【正文】 的引進(jìn)和建設(shè)不僅帶動財稅增收，而且促進(jìn)社會就業(yè)、城市繁榮。項目建設(shè)對干部是全方位的考驗，既要看能力、看作風(fēng)，又要拼智慧、拼韌勁。要用“金牌服務(wù)”擦亮“金字招牌”，從實事做起，從細(xì)節(jié)入手，提升宜居宜業(yè)的幸福指數(shù)，讓廣大客商投資順心、生活舒心、安全放心。 比如宿遷引進(jìn)京東商城之后，其旗下的結(jié)算中心、采購中心、物流公司及相關(guān)合作伙伴紛紛跟進(jìn)。要始終把招更大的客商、引更多的資金、建更好的項目、求更優(yōu)的效益作為實踐標(biāo)準(zhǔn)，爭第一、創(chuàng)紀(jì)錄、樹標(biāo)桿。每月對外出招商的帶隊領(lǐng)導(dǎo)、拜訪企業(yè)、洽談內(nèi)容、后續(xù)進(jìn)展進(jìn)行一一列名通報。 注重三項兼顧 三、招商引資路徑 大小兼顧： 要處理好數(shù)量和體量的關(guān)系，既要注重招引牽動全局的戰(zhàn)略型、引擎型、龍頭型 “ 大 ” 項目，也要引進(jìn)強(qiáng)鏈、補(bǔ)鏈、建鏈的投資小、貢獻(xiàn)大的 “ 小 ”項目 新老兼顧： 要處理好“傳統(tǒng)”和“新興”的關(guān)系，既推動傳統(tǒng)產(chǎn)品升級換代和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升改造，讓“老樹開出新花”，又順應(yīng)信息化時代的新趨勢，培育新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)和新模式項目，讓“新芽長成大樹”，實現(xiàn)新老項目共生共榮、交相輝映 三個基本要求： 適合 當(dāng)?shù)? 、易了解、前景好、有品牌、有穩(wěn)定經(jīng)營史、經(jīng)營者有理性 ； （注意一些小行業(yè)，雖然市場占有率大，但行業(yè)?。?； ，專注于某一個行業(yè)； ：看企業(yè)設(shè)備、產(chǎn)品、現(xiàn)場管理（整潔度），了解企業(yè)管理團(tuán) 隊、股東結(jié)構(gòu)、注冊資金、核心競爭力、主要客戶、產(chǎn)值及納稅情況。 三、招商引資路徑 電話邀約 丌建議第一次邀約使用 ， 但是電話邀約是我們必須掌握的 。 三、招商引資路徑 ?項目冊：項目背景（項目提出的背景、項目的意義、優(yōu)勢、項目發(fā)起人的背景）、項目內(nèi)容和規(guī)模、投資總額、市場分析、效益分析、進(jìn)展情況、合作方式、聯(lián)系方式等。 ? 走出去、請進(jìn)來、領(lǐng)導(dǎo)會見、敲門招商。 ?我 縣已形成的 聚酯－切片－紡絲（紡紗）－織造－染整－成衣紡織產(chǎn)業(yè)鏈 三、招商引資路徑 培養(yǎng)感情善溝通，知彼知己選時空； 虛實結(jié)合善造勢，察言觀色調(diào)緊松； 揚(yáng)長避短抓痛點(diǎn)，曉以利害談共同； 紅白對唱也有效，堅韌不拔助成功。取消外商投資的公司最低注冊資本要求，實行內(nèi)外資企業(yè)統(tǒng)一的注冊資本制度。 “ 1+1” 合作模式： 兩人一組，相互協(xié)作，新老結(jié)合，科學(xué)合理。 專業(yè)就是機(jī)會，簡單就是力量，最快的模式并不是你發(fā)現(xiàn)什么了什么捷徑，而是在接觸企業(yè)的機(jī)會，做好充分的準(zhǔn)備，不斷積累、不斷改進(jìn)，分析和借鑒競爭對手的方法，研究目標(biāo)心里需求，結(jié)合自身將工作做到位，效果就會出來。 “ 3+3”招商重點(diǎn)： 每月為每個駐外小組提供 3家重點(diǎn)企業(yè)信息建議，駐外人員每月自己確定 3個重點(diǎn)企業(yè)。 ? 一定要注意在法定權(quán)限范圍內(nèi) ? 國辦發(fā) 2023年 7號文提出 “ 開發(fā)區(qū)可結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，在政策允許和權(quán)限范圍內(nèi)制定相應(yīng)的招商引資優(yōu)惠政策 ” 。 項目推進(jìn)技巧 三、招商引資路徑 四、招商引資需要注意的幾個方面 項目 “ 真 ”“ 假 ” 判斷 項目 “ 好 ”“ 壞 ” 判斷 優(yōu)惠違規(guī)風(fēng)險 項目 “ 真 ”“ 假 ” 判斷： 資信調(diào)查：網(wǎng)上查詢 +多渠道調(diào)查 公司品牌知名度、代表授權(quán)的真實性 資金來源分析、技術(shù)先進(jìn)度及來源分析 項目成熟度分析、成功案例調(diào)查 誠意度分析（試探與決意、主選與陪襯、真投資還是圈地套政策） 準(zhǔn)入難度、法律障礙分析 四、招商引資需要注意的幾個方面 項目 “ 好 ”“ 壞 ” 判斷： 工業(yè)項目：龍頭帶動作用、品牌、投資規(guī)模、投資強(qiáng)度、環(huán)保節(jié)能、效益、稅收、就業(yè)、成長性、技術(shù)先進(jìn)度等 商業(yè)項目：主題、品牌、文化、視覺、生態(tài)、互動、體驗、共享、投資、效益等 四、招商引資需要注意的幾個方面 無法用一句話描述自己公司業(yè)務(wù)的人 基于某項發(fā)明創(chuàng)造的公司 還沒有穩(wěn)定的新興產(chǎn)業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè) 原來沒有從事過的行業(yè) 多元化經(jīng)營的公司 結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜的公司 華人開辦的美國公司和歐洲公司 經(jīng)常介紹和中央領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系的公司 第一時間說 “ 不 ” 的公司 四、招商引資需要注意的幾個方面 來自國際避稅地的公司 本身沒有直接經(jīng)營經(jīng)歷的海外華人 高新技術(shù)企業(yè)（帶 “ 新 ” 的企業(yè)，電子商務(wù)） 產(chǎn)業(yè)分類中沒有的產(chǎn)業(yè) 需要非常警惕的公司 四、招商引資需要注意的幾個方面 試驗室階段？ 中試階段？ 小規(guī)模生產(chǎn)？ 大規(guī)模生產(chǎn)？ 長期大規(guī)模生產(chǎn)？ 高新技術(shù)企業(yè) 四、招商引資需要注意的幾個方面 獲得客戶是有成本的 好客戶讓開發(fā)區(qū)盈利，差客戶讓開發(fā)區(qū)虧損 來的并不都是客！ 四、招商引資需要注意的幾個方面 請神容易送神難！ 引進(jìn)一個不好的客戶，比錯過一個好客戶后果更嚴(yán)重 每一個失敗的項目背后，都有一個愚蠢的開發(fā)區(qū) ? 國務(wù)院關(guān)于清理規(guī)范稅收等優(yōu)惠政策的通知（ 2023年 12月國發(fā) 62號文） ? 2023年 5月 《 國務(wù)院關(guān)于稅收等優(yōu)惠政策相關(guān)事項的通知 》 （ 25號文），各地與企業(yè)已簽訂合同中的優(yōu)惠政策，繼續(xù)有效；對已兌現(xiàn)的部分，不溯及既往，此前規(guī)定的稅收等優(yōu)惠政策清理工作，待今后另行部署后再進(jìn)行。 ?如何追求實效：提前聯(lián)絡(luò)、酒會上簽約場結(jié)識客商、個別拜訪、請大老板演講或授課，借大領(lǐng)導(dǎo)、大場面促進(jìn)項目進(jìn)展