成功開展招商工作的要素(編輯修改稿)
2025-02-01 14:30 本頁面
【文章內容簡介】 招商洽談期 商戶 意向書及吅同簽訂 2021年 1 2 3 4 5 開業(yè)準備期 普通推廣期 開業(yè)節(jié)點 （承租人關注） 談判節(jié)點 建設進度達到 +00（大型主力和特殊要求商家除外） 簽約節(jié)點 開業(yè)前半年 開業(yè)節(jié)點 根據項目建設進度 每年最佳開業(yè)時間為 4月、 5月、 9月、 10月（以四季分明區(qū)域為參照） PART 2 招商的要素 商家品牌想要什么？ PART 2 招商的要素 品牌議價能力的來源 ：壟斷性 誰的訃知和選擇？ 開發(fā)商的？ 開發(fā)商老總的？ 招商團隊的？ 顧問公司的？ 消費者的?。?！ 品牌訃知和傾向性選擇 PART 2 招商的要素 行業(yè)的贏利性和配套性 健身中心、英語教育、親子教育 品牌議價能力的來源 ：選擇對象的稀缺性 丏業(yè)壟斷性 大投入 小眾的 體檢、齒科 影院、兒童體驗館、大型游樂園 設計師產品 PART 2 招商的要素 消費傾向 （消費者關注） 消費季節(jié) 季節(jié)： 春夏秋冬 傳統(tǒng)節(jié)日： 國慶、春節(jié)、圣誕 商業(yè)慣例： 旺季促銷、淡季打折 消費頻度 因素 ? 消費對象特性 ? 消費成本特性 消費傾向要綜吅考慮以上兩者之間的關系 PART 2 招商的要素 要素二：地利 項目位置 PART 2 招商的要素 招商團隊在項目地的資源 品牌商戶在項目地的資源 當地消費者分布 1 2 3 4 開發(fā)商訃知和消費者訃知的差異 ? 項目定位認知差異 ? 區(qū)域商業(yè)歷史背景認知差異 ? 商業(yè)環(huán)境未來發(fā)展認知差異 PART 2 招商的要素 項目位置 地理位置價值的再創(chuàng)造 ? 項目亮點 ? 信息傳遞 ? 配套服務 ? 區(qū)域認知 ? 品牌商戶資源 ? 同業(yè)資源 PART 2 招商的要素 ? 市場認知 ? 管理成本 ? 銷售渠道 ? 消費者 結構 ? 消費者 來源 招商團隊在項目地的資源 品牌商戶在項目地的資源 當地消費者分布 決心（開發(fā)商） PART 2 招商的要素 要素三、 人和 恒心（招商團隊） 信心（品牌商戶） 開心（消費者） 1 2 3 4 戰(zhàn)略方向 市場壓迫 戰(zhàn)術要求 PART 2 招商的要素 團隊建設 團隊成員角色
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