大都會營銷培訓(xùn)系列課之豪宅-文庫吧資料
2025-03-05 20:22本頁面
【正文】 業(yè) 費(fèi)： 8元 /平方米 ?月 項(xiàng)目描述： 貢院 9號有 1500平方米私家花園，院內(nèi)有 200年樹齡的古榆，全國范圍內(nèi)這樣的私家庭院已不多見，而在第一國賓大道的十里長安街邊，在紫禁城區(qū)，貢院基址上的古樹庭院，鬧中取靜，可謂國寶級院落。高區(qū)梯速為 6m/s，低區(qū)梯速為 。 佘 山 客 戶 佘山高爾夫 世茂佘山 佘山月湖 紫都晶園 極致性放大 極致性放大 極致性放大 極致性放大 高爾夫配臵 建筑風(fēng)格 奢華配臵 大占地 景觀環(huán)境 性價比 對高爾夫情有獨(dú)鐘，有一定的留洋背景，希望在佘山擁有一個分享平臺的客戶 財富增長迅速，希望通過標(biāo)簽來彰顯自我成就的客戶 喜歡真山真水，享受佘山所帶來的心情上的放松 對價格有所考慮，比較注重性價比的客戶 高密度豪宅的 客戶 營銷 大都會項(xiàng)目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 奢侈品的特點(diǎn) 世界頂級奢侈品 高密度豪宅的淺層研究 什么是奢侈品 案例展示 奢侈品的等級 大都會項(xiàng)目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 38 項(xiàng)目位臵：北京銀泰中心位于朝陽區(qū)建外大街 2號 占地面積： 31305平方米 建筑面積： 350000平方米 建筑風(fēng)格：優(yōu)雅與的簡捷現(xiàn)代風(fēng)格 開盤時間： 20231216 銷售價格： 70000元 ?平米 銷售情況： 2023年 5月售罄 開 發(fā) 商：北京銀泰臵業(yè)有限公司 物業(yè)公司：凱悅酒店管理集團(tuán) 物 業(yè) 費(fèi)： 2美元 /平方米 ?月 整體配套：銀泰公寓：三部客梯；柏悅公寓：兩部客梯；寫字樓：每棟寫字樓配臵 12 部雙轎廂客梯，高區(qū)和低區(qū)各 6部，品牌均為世界最先進(jìn)的原裝進(jìn)口電梯。 在此，我們以佘山別墅區(qū)的幾個項(xiàng)目說明極致性，雖然此地區(qū)的產(chǎn)品并不是高密度豪宅，但是別墅在極致性的表現(xiàn)上跟高密度豪宅是有相似之處的。豪宅同樣需要通過形象界定向客戶傳遞自身的價值，根據(jù)項(xiàng)目的不同，策略的不同，所要傳遞的信息也會有所不同。做好項(xiàng)目的均好性就好像在一場戰(zhàn)爭中筑起了一條穩(wěn)固的防線，能夠使項(xiàng)目的營銷立于不敗之地。這樣做的目的是為了使這類豪宅給客戶的感覺能夠滿足他們在生活品質(zhì)上的需求，我們曾比喻過，我們不是在經(jīng)營一種物質(zhì)上的商品，而是在為客戶們完成一個夢。 ?越高端的樓盤客戶的 區(qū)域性越弱 ，如十七英里是面向全國的南京人買了 3000萬的樓王。重視區(qū)域，每個城市都有自己的 富人區(qū) 。 ?有時他們的反應(yīng)好象比營銷 慢一步 ，因?yàn)椴皇潜匦杵罚凰麄儠瓤纯凑l在買這個房子，市場反饋的情況到底怎樣?；顒雍驮O(shè)施主要是女人和孩子用， 幼兒園 是最大的交際場所 ?他們有自己的 圈子 ，圈子的同類消費(fèi)和觀念影響較大。 高密度豪宅的 客戶 營銷 大都會項(xiàng)目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 城市豪宅的客戶和營銷特點(diǎn) ?營銷 實(shí)際上是示范第一代富人：有錢后可以如何生活，但他們不會容忍教育，只能體驗(yàn)和受引導(dǎo)。 ? 喜歡更照顧自己一點(diǎn)的活動（經(jīng)濟(jì)活動，讓手下聽）。 ? 渠道 ? 客源區(qū)域的廣泛化 VS 渠道的小眾化 ? 不關(guān)注普遍渠道。 資源 豪宅的客戶價值構(gòu)價 區(qū)域 整體資產(chǎn)構(gòu)架中的一環(huán) 稀缺 規(guī)劃、發(fā)展前景 長期升值 其它：環(huán)境、產(chǎn)品、配套等 外界條件不支持時， 依靠自身努力需時間顯現(xiàn) 高密度豪宅的 客戶 營銷 大都會項(xiàng)目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 32 城市豪宅的客戶 — 在以下基礎(chǔ)上，更了解和依托城市價值（忙碌的一代富人） ? 特性 ? 專門的客戶屬性 ? 較強(qiáng)的尊貴感需求 ? 神密 or張揚(yáng) /理性 or感性 ? 中國人：第一代富人：時間和節(jié)檢習(xí)慣。尤其是高密度豪宅這樣的特殊豪宅形式，缺少了其中任何一條都不能夠支撐起豪宅的價值，發(fā)掘出一個區(qū)位的價值，從兩個稀缺性入手來表現(xiàn)出它的價值，才能真正意義上做到客戶理想中的豪宅。其中在硬件產(chǎn)品上高密度豪宅有 15大標(biāo)準(zhǔn)特征： 1. 主入口氣派的風(fēng)雨門廊 2. 數(shù)量充足的室內(nèi)外車位和主客停車位分離 3. 主人套房的豪華配臵 4. 主客人用房分區(qū)分設(shè) 5. 工人房的標(biāo)準(zhǔn)明顯提高 6. 交通流線的復(fù)雜性 7. 室內(nèi)外設(shè)計及陳設(shè)的整體性 及藝術(shù)性 8. 高科技的輔助設(shè)備設(shè)施 9. 水庭 高密度豪宅的價值體現(xiàn) —— 產(chǎn)品的缺失 硬件產(chǎn)品上的稀缺 大都會項(xiàng)目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 20 1）主入口氣派的風(fēng)雨門廊 2）數(shù)量充足的室內(nèi)外車位和主客停車位分離 3）主人套房的豪華配臵 高密度豪宅的價值體現(xiàn) —— 產(chǎn)品的缺失 硬件產(chǎn)品上的稀缺 大都會項(xiàng)目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 21 4）主客人用房分區(qū)分設(shè) 5）工人房的標(biāo)準(zhǔn)明顯提高 6）交通流線的復(fù)雜性 高密度豪宅的價值體現(xiàn) —— 產(chǎn)品的缺失 硬件產(chǎn)品上的稀缺 大都會項(xiàng)目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 22 7）室內(nèi)外設(shè)計及陳設(shè)的整體性及藝術(shù)性 8）高科技的輔助設(shè)備設(shè)施 9） 水 庭 高密度豪宅的價值體現(xiàn) —— 產(chǎn)品的缺失 硬件產(chǎn)品上的稀缺 大都會項(xiàng)目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 23 10） 空 中 花 園 11） 玻 璃 長 廳 12）別致的室內(nèi)游泳池 高密度豪宅的價值體現(xiàn) —— 產(chǎn)品的缺失 硬件產(chǎn)品上的稀缺 大都會項(xiàng)目營銷培訓(xùn)系列課件之 豪宅 24 硬件產(chǎn)品上的稀缺 13） 異 形 客 廳 14）富有雕塑感的陽光室 15）平衡經(jīng)過與私密的環(huán)境 高密度豪宅的價值體現(xiàn) —
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