招商工作策略與路徑ppt(文件)
【正文】 非常忙，丌知道前幾天給你發(fā)的信息有收到嗎？非常期待您的回復。 三、招商引資路徑 電話邀約 丌建議第一次邀約使用 ， 但是電話邀約是我們必須掌握的 。 用詞準確、精煉 發(fā)送對象精準，內(nèi)容簡潔不拖沓，意圖清晰。 三、招商引資路徑 ?項目冊：項目背景（項目提出的背景、項目的意義、優(yōu)勢、項目發(fā)起人的背景）、項目內(nèi)容和規(guī)模、投資總額、市場分析、效益分析、進展情況、合作方式、聯(lián)系方式等。 ? 禮品：體現(xiàn)當?shù)靥厣?、有一定收藏價值或?qū)嵱脙r值、易于攜帶。 ? 走出去、請進來、領導會見、敲門招商。 三、招商引資路徑 “介 ”：中介招商、委托招商、駐點招商 ? 中介機構(gòu)和有影響力的個人； ? 發(fā)揮各類商會的作用，如臺灣商會、美國商會、香港商會、溫州商會、湖北企業(yè)家聯(lián)合會等； ?新渠道：聯(lián)盟、圈層、朋友圈、校友圈、企業(yè)家俱樂部（江南會、泰山會、華夏同學會、亞布力、正和島、長安俱樂部、中國企業(yè)家俱樂部等）。 ?我 縣已形成的 聚酯－切片－紡絲（紡紗）－織造－染整－成衣紡織產(chǎn)業(yè)鏈 三、招商引資路徑 培養(yǎng)感情善溝通，知彼知己選時空； 虛實結(jié)合善造勢，察言觀色調(diào)緊松； 揚長避短抓痛點，曉以利害談共同； 紅白對唱也有效，堅韌不拔助成功。 ? 2023年 11月 27日 《 中共中央 國務院關于完善產(chǎn)權保護制度依法保護產(chǎn)權的意見 》 ：大力推進法治政府和政務誠信建設，地方各級政府及有關部門要嚴格兌現(xiàn)向社會及行政相對人依法作出的政策承諾，認真履行在招商引資、政府與社會資本合作等活動中與投資主體依法簽訂的各類合同，不得以政府換屆、領導人員更替等理由違約毀約，因違約毀約侵犯合法權益的，要承擔法律和經(jīng)濟責任。取消外商投資的公司最低注冊資本要求，實行內(nèi)外資企業(yè)統(tǒng)一的注冊資本制度。 環(huán)境服務、集成服務、精準服務 人人都是投資環(huán)境、環(huán)境就是生產(chǎn)力 。 “ 1+1” 合作模式： 兩人一組，相互協(xié)作，新老結(jié)合，科學合理。 “全方位”日常管理： 健全招商微信群，對專業(yè)招商人員在外招商期間進行定位管理。 專業(yè)就是機會，簡單就是力量，最快的模式并不是你發(fā)現(xiàn)什么了什么捷徑，而是在接觸企業(yè)的機會，做好充分的準備，不斷積累、不斷改進，分析和借鑒競爭對手的方法，研究目標心里需求，結(jié)合自身將工作做到位，效果就會出來。 謝謝大家！ 我一直認為招商引資工作，就是取勢、明道、優(yōu)術。 “ 3+3”招商重點： 每月為每個駐外小組提供 3家重點企業(yè)信息建議，駐外人員每月自己確定 3個重點企業(yè)。 創(chuàng)新扶持企業(yè)政策，加大政府購買服務 擴大政府引導基金，加大扶持平臺力度 。 ? 一定要注意在法定權限范圍內(nèi) ? 國辦發(fā) 2023年 7號文提出 “ 開發(fā)區(qū)可結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，在政策允許和權限范圍內(nèi)制定相應的招商引資優(yōu)惠政策 ” 。 ? 公平融資環(huán)境渠道和條件。 項目推進技巧 三、招商引資路徑 四、招商引資需要注意的幾個方面 項目 “ 真 ”“ 假 ” 判斷 項目 “ 好 ”“ 壞 ” 判斷 優(yōu)惠違規(guī)風險 項目 “ 真 ”“ 假 ” 判斷： 資信調(diào)查：網(wǎng)上查詢 +多渠道調(diào)查 公司品牌知名度、代表授權的真實性 資金來源分析、技術先進度及來源分析 項目成熟度分析、成功案例調(diào)查 誠意度分析（試探與決意、主選與陪襯、真投資還是圈地套政策） 準入難度、法律障礙分析 四、招商引資需要注意的幾個方面 項目 “ 好 ”“ 壞 ” 判斷： 工業(yè)項目：龍頭帶動作用、品牌、投資規(guī)模、投資強度、環(huán)保節(jié)能、效益、稅收、就業(yè)、成長性、技術先進度等 商業(yè)項目：主題、品牌、文化、視覺、生態(tài)、互動、體驗、共享、投資、效益等 四、招商引資需要注意的幾個方面 無法用一句話描述自己公司業(yè)務的人 基于某項發(fā)明創(chuàng)造的公司 還沒有穩(wěn)定的新興產(chǎn)業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè) 原來沒有從事過的行業(yè) 多元化經(jīng)營的公司 結(jié)構(gòu)非常復雜的公司 華人開辦的美國公司和歐洲公司 經(jīng)常介紹和中央領導關系的公司 第一時間說 “ 不 ” 的公司 四、招商引資需要注意的幾個方面 來自國際避稅地的公司 本身沒有直接經(jīng)營經(jīng)歷的海外華人 高新技術企業(yè)（帶 “ 新 ” 的企業(yè)，電子商務） 產(chǎn)業(yè)分類中沒有的產(chǎn)業(yè) 需要非常警惕的公司 四、招商引資需要注意的幾個方面 試驗室階段？ 中試階段？ 小規(guī)模生產(chǎn)？ 大規(guī)模生產(chǎn)？ 長期大規(guī)模生產(chǎn)？ 高新技術企業(yè) 四、招商引資需要注意的幾個方面 獲得客戶是有成本的 好客戶讓開發(fā)區(qū)盈利，差客戶讓開發(fā)區(qū)虧損 來的并不都是客！ 四、招商引資需要注意的幾個方面 請神容易送神難！ 引進一個不好的客戶，比錯過一個好客戶后果更嚴重 每一個失敗的項目背后，都有一個愚蠢的開發(fā)區(qū) ? 國務院關于清理規(guī)范稅收等優(yōu)惠政策的通知（ 2023年 12月國發(fā) 62號文） ? 2023年 5月 《 國務院關于稅收等優(yōu)惠政策相關事項的通知 》 （ 25號文），各地與企業(yè)已簽訂合同中的優(yōu)惠政策，繼續(xù)有效；對已兌現(xiàn)的部分，不溯及既往，此前規(guī)定的稅收等優(yōu)惠政策清理工作，待今后另行部署后再進行。 “ 商 ” ：以商引商： 為現(xiàn)有企業(yè)做好服務，感動客商代為招商。 ?如何追求實效
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