會展營銷與招商的策略思維-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 26日星期日 上午 2時 51分 23秒 02:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 26日星期日 2時 51分 23秒 02:51:2326 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :51:2302:51Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 如：網(wǎng)絡(luò)信息、行業(yè)信息、技術(shù)發(fā)展信息、競爭信息。 無論是戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù)，可以投機取巧，不可傷及顧客、社會公眾、政府利益。 高層次的簡潔而高效的制度與模式是管理的至高境界。就象中國聞名世界的計謀全書《三十六計》和中國古代兵書《孫子兵法》和《鬼谷子兵法》中的大部分夷匪所思的超限營銷戰(zhàn)術(shù)，現(xiàn)代中國本土企業(yè)家和營銷專家高超的超限營銷戰(zhàn)術(shù) ,確實令傳統(tǒng)營銷專家們嘆為觀止，嘖嘖稱奇。 ? 〝撐竿跳〞理論與木桶短板理論恰恰相反 。 ? 傳統(tǒng)的管理和營銷理論認為，企業(yè)必須牢記和運用〝木桶短板〞理論 。從經(jīng)典的AIDA模型：“注意 — 興趣 — 渴望 — 行動”來看，營銷溝通基本上可完成前三步驟，而且平均每次和顧客接觸的花費很低。 ? 當代 先進企業(yè) 已從過去 推測性商業(yè)模式，轉(zhuǎn)移成 高度回應需求的商業(yè)模式 。企業(yè)必須把產(chǎn)品和需求的層次對應起來，對應越準，關(guān)聯(lián)性越強。 企業(yè)本身可以為顧客提供全方位的服務(wù)。而且，如何在 4P 理論指導下實現(xiàn)營銷組合，實際上也是公司市場營銷的基本運營方法。 202391 37 重慶工商大學商務(wù)策劃學院 “后招商時代”，企業(yè)應該用先進的整合營銷傳播思想開展招商 202391 38 重慶工商大學商務(wù)策劃學院 ? 踏實走好每一步： 組織到位。 二、招商意識匱乏，招商手段陳舊。 有辦法。 招商專業(yè)知識 (招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等 )。 差異化策略 管理模式創(chuàng)新策略 效果體驗策略 202391 27 重慶工商大學商務(wù)策劃學院 ? 第三種是市場隊伍導向型。 電話拜訪。 ? 不舍得投廣告。會展營銷與招商的策略分析 靳俊喜 教授 202391 重慶工商大學商務(wù)策劃學院 會展營銷培訓講義 202391 1 重慶工商大學商務(wù)策劃學院 會展營銷與招商 202391 2 重慶工商大學商務(wù)策劃學院 ? 會展營銷 即對會展信息、會展服務(wù)產(chǎn)品、會展公司與品牌的營銷。 ? 招商模式非常單一。 上門面談。 ? 第四種是利潤導向型企業(yè)。 招商要旨 (招商策略說明及合同解讀等 )。 有利益。 三、招商內(nèi)容缺乏創(chuàng)新和吸引力。 人員到位。即使在今天，幾乎每份營銷計劃書都是以 4P的理論框架為基礎(chǔ)擬訂的， 幾乎每本營銷教科書和每個營銷課程都把 4Ps作為教學的基本內(nèi)容 202391 41 重慶工商大學商務(wù)策劃學院 ? 4C以顧客滿意為導向的營銷理論 80年代特勞提出了 4C理論： （ customer’ s need） （ cost） （ convenience） （ munication） 202391 42 重慶工商大學商務(wù)策劃學院 ? 4R－－以建立顧客忠誠為目標的營銷新理論 美國 Don E. Schultz、 艾略特 解決辦法是為客戶提供一攬子解決方案，然后在更大范圍內(nèi)系統(tǒng)集成和優(yōu)化組合，這樣可以保證方案和各個集成部分都是最好的，從而形成整體最優(yōu)。 其次是采用 “大規(guī)模量身訂制” 式生產(chǎn)方式。 202391 48 重慶工商大學商務(wù)策劃學院 ? 在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場環(huán)境中，搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)?與顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系，從交易變成責任，從顧客變成擁躉 ，從管理營銷組合變成管理和顧客的互動關(guān)系。 202391 51 重慶工商大學商務(wù)策劃學院 ? 對企業(yè)來說，市場營銷的真正價值在于其為企業(yè)帶來 短期或長期的收入和利潤 的能力。其理論實質(zhì)是要求企業(yè)找出自己最弱勢的一個部分，然后采取一些措施將其增強，使企業(yè)在各個方面達到理想的平衡狀態(tài)。一個企業(yè)要實現(xiàn)營銷或管理目標，要先去 找到企業(yè)自己最長的一根木板，然后以這根木板為桿子，借助于其他的一切可能調(diào)動的企業(yè)及社會、市場資源，來個助跑撐竿跳，實現(xiàn)驚險而高超的一跳 ，從而讓企業(yè)迅速上一個甚至幾個臺階 。 202391 56 重慶工商大學商務(wù)策劃學院 超限營銷的思想基礎(chǔ)： ? 非均衡性發(fā)展原理 ? 非理性人原理 202391 57 重慶工商大學商務(wù)策劃學院 學習營銷理論，形成營銷思維 202391 58 重慶工商大學商務(wù)策劃學院 ? 要修煉一種“看穿市場、看穿企業(yè)的眼界與思維” 看穿市場： 透過現(xiàn)象和數(shù)據(jù) ,洞察市場本質(zhì) ,預計市場變化軌跡 例如：陳文棟購銅、力帆酒的沉浮、早期介入不打頭炮、公民生活模式變化意味著郵政市場的什么 看穿企業(yè)： 看穿企業(yè)領(lǐng)導、體制機制、資源、團隊、管理水平 例如：宗申模式、根據(jù)企業(yè)實力取舍一些業(yè)務(wù) 眼界與思維的修煉： 理論修為、思維高度、方法論、經(jīng)驗閱歷、信息與學習 例如：局部與整體的關(guān)系處理、中層對領(lǐng)導是理解還是簡單服從、策略設(shè)計中的平衡思維 202391 59 重慶工商大學商務(wù)策劃學院 ? 要有一種“市場研究與測量的思維” 要頭腦清楚的去研究市場
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