【文章內(nèi)容簡介】 簽約 項目信息 辦理 手續(xù) 拜訪考察 商務(wù) 洽談 開工 建設(shè) 招商引資 項目 引進 流程 三、招商引資路徑 規(guī)劃報批 項目簽約 開工建設(shè) 發(fā)改立項 環(huán)評報告 項目投產(chǎn) 招商引資 項目 落地 流程 工程驗收 三、招商引資路徑 運用三種聯(lián)系 聯(lián)系：商會、協(xié)會、展會， 重點拜訪符合本地主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的商會、協(xié)會、展會，積極參與他們組織的大型活動，積累人脈資源。 聯(lián)系：央企、省企、民企， 要重點了解其資本實力、創(chuàng)新能力和產(chǎn)品競爭力，了解其與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的關(guān)聯(lián)度，及時掌握其國內(nèi)布局規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)投資意向。 聯(lián)系：已落戶園區(qū)的企業(yè)， 要通過服務(wù)使其發(fā)展壯大、加大投入實現(xiàn)更大產(chǎn)出，通過服務(wù)了解企業(yè)上下游，開展以商引商。 三、招商引資路徑 主攻“四類”企業(yè) ●上市企業(yè) ●龍頭企業(yè) ●擬上市企業(yè) ●“三大一高”企業(yè) 政府“四資”變現(xiàn)法 ●資金：政策；資助 +招商 ●資產(chǎn)：國企；入股 +招商 ●資本：基金；資本 +招商 ●資源：市場；訂單 +招商 三、招商引資路徑 五個招商方向 ●行業(yè)龍頭型 ●市場布局型 ●快速成長型 ●產(chǎn)業(yè)配套型 ●在家受屈型 七大投資導(dǎo)向 ●市場導(dǎo)向 ●資源導(dǎo)向 ●成本導(dǎo)向 ●配套導(dǎo)向 ●布局導(dǎo)向 ●文化導(dǎo)向 ●行政導(dǎo)向 三、招商引資路徑 遠近兼顧： 招商引資要處理好長遠和眼前的關(guān)系，既要立足眼前聚集爆發(fā)力強的項目、快見成效，又要放眼長遠聚集持久力強的項目、長期見效。 注重三項兼顧 三、招商引資路徑 大小兼顧： 要處理好數(shù)量和體量的關(guān)系，既要注重招引牽動全局的戰(zhàn)略型、引擎型、龍頭型 “ 大 ” 項目，也要引進強鏈、補鏈、建鏈的投資小、貢獻大的 “ 小 ”項目 新老兼顧： 要處理好“傳統(tǒng)”和“新興”的關(guān)系，既推動傳統(tǒng)產(chǎn)品升級換代和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升改造，讓“老樹開出新花”，又順應(yīng)信息化時代的新趨勢，培育新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)和新模式項目，讓“新芽長成大樹”，實現(xiàn)新老項目共生共榮、交相輝映 三個基本要求： 適合 當(dāng)?shù)? 、易了解、前景好、有品牌、有穩(wěn)定經(jīng)營史、經(jīng)營者有理性 ； （注意一些小行業(yè)，雖然市場占有率大，但行業(yè)小）； ，專注于某一個行業(yè)； ：看企業(yè)設(shè)備、產(chǎn)品、現(xiàn)場管理（整潔度），了解企業(yè)管理團 隊、股東結(jié)構(gòu)、注冊資金、核心競爭力、主要客戶、產(chǎn)值及納稅情況。 四個關(guān)鍵點： 五個項目把關(guān)點： ； ； ； 收； 。 有投資愿望 有投資能力 重點把握 “345” 三、招商引資路徑 大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)招商信息推送系統(tǒng) 特定行業(yè)最新投資動態(tài)信息、排名 網(wǎng)絡(luò)爬蟲 +算法 +數(shù)據(jù)庫 特定公司最新投資動態(tài)信息 知名企業(yè)家最新相關(guān)動態(tài)言論 相關(guān)園區(qū)最新投資動態(tài)信息 各地政府高層會見客商動態(tài)信息 海量網(wǎng)絡(luò)信息 特定信息需求 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)型、升級動態(tài)信息 招商會展活動信息 ● ● ● ● ● ● 三、招商引資路徑 面對面溝通是最好的溝通方式 邀約拜訪是招商引資最重要的環(huán)節(jié) 三、招商引資路徑 分享一些實用的邀約技巧： 找到聯(lián)系方式 ， 如何獲得拜訪機會 ？ 短信邀約，是第一次約見最好的方式。 要領(lǐng)： （ 1）自我介紹 （ 2）邀約理由 （ 3）自我推薦 （ 4）禮貌邀約 三、招商引資路徑 短信邀約 董事長，您好！我是江蘇泗陽招商局某某，非常冒昧打擾您。聽說貴公司近期有對外投資的計劃，我們泗陽區(qū)位優(yōu)勢明顯、開發(fā)區(qū)配套完善、政策環(huán)境寬松優(yōu)惠，目前某某企業(yè)已經(jīng)落戶，想當(dāng)面跟您溝通匯報一下我們的一些具體政策，丌知道您何時方便？ 董事長，丌好意思再次打擾一下，我知道您肯定非常忙，丌知道前幾天給你發(fā)的信息有收到嗎？非常期待您的回復(fù)。 董事長，您好 !您在公司嗎 ?我剛好過來拜訪某某公司（一定要大）。我知道您一定是太忙了，沒時間回我的信息，您現(xiàn)在在公司嗎？耽誤您幾分鐘的時間，我給您送一本資料可以嗎 ? 例如 若回復(fù)，則根據(jù)回復(fù)準(zhǔn)備見面；若不回復(fù)，過兩三天后繼續(xù)邀約 若仍未回復(fù)，采取行動，直接過去 哦，那丌好意思打擾您了，您什么時候回來，我跟華為任董事長約見，正好這兩天在這處理些事情，我等您。 回復(fù)在，則上門；回復(fù)在外，則繼續(xù)溝通 實在不行，找個回去的理由，并爭取下次拜訪的機會。 三、招商引資路徑 電話邀約 丌建議第一次邀約使用 ， 但是電話邀約是我們必須掌握的 。 模擬好打電話的場景 記錄好打電話的內(nèi)容 掌握好打電話的時間 p一周當(dāng)中周二至周四更合適 p一天當(dāng)中下午更合適 p下班時間比上班時間更合適 p記住電話的目的是謀求見面 ， 打電話之前理好思路 ， 打好腹稿 ， 想好可能的回復(fù) ， 準(zhǔn)備好相應(yīng)的應(yīng)答 。 p準(zhǔn)備好紙筆 ， 記錄關(guān)鍵