招商步驟及策略(文件)
【正文】 0個(gè) 19個(gè) 16個(gè) 16個(gè) 15個(gè) 5號(hào)至 11號(hào) 賀東森 賀東森 王小賓 鄲城縣（ 8鎮(zhèn) 12鄉(xiāng)） 5個(gè) 15個(gè) 12個(gè) 17個(gè) 16個(gè) 12S 5號(hào)至 11號(hào) 徐金文 徐金文 熊義勇 沈丘縣（ 10鎮(zhèn) 11鄉(xiāng)） 13個(gè) 8個(gè) 5個(gè) 18個(gè) 17個(gè) 5號(hào)至 25號(hào) 張億 張億 鹿邑縣（ 10鎮(zhèn) 11鄉(xiāng)） 0個(gè) 21個(gè) 18個(gè) 18個(gè) 17個(gè) 12號(hào)至18號(hào) 徐金文 徐金文 熊義勇 太康縣（ 11鎮(zhèn) 12鄉(xiāng)） 7個(gè) 16個(gè) 13個(gè) 20個(gè) 19個(gè) 19號(hào)至25號(hào) 未定 未定 商水縣（ 10鎮(zhèn) 12鄉(xiāng)） 0個(gè) 22個(gè) 19個(gè) 19個(gè) 18個(gè) 12號(hào)至18號(hào) 李鋒 李鋒 李國(guó)慶 西華縣（ 9鎮(zhèn) 10鄉(xiāng)） 0個(gè) 19個(gè) 16個(gè) 16個(gè) 15個(gè) 12號(hào)至18號(hào) 賀東森 賀東森 王小賓 扶溝縣（ 9鎮(zhèn) 8鄉(xiāng)） 1個(gè) 16個(gè) 13個(gè) 14個(gè) 13個(gè) 19號(hào)至25號(hào) 未定 未定 合計(jì)數(shù)量（額） 26個(gè) 151個(gè) 124個(gè) 150個(gè) 141個(gè) 職務(wù) 當(dāng)?shù)赝茝V人員 河南縣鎮(zhèn)招商組組長(zhǎng)審核 鄭州分公司總經(jīng)理批示 分銷助理備案 簽名 日期 開發(fā)工作推進(jìn)（一般周期為 12天） （ 1）有縣級(jí)經(jīng)銷商的市場(chǎng) —— 讓縣級(jí)經(jīng)銷商共同參與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)工作； 洽談注意事項(xiàng) : ◆ 擴(kuò)大和延伸鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì) —— 品牌效益、綜合效益、攬攏油木工資源； ◆所做模式的分析 —— 店面 +廣告 +扶持； ◆利潤(rùn)空間 —— 短期利潤(rùn) +長(zhǎng)期效益； ◆開發(fā)人員所作出目標(biāo)及結(jié)果； ◆所配合工作的實(shí)施； （ 2）縣級(jí)經(jīng)銷商不配合或者沒有開發(fā)、配送、服務(wù)能力者直接跳過縣級(jí)經(jīng)銷商做 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 市場(chǎng)；此環(huán)節(jié)盡量利用當(dāng)?shù)乜h級(jí)經(jīng)銷商的資源，進(jìn)行資源共享及共存，該地區(qū)總經(jīng)銷可以進(jìn)行先行開發(fā)，若當(dāng)?shù)乜h級(jí)經(jīng)銷商具備一定的能力且不影響縣城主攻市場(chǎng)的情況下，可以在后期進(jìn)行移交給當(dāng)?shù)乜h級(jí)管理； （ 3）沒有縣級(jí)經(jīng)銷商的市場(chǎng) —— 該地區(qū)總經(jīng)銷商直接做； 此類情況難度比較大，這就需要開發(fā)人員拿出昂揚(yáng)的斗志和持之以恒的毅力； 法則 ：鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā) +縣城市場(chǎng)開發(fā)同時(shí)進(jìn)行，進(jìn)行“城鄉(xiāng)結(jié)合”； （ 4）以縣為單位的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)流程圖 （ 5）對(duì)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)流程圖 （ 6）客戶洽談流程 ◆與鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶洽談六部曲 第一部曲：了解門市的性質(zhì)，是自有還是租房；門市的規(guī)模及所賣貨品；貨品的初步價(jià)格； 第二部曲：對(duì)品牌是否感興趣以及進(jìn)行品牌教育工作，進(jìn)行對(duì)比、比較，找出長(zhǎng)短利益，挖掘他的需求點(diǎn)； 第三部曲：根據(jù)他的需求點(diǎn) 展開鴻昌的 賣點(diǎn)、贏利點(diǎn)以及我們的優(yōu)勢(shì)； 第四部曲：招商政策，利用統(tǒng)一時(shí)間，匯聚一起進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷； 第五部曲：每天群發(fā)短信，重點(diǎn)可以在晚上 7點(diǎn)至 9點(diǎn)進(jìn)行電話溝通； 第六部曲：簽訂合同及收取市場(chǎng)保證金，只有這兩種方式進(jìn)行才能確保招商會(huì)議的簽單率； 五、招商實(shí)戰(zhàn)中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 贏利模式的分析 —— 利潤(rùn)是老板心里需求的核心； 鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨(dú)立體系模式的分析 —— 確保老板利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)； 美師傅會(huì)員模式的分析 —— 利潤(rùn)的長(zhǎng)期保證； 健全的服務(wù)體系 —— 利潤(rùn)的延伸者； 廣告的拉動(dòng)，
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