商業(yè)項目招商策略突圍-閱讀頁
2025-02-04 15:33本頁面
【正文】 本體概述： 區(qū)位、定位、建筑 特色、平面圖； 生意機會： 周邊商務、住宅人 流支撐； 業(yè)態(tài)規(guī)劃： 各區(qū)業(yè)態(tài)規(guī)劃及目 標商家； 物管優(yōu)勢： 物管公司。 報紙 期刊 精確的推廣策略與齊全的現(xiàn)場物料是招商開展的基礎： ? 招商工作開展時，為吸引客戶的關注，引來商家，必須選擇有效的方式來釋放項目招商信息。 推廣策略 推廣方式 主要推廣信息 成本 效果 樓體包裝 招商的標識、招商范圍、已入住代表商家等 低 ☆☆☆☆☆ 道路、廣場、展板等周 邊資源 達到豐滿、整齊的效果，內(nèi)容要求不高 低 ☆☆☆ 報紙、刊物 項目基本情況及優(yōu)勢 高 ☆☆☆ 推介會或商家簽約 會 主力或品牌商家入駐 中 ☆☆☆☆ 車體、戶外高炮 簡單的招商信息，如經(jīng)營業(yè)態(tài)、電話、 位臵 高 ☆☆☆ 上門拜訪 全面介紹項目 低 ☆☆☆☆☆ 電話邀請 全面介紹項目 低 ☆☆☆☆☆ 地點 東莞富盈大酒店 邀請客戶 ①進駐品牌商家、具有初步意向的品牌商家、東莞商會； ②南都、廣州日報、東莞日報、深圳特區(qū)報、晶報； ③廣東衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視、東莞電視臺； ④搜房網(wǎng)、陽光網(wǎng) 推廣方式 對具有初步意向的品牌商家及東莞本地商戶集中炒作，利用媒體對項目形象進行進一步拔高 預期效果 提高項目知名度與認可度、推動項目招商與銷售 某商業(yè)項目東莞本地 ——招商成果發(fā)布會 推廣策略 ? 項目招商應嚴控品牌，分批次招商，推廣方式以活動營銷為主； ? 招商推廣應從外圍入手，從相鄰地域積極推介，本土高調(diào)展示成果。 根據(jù)項目周期、規(guī)模、客戶情況等分析 一期招商，一期帶動后期招商 所有鋪位一齊招商，盡快完成招商任務 分期 OR同期，選擇適合的推盤步驟 本報告是嚴格保密的。 主力店 推盤策略 主力商家預留鋪位，重點談判；小商家持續(xù)積累，跟進，簽約 客戶策略 協(xié)調(diào)處理主力商家、小商家關系： ? 在招商中，主力商家與小商家是 相互影響 關系 ； ? 主力商家，特別是品牌商家，會參考項目整體招商情況以及進駐的其他 商家檔次及數(shù)量決定是否租賃； ? 小商家進行選擇決策時最為看重是否有主力商家入住，若已簽訂主力商家，小商家的入住意愿會大大提升 。 解決策略： 主力店和次主力店先行 —— 發(fā)展商需要針對主力店給予較大幅度的優(yōu)惠條 件及動用相關資源，努力引進主力店。 談判策略 人員分工： 在招商時，除需配備必要的招商人員外，還需根據(jù)招商人員的經(jīng)驗對其進行分工，如按服裝、餐飲、娛樂等業(yè)態(tài)進行分工；因品牌商家對招商人員要求較高，可分品牌商家、非品牌商家招商專員進行分工。 基礎準備工作： 特殊準備工作： 做好客戶接待、談判前的準備工作 客戶通過各種渠道 了解項目招商信息 客戶有意向 客戶資料存入數(shù)據(jù)庫 客戶猶豫不定 備案、客戶裝修及開業(yè) 繳納臨時定金或正式定金，后期補齊押金，租金 電話邀約客戶 現(xiàn) 場講解項目基本 情況 租賃合同的簽訂 持續(xù)跟進洽談 客戶放棄 特殊 2客戶篩選： 對經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)驗、實力、品牌知名度進行考察篩選確定是否引進 特殊 1待遇不同： 主力商家優(yōu)先談判接待，特殊對待。 非主力商家： ? 小商家多關注項目是否有主力商家，需重點強調(diào)已引進或在談主力商家，給與商戶信心； ? 在介紹項目時多向客戶介紹項目的前景，讓客戶對項目充滿信心； ? 可適當批駁客戶見解，讓客戶知道你的專業(yè)，增強對你的信任度。 招商成功后工作的持續(xù)與掃尾： ? 租賃合同 ：一般為統(tǒng)一版本，若有特殊約定可在附件中加一說明； ? 租賃備案 ：招商人員需協(xié)助商家與業(yè)主的租賃合同備案工作； ? 裝修 ：運營者必須驗收商家裝修方案，保證項目整體效果； ? 儲客 ：招商成功后，仍需儲備客戶，以填出商家扯場鋪位或優(yōu)質(zhì)商家替換次級商家。 ?主力店、品牌店： 主力店與品牌可吸引目的性消費人群，是項目成敗的關鍵。 商業(yè)項目招商的成功關鍵因素
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