【文章內(nèi)容簡介】 款保持在 15—25萬，從銷售情況來看，萬，從銷售情況來看， 位置較好，總價(jià)較低的鋪面去化情況較為理想。位置較好，總價(jià)較低的鋪面去化情況較為理想。商業(yè)競爭環(huán)境分析文華文華 豪布斯卡豪布斯卡 營銷策略及銷售情況分析營銷策略及銷售情況分析營銷策略： 項(xiàng)目對(duì)外宣傳 “ 先招商后銷售 ” 的形式，提升項(xiàng)目在市場的公信力、客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度，從而拉動(dòng)項(xiàng)目銷售，從項(xiàng)目實(shí)質(zhì)情況來看，以商業(yè)布局為噱頭，通過拉高價(jià)格，提升投資回報(bào)力，壓縮項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)，從而吸引區(qū)域投資客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度。實(shí)質(zhì)：營造投資熱度，同步招商、從而達(dá)到銷售目的。客群分析： 鋪面總價(jià)不高，項(xiàng)目投資客戶面較大， 主要集中在仙桃彭場鎮(zhèn)等周邊經(jīng)濟(jì)情況較好鄉(xiāng)鎮(zhèn)及仙桃本地投資客，部分江漢平原及周邊市投資客戶。推廣形式： 戶外造勢、活動(dòng)推升區(qū)域知名度及促銷、不定期組織推介活動(dòng)、短信、派單、電影下鄉(xiāng)及項(xiàng)目現(xiàn)場包裝等推廣手段。商業(yè)競爭環(huán)境分析占地面積 33169㎡規(guī)模， 其中商業(yè)面積 （家樂福 2萬方、蘇寧 50001萬方），酒店 ，住宅項(xiàng)目地址 仙桃 黃金大道與宏達(dá)路交匯處 容積率 綠化率 35%商鋪面積區(qū)間 未劃分銷售價(jià)格 預(yù)計(jì) 2萬開盤時(shí)間 未定銷售情況 未開盤，未認(rèn)籌購買客群 仙桃市內(nèi)居住人群、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、江漢平原投資客戶新天地國際廣場新天地國際廣場商業(yè)競爭環(huán)境分析家樂福和蘇寧電器的入場已經(jīng)占據(jù)了商業(yè)部分的一半，家樂福在整個(gè)二樓及二樓以上，蘇寧在一樓內(nèi)街再加上一些品牌店鋪的入駐， 可供銷售的自營店鋪僅為一樓臨街鋪?zhàn)印ｄN售方式：長期返租 ,返租年限： 510年（有待開發(fā)商確定）回報(bào)率： 610%（有待開發(fā)商確定） 10年返租回報(bào)率調(diào)查如下：年限 第 1年 第 2—3年 第 4—5年 第 6—8年 第 9—10年回報(bào)率 6% 7% 8% 9% 10%新天地國際廣場項(xiàng)目情況概述新天地國際廣場項(xiàng)目情況概述商業(yè)競爭環(huán)境分析新天地國際廣場新天地國際廣場 營銷策略及銷售情況分析營銷策略及銷售情況分析營銷策略： 項(xiàng)目對(duì)外宣傳 “ 家樂福、蘇寧電器入駐 ” ，以長期返租的形式，提升項(xiàng)目在市場的投資熱度，從而拉動(dòng)項(xiàng)目銷售，從項(xiàng)目實(shí)質(zhì)情況來看，以已入駐成形的大型商業(yè)入駐，通過長期返租的形式，壓縮客戶投資風(fēng)險(xiǎn)，從而吸引區(qū)域投資客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度。實(shí)質(zhì)：借助入駐大型成功商業(yè)體來保障投資收益，增加對(duì)其的投資熱度，促進(jìn)商鋪銷售目的?？腿悍治觯?處于新老城區(qū)交界處，預(yù)計(jì)的鋪面總價(jià)不高，項(xiàng)目投資客戶面較大， 主要集中在仙桃城南新區(qū)客戶及周邊經(jīng)濟(jì)情況較好鄉(xiāng)鎮(zhèn)及仙桃本地投資客，部分江漢平原及周邊市投資客戶。推廣形式： 戶外造勢、商家入駐活動(dòng)推升區(qū)域知名度及促銷、不定期組織推介活動(dòng)、短信、派單、網(wǎng)絡(luò)及項(xiàng)目現(xiàn)場包裝等推廣手段。商業(yè)競爭環(huán)境分析占地面積 ㎡規(guī)模 5萬方 （ 其中商業(yè) 2萬方，共五層，僅銷售一樓和二樓商鋪）項(xiàng)目地址 仙桃市大新路 56號(hào)容積率 綠化率 /商鋪面積區(qū)間 40100㎡銷售價(jià)格 均價(jià) 4萬開盤時(shí)間 銷售情況 僅剩幾套商鋪未銷售購買客群 仙桃市內(nèi)居住人群、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、江漢平原投資客戶仙桃城市廣場仙桃城市廣場商業(yè)競爭環(huán)境分析5層樓共 2萬方商業(yè)， 但只銷售一樓和二樓，一樓整樓和二樓內(nèi)部的商鋪集中在 2030㎡ 之間，總價(jià)在 80120萬左右，二樓臨街窗口有少量大面積商鋪，總價(jià)在 200萬以上。銷售總面積不到 1萬方， 銷售 9個(gè)月剩 10個(gè)商鋪，皆為小面積商鋪。從整體來看位置好的商鋪銷售情況好， 小面積供應(yīng)量大未銷售完全，大面積的小供應(yīng)量反而銷售完全，主要由于大面積商鋪較少。一樓 二樓商業(yè)競爭環(huán)境分析銷售方式：長期返租 年限： 3年 回報(bào)率： 6%3年返租回報(bào)率調(diào)查如下：年限 第 1年 第 2年 第 3年回報(bào)率 6% 6% 6%小體量商業(yè)，且又只銷售一樓和二樓，銷售總面積不到 1萬方，銷售 9個(gè)月剩少量商鋪。商業(yè)競爭環(huán)境分析仙桃城市廣場仙桃城市廣場 營銷策略及銷售情況分析營銷策略及銷售情況分析營銷策略： 項(xiàng)目對(duì)外宣傳 “ 家樂福、蘇寧電器入駐 ” ，以長期返租的形式，提升項(xiàng)目在市場的投資熱度，從而拉動(dòng)項(xiàng)目銷售，從項(xiàng)目實(shí)質(zhì)情況來看，以已入駐成形的大型商業(yè)入駐，通過長期返租的形式，壓縮客戶投資風(fēng)險(xiǎn)，從而吸引區(qū)域投資客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度。實(shí)質(zhì)：借助入駐大型成功商業(yè)體來保障投資收益，增加對(duì)其的投資熱度，促進(jìn)商鋪銷售目的?？腿悍治觯?處于新老城區(qū)交界處，預(yù)計(jì)的鋪面總價(jià)不高，項(xiàng)目投資客戶面較大， 主要集中在仙桃城南新區(qū)客戶及周邊經(jīng)濟(jì)情況較好鄉(xiāng)鎮(zhèn)及仙桃本地投資客，部分江漢平原及周邊市投資客戶。推廣形式： 戶外造勢、商家入駐活動(dòng)推升區(qū)域知名度及促銷、不定期組織推介活動(dòng)、短信、派單、網(wǎng)絡(luò)及項(xiàng)目現(xiàn)場包裝等推廣手段。商業(yè)競爭環(huán)境分析占地面積 ㎡規(guī)模 （ 地上六層加上地下一層，地上六層每層6000方，地下一層為 7000方）項(xiàng)目地址 仙桃市大新路容積率 綠化率 /商鋪面積區(qū)間 20100㎡銷售價(jià)格 均價(jià) 4萬左右開盤時(shí)間 2023年 9月開始認(rèn)籌， 11月開盤購買客群 武漢市漢正街投資客，仙桃市內(nèi)居住人群、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、江漢平原投資客戶綜合體綜合體 ——仙桃世界城仙桃世界城商業(yè)競爭環(huán)境分析仙桃世界城仙桃世界城 營銷策略及銷售情況分析營銷策略及銷售情況分析營銷策略： 項(xiàng)目地段位于繁華的大新路的后段，招商上突出銀泰仙桃商城，借助與其同在一地段，來往人流共同性，拉升項(xiàng)目價(jià)值，從而拉動(dòng)項(xiàng)目銷售，從項(xiàng)目實(shí)質(zhì)情況來看，利用成熟的地段與市場，配以短期返租減小項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)，從而吸引區(qū)域投資客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度。實(shí)質(zhì)：利用成熟的地段與市場優(yōu)勢，無需擔(dān)心招商，通過控制招商質(zhì)量，從而達(dá)到銷售目的?？腿悍治觯?效果最好的是在武漢漢正街派發(fā)傳單，針對(duì)的是在漢正街做生意的投資客，和仙桃本地和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資客。推廣形式： 戶外造勢、派單、及項(xiàng)目現(xiàn)場包裝等推廣手段。商業(yè)競爭環(huán)境分析占地面積 350644㎡規(guī)模100萬方 （ 其中商業(yè) 10萬方，一期五層商業(yè)加上地下一層共 ，后期是酒店底商 萬方）項(xiàng)目地址 仙桃市玉沙大道 8號(hào)容積率 綠化率 %商鋪面積區(qū)間 20100㎡銷售價(jià)格均價(jià)：一樓 2萬；二至三樓 ；四樓 1萬 ；五樓 7000開盤時(shí)間 7月 14日開盤，共 414套，目前銷售 45套購買客群 仙桃市城北老城區(qū)新置業(yè)人群、周邊投資客戶元泰元泰 新世界步行街新世界步行街商業(yè)競爭環(huán)境分析商業(yè)鋪面面積劃分區(qū)間保持在 20—100平米之間， 但是鋪?zhàn)佣酁?030平米左右和 50平米左右的商鋪， 購買大面積為幾個(gè)相連鋪?zhàn)哟蛲?，且可以認(rèn)多個(gè)籌。元泰 新世界步行街招商和管理為湖北思銳代理，其典型項(xiàng)目為武漢光谷步行街，西班牙風(fēng)情街。銷售方式：短期返租 年限： 35年 回報(bào)率： 68%35年返租回報(bào)率調(diào)查如下：年限 第 3年 第 4年 第 5年回報(bào)率 6% 7% 8%元泰元泰 新世界步行街新世界步行街商業(yè)競爭環(huán)境分析元泰元泰 新新 世界步行街世界步行街 營銷策略及銷售情況分析營銷策略及銷售情況分析營銷策略： 項(xiàng)目負(fù)責(zé)招商及后期運(yùn)營的是思銳，思銳招商上利用自己成熟的武漢光谷步行街資源進(jìn)行招商，通過已招商戶對(duì)項(xiàng)目價(jià)值拉升，從而拉動(dòng)項(xiàng)目銷售，從項(xiàng)目實(shí)質(zhì)情況來看，以優(yōu)秀商戶入駐，后期統(tǒng)一運(yùn)營管理品牌，配以短期返租減小項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)，從而吸引區(qū)域投資客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度。實(shí)質(zhì)：營造投資熱度，招商先行、統(tǒng)一運(yùn)營管理，從而達(dá)到銷售目的?？腿悍治觯?鋪面種類較多，每層均價(jià)也有差異，總價(jià)可選擇性高，項(xiàng)目投資客戶面較全面， 主要集中在仙桃城北老城區(qū)投資及二次置業(yè)人群，仙桃白領(lǐng)及以上階層，還有周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資客。推廣形式： 戶外造勢、活動(dòng)推升區(qū)域知名度及促銷、不定期組織推介活動(dòng)、短信 、及 項(xiàng)目現(xiàn)場包裝等推廣手段。商業(yè)競爭環(huán)境分析? 該項(xiàng)目 ， ，蓄客時(shí)間僅 1個(gè)月，蓄客時(shí)間較短。? 推廣以 戶外 造勢、活動(dòng)推升區(qū)域知名度及促銷、不定期組織推介活動(dòng)、短 信及項(xiàng)目現(xiàn)場包裝等推廣 手段 。但項(xiàng)目目前無公交直達(dá)，人流量稀缺，營銷推廣對(duì)于行銷手段較為缺乏。? 項(xiàng)目 整體為 108萬方，推廣時(shí)沒有將商業(yè)和住宅加以區(qū)分，使購買客戶有所混淆。推廣及營銷手段推廣及營銷手段A區(qū)B區(qū) 主力店D區(qū)C區(qū)E區(qū)F區(qū) 主力店主力店主力店銷售情況 ： 該項(xiàng)目 ，推出 A、 B、 C、 D區(qū)，共 414套商鋪，目前僅售 45套。區(qū)域 層數(shù) 總套數(shù) 可售套數(shù) 已售套數(shù) 成交比例A區(qū) 3 44 37 7 %B區(qū) 5 153 131 22 %C區(qū) 4 115 106 7 %D區(qū) 5 146 139 9 %合 計(jì) 458 413 45 %各區(qū)域銷售情況分析各區(qū)域銷售情況分析從區(qū)域來看， A區(qū)和 B區(qū)分別銷售 %、 %，而 C區(qū)和 D區(qū)僅銷售 %、 %。區(qū)域 層數(shù) 銷售價(jià)格 銷售情況A區(qū) 1層 35%2層 6%3層 3%B區(qū) 1層 30%2層 6%3層 5%4層 1萬 0%5層 7000 0%C區(qū) 1層 35%2層 6%3層 0%4層 0%D區(qū) 1層 30%2層 6%3層 4%4層 0%5層 7000 0%合 計(jì) %各樓層銷售情況分析各樓