招商策略與各類商家要求要點(diǎn)(文件)
【正文】 2 樓板承重要求 各類商家對(duì)商業(yè)空間的要求 /樓板承重要求 43 配電要求 各類商家對(duì)商業(yè)空間的要求 /配電要求 44 。 對(duì)招商工作統(tǒng)一指導(dǎo)、部署、協(xié)調(diào)和監(jiān)督的部門 對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行細(xì)化，執(zhí)行到位的部門 專門收集、整理、篩選招商信息，建立信息網(wǎng)絡(luò)和信息庫(kù)的部門 26 招商團(tuán)隊(duì)要求及組成 招商團(tuán)隊(duì)組建模式 /招商團(tuán)隊(duì)要求及組成 招商總監(jiān) 招商總監(jiān)助理 招商策劃主管 招商小組 招商信息搜集及合同管理主管 27 招商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行保障 ? 招商標(biāo)準(zhǔn) ? 招商審批程序 招商團(tuán)隊(duì)組建模式 /招商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行保障 28 例：購(gòu)物中心招商標(biāo)準(zhǔn) 招商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行保障 ——招商標(biāo)準(zhǔn) 招商團(tuán)隊(duì)組建模式 /招商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行保障 /招商標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)營(yíng)商品是否符合商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)主題 商品品牌價(jià)值是否與商場(chǎng)的整體形象一致 商戶的租賃面積是否與樓層經(jīng)營(yíng)規(guī)劃吻合 商品的經(jīng)營(yíng)模式是否能促進(jìn)其他商品的經(jīng)營(yíng) 利潤(rùn)模式是否使其具備足夠的租金支付能力 …… 29 招商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行保障 ——招商審批程序 招商團(tuán)隊(duì)組建模式 /招商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行保障 /招商審批程序 不重復(fù)招商 擇優(yōu)招商 申報(bào)在先 招商審批程序原則 招商審批程序流程 30 招商人員的制度考核與獎(jiǎng)勵(lì) 招商團(tuán)隊(duì)組建模式 /招商人員的制度考核與獎(jiǎng)勵(lì) ? 外出招商期間每日匯報(bào)制度 ? 信息反饋計(jì)分考核制度 ? 招商日記制度 ? 招商首問(wèn)責(zé)仸制 31 招商人員業(yè)績(jī)考核原則 招商團(tuán)隊(duì)組建模式 /招商人員業(yè)績(jī)考核原則 所謂業(yè)績(jī)考核，就是指對(duì)招商人員的提成及獎(jiǎng)金與招商業(yè)績(jī)相掛鉤。 15 基本原則七：統(tǒng)一服務(wù)及信息化管理原則 ? 統(tǒng)一服務(wù)包括商戶結(jié)算、營(yíng)銷服務(wù)、信息系統(tǒng)支持服務(wù)等各方面 ? 進(jìn)行信息化管理能為廣大商戶提供豐富顧客、市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)信息 招商的基本原則與案例 /統(tǒng)一服務(wù)及信息化管理原則 統(tǒng)一的商戶結(jié)算 統(tǒng)一的營(yíng)銷服務(wù) 統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù) 統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù) 統(tǒng)一的賣場(chǎng)布置指導(dǎo)服務(wù) 統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服
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