農貿副食批發(fā)市場經(jīng)營及招商策略-閱讀頁
2025-03-19 14:42本頁面
【正文】 形象引爆策略 目標： 通過形象的系列引爆，建立 孟克燭拉農貿副食批發(fā)市場 的高端定位 ! 通過形象的系列引爆，建立 孟克燭拉農貿副食批發(fā)市場 的高端影響力 ! ■ 招商執(zhí)行 體驗提升策略 考慮的核心：變賣場為體驗館 ?“關鍵遭遇 ”—招商 中心 考慮的核心： 打造“電子交易”市場買賣體驗 體驗網(wǎng)絡信息平臺 ?“關鍵 時刻 ”—活動體驗 ■ 招商執(zhí)行 圈層擴大策略 ?商戶入駐 行為分析模型 外部影響 市場 環(huán)境 圈層 家庭 影響活動 自我概念與 經(jīng)營 方式 內部影響 動機 個性 情緒 態(tài)度 需要 欲望 決策過程 影響 關鍵人的影響 項目的影響 環(huán)境的影響 進駐 行為 ■ 招商執(zhí)行 圈層擴大策略 報紙廣播電視廣告 通過廣告信息類實現(xiàn)受眾認知圈層擴大 口碑人脈宣傳 通過內外部的關鍵人（公司員工、招商人 員、成交大戶）對項目進行認知宣傳 行銷人員推廣 通過招商人員一對一重點有針對性的走訪宣傳 活動推廣 “安全示范基地啟動儀式”、“食品安全文 化節(jié)”等公關活動以及促銷活動 孟克燭拉農貿副食批發(fā)市場 2023年招商政策建議 第三部分 一、政府對項目制定的產業(yè)招商政策 ?政府給予經(jīng)營商戶三年免稅 ?政府對商戶工商變更實行一站式服務 ?政府下力度整頓不衛(wèi)生、不安全的專業(yè)市場（包括富興、再就業(yè)、 鑫通等） 二、項目為進駐商戶 制定的招商政策 ?開發(fā)商給經(jīng)營時間滿一年的大商戶租金全免 ?開發(fā)商給肉類經(jīng)營者提供免租金的冷庫 ?開發(fā)商強力扶持入駐商戶，免第一年管理費，并為市場做大力宣傳 ?開發(fā)商針對最早入駐的小商戶給予招商租金折扣 ■ 優(yōu)惠政策 一、與大客戶 ?合同期為 12年 .基本期 1年，執(zhí)行最高招商價格； 2年期，實行第二年 9折 優(yōu)惠。 ?招商中可介紹十組以上（含）其他客戶的，給予現(xiàn)金獎勵，具體獎勵數(shù) 額為所介紹或帶來客戶簽約總金額的 10%（只限第一年）。基本期六個月，執(zhí)行最高招商價格； 1年期，實 行后半年 9折優(yōu)惠。 ■ 合作方式 孟克燭拉農貿副食批發(fā)市場 項目運營收益測算 第四部分 保守測算：假設四十年租金不變，維持在一個平均水平，三層平均租金 為 50元 /平米 /月。 40年總收益： 。按租金的一般遞增規(guī)律測算后 37年的變化及交易總額。 租金收益： 40元 /平米 /月 *12月 *57000平米 *5年 = 返租額： 79350200元 *55%=4364萬元 五年凈收益為： 4364萬 =9336萬元 第二個階段 ——十年 ：平均租金基本能維持在 60元 /平米 /月，返租十年平均定為封頂?shù)?12%，十年共計 120%。 租金收益： 75元 /平米 /月 *12月 *57000平米 *10年 = 返租額： 79350200元 *120%= 9522萬元 十年凈收益： 9522萬元 = 第三個階段 ——12年 ：平均租金基本能維持在 100元 /平米 /月，返租 12年平均定為封頂?shù)?12%，12年共計 144
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