招商步驟及策略-閱讀頁
2025-03-14 12:26本頁面
【正文】 購貨計劃 經(jīng)銷商擬定首批進(jìn)貨 合同生效 簽發(fā)法人委托書 發(fā)貨 通知發(fā)貨部 核實件數(shù) 核實地域編號 信息反饋 貨物收到傳真、電話 加強招商團隊的溝通與管理； 一個沒有思想的人是行尸走肉，一個沒有核心理念的隊伍只能是一盤散沙，所以，在溝通與管理中不但要教會員工如何運用各種技巧去招商，更重要的是團隊要有凝聚人心的思想。 一個優(yōu)秀的招商團隊?wèi)?yīng)具備： 一個核心； 優(yōu)秀的員工； 科學(xué)的管理； 業(yè)務(wù)管理制度， 規(guī)范操作流程及個人行為； 業(yè)績考核、績效掛鉤的薪資政策； istrator\桌面 \最最版廣東鴻昌化工有限公司薪資待遇表（ 03版確定版） .doc桌面 \最最版廣東鴻昌化工有限公司薪資待遇表（ 03版確定版） .doc 招商團隊必須進(jìn)行完整、詳細(xì)的招商培訓(xùn) 4大核心內(nèi)容 : 企業(yè)及產(chǎn)品知識培訓(xùn)：企業(yè)發(fā)展史，產(chǎn)品情況； 溝通技巧培訓(xùn)：接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止； 招商專業(yè)知識培訓(xùn)：招商流程、談判技巧、表格填寫等； 招商要領(lǐng)培訓(xùn)：戰(zhàn)略步驟、目標(biāo)分解、經(jīng)銷商定位、合同解讀、市場操作方案、常見問題的解答與應(yīng)對； 附帶銷售政策及附件 經(jīng)銷商提貨價及保證金對策： 市場類別 年任務(wù)量 首次進(jìn)貨量 批價扣率 市場保證金 省級 A 400以上 30 5 B 300400 20 3 C 150300 10 2 地級 A 200以上 20 2 B 150200 15 1 C 80150 10 縣級 A 40以上 10 B 2040 7 C 20以下 5 備注：根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟狀況、人口及市場發(fā)展水平，可以適當(dāng)上浮或下調(diào)。在每月的 10日進(jìn)行發(fā)放。 區(qū)域 南充 縣級 下達(dá)人 責(zé)任人 日期 月份 8月份 意 向 網(wǎng) 點 數(shù) 日期 5號 6號 7號 8號 9號 10號 11號 12號 13號 14號 15號 16號 17號 18號 19號 20號 21號 22號 23號 24號 25號 指標(biāo)數(shù) 2個 3個 3個 3個 3個 3個 3個 2個 3個 3個 3個 3個 3個 3個 2 個 3個 3 個 3個 3 個 3個 3個 完成數(shù) 日期段合計 5號 —— 11號 12號 —— 18號 19號 —— 25號 指標(biāo)數(shù) 20個 20個 20個 完成數(shù) 總合計數(shù) 指標(biāo)數(shù) 60個 完成數(shù) 開發(fā)人員分工，進(jìn)行開發(fā)責(zé)任的落實。 年銷售套餐 個別大客戶一年的銷售額能達(dá)到 15萬左右，但在招商會議期間單批訂貨額估計最多在 3萬元，但為了從長遠(yuǎn)考慮穩(wěn)固與發(fā)展此類客戶，可以把招商會議的招商政策與此客戶的年銷售額進(jìn)行掛鉤，延伸招商會議政策，定金在年底任務(wù)額完成時在進(jìn)行返還及禮品和政策的兌現(xiàn)。 七、招商完成后的后期鞏固 ?漆功夫會議計劃擬定及執(zhí)行； ?以點帶面的打造樣板市場，并全面的復(fù)制到整個區(qū)域； 招商后渠道的建設(shè) 祝各位： 鴻業(yè)遠(yuǎn)圖！日益昌盛！ 健康快樂！美滿幸福！ 謝謝大家！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1