【正文】 國(guó)際國(guó)內(nèi)重點(diǎn)的設(shè)施增值舉措與實(shí)施結(jié)果 模式 案例 區(qū)域內(nèi)住宅房?jī)r(jià)增幅（ RMB/㎡ ） 活 動(dòng) 場(chǎng) 所 主題園 華僑城 〃 波托菲諾 1000~2023 高爾夫 觀瀾高爾夫 1500~2500 城市中心公園 城市綠洲 1000~2023 特色商業(yè)娛樂(lè)中心 上海新天地、香港蘭桂坊 10000~20230 金融中心 上海陸家嘴 8000~10000 公 共 設(shè) 施 政府機(jī)構(gòu) 深圳中心區(qū)市民中心 1000~2500 體育中心 亞運(yùn)村 2023~3000 大學(xué)城 上海松江大學(xué)城 1000~1500 交通樞紐 香港東涌新城 電視塔 上海東方明珠 2023以上 大型公共建筑 國(guó)家大劇院 會(huì)展中心 廣州新會(huì)展中心 3000以上 標(biāo) 志 建 筑 城市級(jí)購(gòu)物中心 華潤(rùn)新城 1000以上 獨(dú)特資源 杭州西湖 4000~6000 外國(guó)人社區(qū) 深圳蛇口別墅區(qū) 超高層 深圳地王、上海金茂 3000~5000 五星級(jí)酒店 深圳威尼斯 1000以上 注重選擇客戶，通過(guò)有影響力的客戶提升本區(qū)域的影響力和價(jià)值 通過(guò)吸引知名開發(fā)商和投資商，增加區(qū)域的影響力和號(hào)召力，增強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)區(qū)域開發(fā)的信心，是保證區(qū)域開發(fā)成功的重要保證 ◇ 著名客戶提升區(qū)域號(hào)召力，增強(qiáng)市場(chǎng)信心 實(shí)施建議：加大推廣力度和政府的招商力度，爭(zhēng)取吸引著名開發(fā)商和國(guó)際著名商家 ◇ 以城市營(yíng)銷的高度推廣鵲山龍湖 以各種方式向外界推廣城北開發(fā)，作為城市營(yíng)銷的重要內(nèi)容。以吸引更多的關(guān)注及投資 項(xiàng)目推進(jìn)中通過(guò)適度的土地推廣和區(qū)域營(yíng)銷提高區(qū)域知名度和美譽(yù)度 ◇ 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷 利用各類國(guó)際會(huì)議、重大性活動(dòng)等有重大影響力的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行宣傳 通過(guò)舉辦“音樂(lè)會(huì)”、“國(guó)際圖書展銷”、各種“博覽會(huì)”等，促進(jìn)公共設(shè)施建設(shè)和住宅建設(shè)，提升外界和市民對(duì)鵲山龍湖的認(rèn)知度 ◇ 創(chuàng)造“關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)” 在各種重大事件之前，在加大對(duì)事件宣傳的同時(shí)，加大對(duì)鵲山龍湖的宣傳 ◇ 利用“事件營(yíng)銷” 實(shí)施建議：創(chuàng)造“關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)” —— 利用“事件營(yíng)銷”，提升鵲山龍湖知名度和外界的認(rèn)知度 把握時(shí)尚和潮流；傳統(tǒng)建筑與流光溢彩的完美結(jié)合，色彩繽紛的商業(yè)櫥窗、獨(dú)具民情的風(fēng)味雕塑、輕松愜意的燈光； 時(shí)尚、經(jīng)典、動(dòng)感和新潮的各式配件、 禮品、用品 ◇ 街區(qū)街 —— 購(gòu)物與休閑的結(jié)合 ◇ 酒吧街休閑 酒吧街是夜生活的焦點(diǎn)，能夠集聚來(lái)自世界的游人；優(yōu)美的歌曲、飛旋的舞步標(biāo)示城市的繁華； 彰顯著浪漫的情趣和品位 ◇ 精品旗艦店：高貴、尊貴打造區(qū)域震撼力 現(xiàn)代人所需要的，不再只是商品，而是生活態(tài)度；旗艦店強(qiáng)調(diào)“體驗(yàn)”，體驗(yàn)強(qiáng)調(diào)的是給顧客帶來(lái)的獨(dú)特審美體驗(yàn)；給顧客帶來(lái)尊貴的感受 在鞏固期通過(guò)引入市場(chǎng)廣泛認(rèn)同的元素增加區(qū)域的吸引力 有效控制鵲山龍湖項(xiàng)目招商節(jié)奏，保證項(xiàng)目建設(shè)與招商工作深度結(jié)合 項(xiàng)目 招商工作 ?招商洽談會(huì) ?考察招商 ?北京懇談會(huì) ?國(guó)際洽談會(huì) ?節(jié)慶活動(dòng) 低洼期 發(fā)展期 鞏固期 ?水上主題公園 ?鵲山秋華主題公園 ?黃河濕地公園 ?溫泉大世界 ?道路 ?快速交通 ?奠基儀式 ?土地招商推介 ?媒體宣傳 ?鵲華美食節(jié) ?濕地生態(tài)節(jié) ?知名房地產(chǎn)商 ?知名商業(yè)綜合體運(yùn)營(yíng)商 ?國(guó)際高爾夫運(yùn)營(yíng)商 ?國(guó)際高端溫泉運(yùn)營(yíng)商 ?現(xiàn)代農(nóng)業(yè)運(yùn)營(yíng)商 ?藝術(shù)品拍賣中心 ?Outlets ?穿黃隧道 ?招商洽談會(huì) ?考察招商 ?北京懇談會(huì) ?鵲山龍湖國(guó)際招商會(huì) ?節(jié)慶活動(dòng) ?養(yǎng)老健康產(chǎn)業(yè) ?文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè) ?教育產(chǎn)業(yè) ?國(guó)際展會(huì)節(jié)慶 優(yōu)術(shù) 3 ?針對(duì)不同 引進(jìn)項(xiàng)目 設(shè)計(jì)招商 策略 項(xiàng)目分類 城鄉(xiāng)建設(shè)類 休閑旅游類 商貿(mào)服務(wù)類 產(chǎn)業(yè)發(fā)展類 城鄉(xiāng)建設(shè)類 分類策略 合眾 4 ?對(duì)招商對(duì)象資源做初步篩選 ， 形成招商 名錄 52 踐行 5 ?整個(gè)招商過(guò)程中需要的投入 、 周期 、 效益做總體分析 招商工作執(zhí)行兩大部分 后臺(tái) 保證招商成功的組織工作 前臺(tái) 直接面向目標(biāo)客戶的措施 招商中心 前三年重點(diǎn)工作計(jì)劃 招標(biāo)設(shè)計(jì)及宣傳 制作招商工具 土地招商 招商中心成立 確定招商目標(biāo)及流程 2023 2023 2023 國(guó)內(nèi)招商會(huì) 項(xiàng)目招商活動(dòng) 宣傳活動(dòng) 建設(shè)招商網(wǎng)站 服務(wù)投資商 宣傳活動(dòng) 項(xiàng)目招商活動(dòng) 國(guó)內(nèi)招商會(huì) 國(guó)外招商會(huì) 完善招商機(jī)制 提升招商服務(wù) 會(huì)展準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、會(huì)后反饋 活動(dòng)準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、會(huì)后反饋 活動(dòng)全程籌備、運(yùn)作 前臺(tái) 后臺(tái) 56 土地推介營(yíng)銷推廣工作進(jìn)度安排表 12月中旬 新 聞 發(fā) 布 會(huì) 2月底 3月中旬 答 疑 會(huì) 招 標(biāo) 公 告 1月 推介手冊(cè) 音樂(lè)影視片 1月下旬 2月 現(xiàn)場(chǎng)告示牌 媒體配合：平面媒體 +網(wǎng)絡(luò)媒體 +當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái) 開發(fā)商訪談（信息傳播、土地推介） 規(guī)劃展示廳 高層定向營(yíng)銷（重點(diǎn)城市意向客戶深度溝通） 邀請(qǐng)函 近期項(xiàng)目招商活動(dòng)計(jì)劃 土地招商推介會(huì) 鵲山龍湖奠基儀式 國(guó)際城市發(fā)展論壇 ?主題 ：鵲山龍湖 .黃金北岸 ?目的 ：介紹濟(jì)南鵲山龍湖的城市發(fā)展、城市規(guī)劃規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策等相關(guān)內(nèi)容，同時(shí)就開發(fā)商共同關(guān)注的問(wèn)題加以解答。 ?國(guó)內(nèi)嘉賓： 濟(jì)南市政府 中國(guó)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)院 ?媒體配合 ：國(guó)內(nèi)知名媒體及濟(jì)南市主流媒體 近期國(guó)內(nèi)重點(diǎn)招商會(huì)計(jì)劃 懇談會(huì) 參加綜合性商貿(mào)洽談會(huì) 參加專項(xiàng)洽談會(huì) ?主題 ：鵲山龍湖 .黃金北岸 ?目的 ：體現(xiàn)政府的服務(wù)意識(shí)和合作誠(chéng)意，進(jìn)行重點(diǎn)城市意向客戶的深度溝通與項(xiàng)目推介 ?形式： 以天橋政府名義到各重點(diǎn)城市（北京、上海、廣州）舉辦小型座談會(huì)，直接向當(dāng)?shù)匾庀蜷_發(fā)商高層推介本項(xiàng)目 ?主題 ：鵲山龍湖 .黃金北岸 ?目的： 利用周邊的招商機(jī)會(huì)，特別是山東舉辦的洽談會(huì)，擴(kuò)展招商機(jī)會(huì)。 ?主題 ：鵲山龍湖 .黃金北岸 ?目的： 擴(kuò)展眼界，增加海外聯(lián)系，提高招商能力 ?形式 ：通過(guò)華僑商會(huì)等非政府組織，組團(tuán)去馬來(lái)西亞、新加坡、美國(guó)等地方考察招商，直接與外資推介項(xiàng)目。 ?媒體配合 ：國(guó)內(nèi)知名媒體及濟(jì)南市主流媒體 媒體渠道 媒體 宣傳內(nèi)容 平 面 媒 體 《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 》 \ 《 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 》 \《 中國(guó)房地產(chǎn)報(bào) 》 新聞發(fā)布會(huì)公告、招標(biāo)公告、專題連續(xù)報(bào)導(dǎo) 《 世聯(lián)地產(chǎn)評(píng)論 》 新聞發(fā)布會(huì)公告、招標(biāo)公告 《 大眾日?qǐng)?bào) 》 、 《 齊魯晚報(bào) 》《 財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 》 、 《 半島都市報(bào) 》 系列跟蹤報(bào)道 電視臺(tái) 山東電視臺(tái) 系列跟蹤報(bào)道 網(wǎng)絡(luò) 中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)網(wǎng)站 新聞發(fā)布會(huì)公告、招標(biāo)公告 可以根據(jù)需求邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名影視明星、主持人參與活動(dòng) 附件 6 ? 招商手冊(cè) ? 招商名錄 ? 招商計(jì)劃表 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH