會展?fàn)I銷與招商的策略思維(文件)
【正文】 所有這一切其核心是處理好與顧客的關(guān)系，把服務(wù)、質(zhì)量和營銷有機(jī)地結(jié)合起來，通過與顧客建立長期穩(wěn)定的關(guān)系實現(xiàn)長期擁有客戶的目標(biāo)。 ? 溝通 是建立關(guān)系的重要手段。 ? 企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價值，但不能做“仆人” 。 超限營銷理論 202391 53 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 ? 〝撐竿跳〞理論 是對超限市場營銷理論的一個較好的形象直觀的解釋。事實上，企業(yè)也好，一個人也好，更多的時候甚至永遠(yuǎn)是各有短板，而且短板有多有少，具體短板的屬性、位置也互不一致。 202391 54 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 ? 對于企業(yè)更大的營銷、管理目標(biāo)來說，總有某些資源或其全部資源、能力，永遠(yuǎn)是短板和不夠長的。 ? 202391 55 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 ? 超限營銷理論五大重要戰(zhàn)略創(chuàng)新： 營銷 戰(zhàn)略超限 思想； 多維與全維 營銷戰(zhàn)略思想； 有限營銷目標(biāo) 思想； 無限營銷手段 戰(zhàn)略思想和 最小營銷消耗 戰(zhàn)略思想。 中國有太多的超限營銷戰(zhàn)術(shù)的案例。 很多時候：過多的是什么、為什么影響了該怎么做，過多的思維變成了優(yōu)柔寡斷，錯過了市場機(jī)會。 例如：對員工市場行為的管理，很多企業(yè)忽視。 202391 64 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 ? 要有一種持續(xù)的“變與創(chuàng)新的思維” ◆ 國內(nèi)企業(yè)普遍的不足是不知道怎么變，變得少、跟得多，持續(xù)、動態(tài)發(fā)展的管理文化沒有形成 比如 :一說扁平組織 ,就都盲目跟風(fēng)。 ◆ 做百年企業(yè)從上倒下必須創(chuàng)新 202391 65 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 ? 要有一種“健康營銷思維” “企業(yè)”營銷就是“人”做人，堂堂正正才是正道。 中層通常應(yīng)該更多的關(guān)心營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)問題。 向信息學(xué)習(xí)。 如：在競爭中互相提高的可口可樂與百事可樂。 02:51:2302:51:2302:512/26/2023 2:51:23 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 26日星期日 上午 2時 51分 23秒 02:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時 51分 23秒 上午 2時 51分 02:51: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:51:2302:51:2302:51Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 2時 51分 :51February 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 02:51:2302:51:2302:512/26/2023 2:51:23 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :51:2302:51:23February 26, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時 51分 23秒 上午 2時 51分 02:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 2時 51分 :51February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:51:2302:51:2302:51Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時 51分 23秒 上午 2時 51分 02:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 26日星期日 上午 2時 51分 23秒 02:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:51:2302:51:2302:512/26/2023 2:51:23 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 2時 51分 :51February 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 02:51:2302:51:2302:51Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 202391 68 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 ?謝謝 ! 202391 69 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 向自己學(xué)習(xí)。 202391 67 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 ? 要有一種“兼收并蓄的學(xué)習(xí)思維” 向書本學(xué)習(xí)。 用營銷管理的真功夫贏得期望贏得的一切。 ◆ 變則通、變不代表創(chuàng)新 比如：改變薪酬模式。 簡介意味著避輕就重、專著戰(zhàn)略環(huán)節(jié)、四兩撥千斤、高效低成本。 202391 63 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 ? 要有一種“簡潔而高效的制度與模式思維” 低層次的簡單制度和模式是粗放式的管理。 202391 56 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 超限營銷的思想基礎(chǔ)： ? 非均衡性發(fā)展原理 ? 非理性人原理 202391 57 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 學(xué)習(xí)營銷理論，形成營銷思維 202391 58 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院 ? 要修煉一種“看穿市場、看穿企業(yè)的眼界與思維” 看穿市場： 透過現(xiàn)象和數(shù)據(jù) ,洞察市場本質(zhì) ,預(yù)計市場變化軌跡 例如：陳文棟購銅、力帆酒的沉浮、早期介入不打頭炮、公民生活模式變化意味著郵政市場的什么 看穿企業(yè)： 看穿企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、體制機(jī)制、資源、團(tuán)隊、管理水平 例如：宗申模式、根據(jù)企業(yè)實力取舍一些業(yè)務(wù)
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