整合營銷傳播__廣告與促銷(改)(編輯修改稿)
2025-03-19 21:09 本頁面
【文章內容簡介】 紙，代理招商類則主要選擇雜志或報紙等媒體進行投放。,35,?,媒體選擇需考慮的因素,權威性即公信力、影響力 關注度 閱讀（收視）率 版面、版位、欄目、時間段,36,?,各主要媒體分析,37,?,各主要媒體分析,38,?,各主要媒體分析,39,?,各主要媒體分析,40,?,各主要媒體分析,41,?,各主要媒體分析,作為低關注度產(chǎn)品，歐派在建材市場作戶外廣告能夠彌補一般戶外廣告的不足之處，所以可以作為日常傳播的首選媒體。,42,?,網(wǎng)絡廣告 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的人接觸網(wǎng)絡，并利用網(wǎng)絡工具查詢、搜索自己想要的東西。因此區(qū)域經(jīng)理可以引導經(jīng)銷商利用一些網(wǎng)絡媒體進行區(qū)域品牌的宣傳是非常有必要，對于促銷也是有效的。主要可以投放的網(wǎng)站類型有： 建筑、裝飾類網(wǎng)站， 室內裝修裝飾的設計師類網(wǎng)站。 樓盤業(yè)主論壇。,各主要媒體分析,43,?,媒體發(fā)展趨勢,大眾分眾小眾個性化 媒體創(chuàng)新媒體發(fā)展日新月異， 所以要重視開發(fā)、發(fā)現(xiàn)和善于利用新媒體,44,?,廣告效果評價,可從以下幾個方面進行： 廣告的傳播效果：指廣告能讓多少人聽到或看到，能讓多少人認可、理解所傳播的信息，認可程度如何？ （通過市場調研進行） 廣告對銷售的效果：指廣告能幫助促進銷售多少產(chǎn)品，即銷售量增加多少？,45,?,評價廣告對銷量促進效果的方法,直接詢問法：在銷售現(xiàn)場或廣告發(fā)布結束后，以攔截的直接方式詢問購買者，從而統(tǒng)計出真正購買的原因而產(chǎn)生購買的比重。 銷量對比法：在條件基本相同的情況下，選擇年度時間或測試區(qū)域對廣告發(fā)布前后進行比較，得出廣告投入與銷量變化的比較值。,46,?,廣告效果指數(shù)： AEI,AEI = [A (A + C) B / (B + D)] / (A + B + C + D) A：看過廣告而購買的人數(shù)； B：未看過廣告而購買的人數(shù)； C：看過廣告而未購買的人數(shù)；D：未看過廣告未購買的人數(shù)。 例如：某公司在推出新產(chǎn)品的半個月后，做過一次市場調查，合計抽樣人數(shù)50人，其中，看過廣告而購買的人數(shù)為12人；未看廣告而購買的人數(shù)為7人；看過廣告而未購買的人數(shù)為17人； 未看過廣告而未購買的人數(shù)為14人。 AEI = [12 （12 + 17）7 /（7 + 14）] / 50 = 4.7%,47,?,促銷活動基本知識,48,?,促銷的概念,廣義來看，企業(yè)運用人員和非人員的方式，說服和動員消費者產(chǎn)生購買動機和購買行為，達到促進銷售、樹立企業(yè)良好形象的一系列活動，即為促銷。換言之，一切有利于產(chǎn)品銷售的活動多可稱為促銷，它是在短期或一定周期內通過一定的方式及手段來刺激消費者的購買欲望與消費行為。 “廣告宣傳、人員推銷、公共關系、銷售促進”組成四大促銷方式，其中“銷售促進”為短期內公司用以激勵消費者購買的誘餌，如折讓、贈品、優(yōu)惠券/卡、有獎銷售等，專賣店通常意義上所講的促銷主要是指這一形式。,49,?,促銷的作用,促銷活動根據(jù)商場特點和活動內容，因此起到的作用是不同的。 實際上可以起到的主要作用有：① 提供商品情報；② 增加消費需求；③ 突出品牌特點；④ 提升或穩(wěn)定銷售；⑤ 樹立品牌形象等等幾種。例如公司今年3月份策劃的“金牌服務大回訪”活動，就是為了樹立歐派品牌形象，提升口碑宣傳，提高歐派在各區(qū)域的長期競爭力。對于短期的銷售業(yè)績提升，不會有太大效果。,50,?,促銷最重要的不是制定的優(yōu)惠措施，而是如何把促銷信息傳達給消費者，吸引消費者到商場享受優(yōu)惠。要保證促銷效果，就必須充分利用各種媒體，形成立體化、多樣化的宣傳攻勢，將促銷信息準確、高調、高頻次地進行廣泛傳播。,51,?,促銷預算,商場想在促銷方面投入多少費用，需要事先做出預算。 常用的促銷預算方法有以下幾種： 量入為出法：在估量了自己所能承擔的能力后安排促銷預算。這種方法的不足之處在于它完全忽視了促銷對銷售量的影響，導致年度促銷預算的不確定性
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