細(xì)節(jié) 獨(dú)家區(qū)域經(jīng)銷商合同書 西 南 實(shí)地考察 東 綜合考評(píng) 資金、資源 成功經(jīng)驗(yàn) 信譽(yù) 網(wǎng)絡(luò) 確認(rèn)有關(guān)
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