大都會(huì)營銷培訓(xùn)系列課之豪宅(編輯修改稿)
2025-03-19 20:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 30 奢侈品的特點(diǎn) 高密度豪宅的客戶營銷 高密度豪宅的淺層研究 什么是奢侈品 案例展示 奢侈品的等級(jí) 大都會(huì)項(xiàng)目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 31 豪宅的客戶并非單純?yōu)榫幼≠徺I，而是作為資產(chǎn)構(gòu)架中的一環(huán)來考慮。 資源 豪宅的客戶價(jià)值構(gòu)價(jià) 區(qū)域 整體資產(chǎn)構(gòu)架中的一環(huán) 稀缺 規(guī)劃、發(fā)展前景 長期升值 其它：環(huán)境、產(chǎn)品、配套等 外界條件不支持時(shí)， 依靠自身努力需時(shí)間顯現(xiàn) 高密度豪宅的 客戶 營銷 大都會(huì)項(xiàng)目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 32 城市豪宅的客戶 — 在以下基礎(chǔ)上，更了解和依托城市價(jià)值（忙碌的一代富人） ? 特性 ? 專門的客戶屬性 ? 較強(qiáng)的尊貴感需求 ? 神密 or張揚(yáng) /理性 or感性 ? 中國人：第一代富人：時(shí)間和節(jié)檢習(xí)慣。 ? 實(shí)質(zhì)上是生活方式變化的引導(dǎo)。 ? 渠道 ? 客源區(qū)域的廣泛化 VS 渠道的小眾化 ? 不關(guān)注普遍渠道。 ? 對(duì)一般的活動(dòng)缺乏興趣（例：新世界倚山別墅）。 ? 喜歡更照顧自己一點(diǎn)的活動(dòng)（經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，讓手下聽）。 ? 喜歡給一個(gè)交流的圈子。 高密度豪宅的 客戶 營銷 大都會(huì)項(xiàng)目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 城市豪宅的客戶和營銷特點(diǎn) ?營銷 實(shí)際上是示范第一代富人：有錢后可以如何生活，但他們不會(huì)容忍教育，只能體驗(yàn)和受引導(dǎo)。 ?社區(qū) 感不易形成：人跟人之間，不會(huì)象一般小區(qū)那樣邊走邊打招呼，他們不喜歡碰到熟人?；顒?dòng)和設(shè)施主要是女人和孩子用， 幼兒園 是最大的交際場所 ?他們有自己的 圈子 ，圈子的同類消費(fèi)和觀念影響較大。 ?客戶 不愿意排隊(duì) ，認(rèn)可電話通知、一一接待的方式。 ?有時(shí)他們的反應(yīng)好象比營銷 慢一步 ，因?yàn)椴皇潜匦杵?；他們?huì)先看看誰在買這個(gè)房子，市場反饋的情況到底怎樣。 ?很注重發(fā)展商 品牌， 覺得華僑城和嘉里就是做豪宅的。重視區(qū)域，每個(gè)城市都有自己的 富人區(qū) 。 ?他們其實(shí)非常 理性 ；但在某些局部地方會(huì) 感性 ：覺得這就是自己所需的：如古樹、對(duì)保安的感覺等。 ?越高端的樓盤客戶的 區(qū)域性越弱 ，如十七英里是面向全國的南京人買了 3000萬的樓王。 高密度豪宅的 客戶 營銷 大都會(huì)項(xiàng)目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 34 要點(diǎn)一： 均好性 均好性是可以使高密度豪宅的營銷立于不敗之地的重要因素，所謂的均好性就是指操作項(xiàng)目的細(xì)節(jié)，在高密度豪宅的營銷中細(xì)節(jié)決定成敗，打造項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié)上都要注意每一個(gè)細(xì)節(jié)。這樣做的目的是為了使這類豪宅給客戶的感覺能夠滿足他們在生活品質(zhì)上的需求，我們曾比喻過，我們不是在經(jīng)營一種物質(zhì)上的商品，而是在為客戶們完成一個(gè)夢。當(dāng)客戶們身臨其境時(shí)，產(chǎn)品、營銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要能夠使客戶體驗(yàn)到居住在這樣的豪宅中能夠體現(xiàn)出他的品味和地位。做好項(xiàng)目的均好性就好像在一場戰(zhàn)爭中筑起了一條穩(wěn)固的防線，能夠使項(xiàng)目的營銷立于不敗之地。 高密度豪宅的 客戶 營銷 大都會(huì)項(xiàng)目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 35 營銷的核心就是爭奪客戶的“心智”，如寶馬將自身定位為最具操控性的豪華車，沃爾沃定位為最安全的豪華車，而奔馳則定位為最舒適的豪華車。豪宅同樣需要通過形象界定向客戶傳遞自身的價(jià)值，根據(jù)項(xiàng)目的不同，策略的不同，所要傳遞的信息也會(huì)有所不同。 要點(diǎn)一： 均好性 高密度豪宅的 客戶 營銷 大都會(huì)項(xiàng)目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 要點(diǎn)二：極致性 所謂極致性就是抓住項(xiàng)目自身優(yōu)勢的切入點(diǎn)，然后將其極致放大，這就構(gòu)成了項(xiàng)目的核心亮點(diǎn)，這就好像戰(zhàn)場上的一次奇襲，是制勝的關(guān)鍵。 在此，我們以佘山別墅區(qū)的幾個(gè)項(xiàng)目說明極致性，雖然此地區(qū)的產(chǎn)品并不是高密度豪宅，但是別墅在極致性的表現(xiàn)上跟高密度豪宅是有相似之處的。同樣是佘山的別墅，但是不同項(xiàng)目放大了他們不同的項(xiàng)目優(yōu)勢，把及至性表現(xiàn)得淋漓盡致。 佘 山 客 戶 佘山高爾夫 世茂佘山 佘山月湖 紫都晶園 極致性放大 極致性放大 極致性放大 極致性放大 高爾夫配臵 建筑風(fēng)格 奢華配臵 大占地 景觀環(huán)境 性價(jià)比 對(duì)高爾夫情有獨(dú)鐘，有一定的留洋背景，希望在佘山擁有一個(gè)分享平臺(tái)的客戶 財(cái)富增長迅速，希望通過標(biāo)簽來彰顯自我成就的客戶 喜歡真山真水，享受佘山所帶來的心情上的放松 對(duì)價(jià)格有所考慮，比較注重性價(jià)比的客戶 高密度豪宅的 客戶 營銷 大都會(huì)項(xiàng)目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 奢侈品的特點(diǎn) 世界頂級(jí)奢侈品 高密度豪宅的淺層研究 什么是奢侈品 案例展示 奢侈品的等級(jí) 大都會(huì)項(xiàng)目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 38 項(xiàng)目位臵：北京銀泰中心位于朝陽區(qū)建外大街 2號(hào) 占地面積： 31305平方米 建筑面積： 350000平方米 建筑風(fēng)格：優(yōu)雅與的簡捷現(xiàn)代風(fēng)格 開盤時(shí)間： 20231216 銷售價(jià)格： 70000元 ?平米 銷售情況： 2023年 5月售罄 開 發(fā) 商：北京銀泰臵業(yè)有限公司 物業(yè)公司：凱悅酒店管理集團(tuán) 物 業(yè) 費(fèi)： 2美元 /平方米 ?月 整體配套：銀泰公寓：三部客梯；柏悅公寓：兩部客梯；寫字樓：每棟寫字樓配臵 12 部雙轎廂客梯，高區(qū)和低區(qū)各 6部，品牌均為世界最先進(jìn)的原裝進(jìn)口電梯。雙轎廂客梯的運(yùn)用在北京屬首例，它有助于提高時(shí)間效率和提高樓層使用面積。高區(qū)梯速為 6m/s，低區(qū)梯速為 。 柏悅府包括主塔樓第 31層、 32層的 12套定制式精裝修公寓和第 47層至 54層的 32套客戶自選式精裝修公寓，可俯視天安門等北京中心城區(qū)主要景觀，作為北京市最高的公寓，柏悅府位臵獨(dú)一無二，數(shù)量稀少。 柏悅居 案例展示 —— 北京 大都會(huì)項(xiàng)目營
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