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正文內(nèi)容

仙桃項(xiàng)目市場分析(編輯修改稿)

2025-03-19 13:01 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 款保持在 15—25萬,從銷售情況來看,萬,從銷售情況來看, 位置較好,總價(jià)較低的鋪面去化情況較為理想。位置較好,總價(jià)較低的鋪面去化情況較為理想。商業(yè)競爭環(huán)境分析文華文華 豪布斯卡豪布斯卡 營銷策略及銷售情況分析營銷策略及銷售情況分析營銷策略: 項(xiàng)目對(duì)外宣傳 “ 先招商后銷售 ” 的形式,提升項(xiàng)目在市場的公信力、客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度,從而拉動(dòng)項(xiàng)目銷售,從項(xiàng)目實(shí)質(zhì)情況來看,以商業(yè)布局為噱頭,通過拉高價(jià)格,提升投資回報(bào)力,壓縮項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn),從而吸引區(qū)域投資客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度。實(shí)質(zhì):營造投資熱度,同步招商、從而達(dá)到銷售目的。客群分析: 鋪面總價(jià)不高,項(xiàng)目投資客戶面較大, 主要集中在仙桃彭場鎮(zhèn)等周邊經(jīng)濟(jì)情況較好鄉(xiāng)鎮(zhèn)及仙桃本地投資客,部分江漢平原及周邊市投資客戶。推廣形式: 戶外造勢、活動(dòng)推升區(qū)域知名度及促銷、不定期組織推介活動(dòng)、短信、派單、電影下鄉(xiāng)及項(xiàng)目現(xiàn)場包裝等推廣手段。商業(yè)競爭環(huán)境分析占地面積 33169㎡規(guī)模, 其中商業(yè)面積 (家樂福 2萬方、蘇寧 50001萬方),酒店 ,住宅項(xiàng)目地址 仙桃 黃金大道與宏達(dá)路交匯處 容積率 綠化率 35%商鋪面積區(qū)間 未劃分銷售價(jià)格 預(yù)計(jì) 2萬開盤時(shí)間 未定銷售情況 未開盤,未認(rèn)籌購買客群 仙桃市內(nèi)居住人群、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、江漢平原投資客戶新天地國際廣場新天地國際廣場商業(yè)競爭環(huán)境分析家樂福和蘇寧電器的入場已經(jīng)占據(jù)了商業(yè)部分的一半,家樂福在整個(gè)二樓及二樓以上,蘇寧在一樓內(nèi)街再加上一些品牌店鋪的入駐, 可供銷售的自營店鋪僅為一樓臨街鋪?zhàn)印dN售方式:長期返租 ,返租年限: 510年(有待開發(fā)商確定)回報(bào)率: 610%(有待開發(fā)商確定) 10年返租回報(bào)率調(diào)查如下:年限 第 1年 第 2—3年 第 4—5年 第 6—8年 第 9—10年回報(bào)率 6% 7% 8% 9% 10%新天地國際廣場項(xiàng)目情況概述新天地國際廣場項(xiàng)目情況概述商業(yè)競爭環(huán)境分析新天地國際廣場新天地國際廣場 營銷策略及銷售情況分析營銷策略及銷售情況分析營銷策略: 項(xiàng)目對(duì)外宣傳 “ 家樂福、蘇寧電器入駐 ” ,以長期返租的形式,提升項(xiàng)目在市場的投資熱度,從而拉動(dòng)項(xiàng)目銷售,從項(xiàng)目實(shí)質(zhì)情況來看,以已入駐成形的大型商業(yè)入駐,通過長期返租的形式,壓縮客戶投資風(fēng)險(xiǎn),從而吸引區(qū)域投資客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度。實(shí)質(zhì):借助入駐大型成功商業(yè)體來保障投資收益,增加對(duì)其的投資熱度,促進(jìn)商鋪銷售目的??腿悍治觯?處于新老城區(qū)交界處,預(yù)計(jì)的鋪面總價(jià)不高,項(xiàng)目投資客戶面較大, 主要集中在仙桃城南新區(qū)客戶及周邊經(jīng)濟(jì)情況較好鄉(xiāng)鎮(zhèn)及仙桃本地投資客,部分江漢平原及周邊市投資客戶。推廣形式: 戶外造勢、商家入駐活動(dòng)推升區(qū)域知名度及促銷、不定期組織推介活動(dòng)、短信、派單、網(wǎng)絡(luò)及項(xiàng)目現(xiàn)場包裝等推廣手段。商業(yè)競爭環(huán)境分析占地面積 ㎡規(guī)模 5萬方 ( 其中商業(yè) 2萬方,共五層,僅銷售一樓和二樓商鋪)項(xiàng)目地址 仙桃市大新路 56號(hào)容積率 綠化率 /商鋪面積區(qū)間 40100㎡銷售價(jià)格 均價(jià) 4萬開盤時(shí)間 銷售情況 僅剩幾套商鋪未銷售購買客群 仙桃市內(nèi)居住人群、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、江漢平原投資客戶仙桃城市廣場仙桃城市廣場商業(yè)競爭環(huán)境分析5層樓共 2萬方商業(yè), 但只銷售一樓和二樓,一樓整樓和二樓內(nèi)部的商鋪集中在 2030㎡ 之間,總價(jià)在 80120萬左右,二樓臨街窗口有少量大面積商鋪,總價(jià)在 200萬以上。銷售總面積不到 1萬方, 銷售 9個(gè)月剩 10個(gè)商鋪,皆為小面積商鋪。從整體來看位置好的商鋪銷售情況好, 小面積供應(yīng)量大未銷售完全,大面積的小供應(yīng)量反而銷售完全,主要由于大面積商鋪較少。一樓 二樓商業(yè)競爭環(huán)境分析銷售方式:長期返租 年限: 3年 回報(bào)率: 6%3年返租回報(bào)率調(diào)查如下:年限 第 1年 第 2年 第 3年回報(bào)率 6% 6% 6%小體量商業(yè),且又只銷售一樓和二樓,銷售總面積不到 1萬方,銷售 9個(gè)月剩少量商鋪。商業(yè)競爭環(huán)境分析仙桃城市廣場仙桃城市廣場 營銷策略及銷售情況分析營銷策略及銷售情況分析營銷策略: 項(xiàng)目對(duì)外宣傳 “ 家樂福、蘇寧電器入駐 ” ,以長期返租的形式,提升項(xiàng)目在市場的投資熱度,從而拉動(dòng)項(xiàng)目銷售,從項(xiàng)目實(shí)質(zhì)情況來看,以已入駐成形的大型商業(yè)入駐,通過長期返租的形式,壓縮客戶投資風(fēng)險(xiǎn),從而吸引區(qū)域投資客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度。實(shí)質(zhì):借助入駐大型成功商業(yè)體來保障投資收益,增加對(duì)其的投資熱度,促進(jìn)商鋪銷售目的??腿悍治觯?處于新老城區(qū)交界處,預(yù)計(jì)的鋪面總價(jià)不高,項(xiàng)目投資客戶面較大, 主要集中在仙桃城南新區(qū)客戶及周邊經(jīng)濟(jì)情況較好鄉(xiāng)鎮(zhèn)及仙桃本地投資客,部分江漢平原及周邊市投資客戶。推廣形式: 戶外造勢、商家入駐活動(dòng)推升區(qū)域知名度及促銷、不定期組織推介活動(dòng)、短信、派單、網(wǎng)絡(luò)及項(xiàng)目現(xiàn)場包裝等推廣手段。商業(yè)競爭環(huán)境分析占地面積 ㎡規(guī)模 ( 地上六層加上地下一層,地上六層每層6000方,地下一層為 7000方)項(xiàng)目地址 仙桃市大新路容積率 綠化率 /商鋪面積區(qū)間 20100㎡銷售價(jià)格 均價(jià) 4萬左右開盤時(shí)間 2023年 9月開始認(rèn)籌, 11月開盤購買客群 武漢市漢正街投資客,仙桃市內(nèi)居住人群、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、江漢平原投資客戶綜合體綜合體 ——仙桃世界城仙桃世界城商業(yè)競爭環(huán)境分析仙桃世界城仙桃世界城 營銷策略及銷售情況分析營銷策略及銷售情況分析營銷策略: 項(xiàng)目地段位于繁華的大新路的后段,招商上突出銀泰仙桃商城,借助與其同在一地段,來往人流共同性,拉升項(xiàng)目價(jià)值,從而拉動(dòng)項(xiàng)目銷售,從項(xiàng)目實(shí)質(zhì)情況來看,利用成熟的地段與市場,配以短期返租減小項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn),從而吸引區(qū)域投資客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度。實(shí)質(zhì):利用成熟的地段與市場優(yōu)勢,無需擔(dān)心招商,通過控制招商質(zhì)量,從而達(dá)到銷售目的??腿悍治觯?效果最好的是在武漢漢正街派發(fā)傳單,針對(duì)的是在漢正街做生意的投資客,和仙桃本地和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資客。推廣形式: 戶外造勢、派單、及項(xiàng)目現(xiàn)場包裝等推廣手段。商業(yè)競爭環(huán)境分析占地面積 350644㎡規(guī)模100萬方 ( 其中商業(yè) 10萬方,一期五層商業(yè)加上地下一層共 ,后期是酒店底商 萬方)項(xiàng)目地址 仙桃市玉沙大道 8號(hào)容積率 綠化率 %商鋪面積區(qū)間 20100㎡銷售價(jià)格均價(jià):一樓 2萬;二至三樓 ;四樓 1萬 ;五樓 7000開盤時(shí)間 7月 14日開盤,共 414套,目前銷售 45套購買客群 仙桃市城北老城區(qū)新置業(yè)人群、周邊投資客戶元泰元泰 新世界步行街新世界步行街商業(yè)競爭環(huán)境分析商業(yè)鋪面面積劃分區(qū)間保持在 20—100平米之間, 但是鋪?zhàn)佣酁?030平米左右和 50平米左右的商鋪, 購買大面積為幾個(gè)相連鋪?zhàn)哟蛲?,且可以認(rèn)多個(gè)籌。元泰 新世界步行街招商和管理為湖北思銳代理,其典型項(xiàng)目為武漢光谷步行街,西班牙風(fēng)情街。銷售方式:短期返租 年限: 35年 回報(bào)率: 68%35年返租回報(bào)率調(diào)查如下:年限 第 3年 第 4年 第 5年回報(bào)率 6% 7% 8%元泰元泰 新世界步行街新世界步行街商業(yè)競爭環(huán)境分析元泰元泰 新新 世界步行街世界步行街 營銷策略及銷售情況分析營銷策略及銷售情況分析營銷策略: 項(xiàng)目負(fù)責(zé)招商及后期運(yùn)營的是思銳,思銳招商上利用自己成熟的武漢光谷步行街資源進(jìn)行招商,通過已招商戶對(duì)項(xiàng)目價(jià)值拉升,從而拉動(dòng)項(xiàng)目銷售,從項(xiàng)目實(shí)質(zhì)情況來看,以優(yōu)秀商戶入駐,后期統(tǒng)一運(yùn)營管理品牌,配以短期返租減小項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn),從而吸引區(qū)域投資客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度。實(shí)質(zhì):營造投資熱度,招商先行、統(tǒng)一運(yùn)營管理,從而達(dá)到銷售目的??腿悍治觯?鋪面種類較多,每層均價(jià)也有差異,總價(jià)可選擇性高,項(xiàng)目投資客戶面較全面, 主要集中在仙桃城北老城區(qū)投資及二次置業(yè)人群,仙桃白領(lǐng)及以上階層,還有周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資客。推廣形式: 戶外造勢、活動(dòng)推升區(qū)域知名度及促銷、不定期組織推介活動(dòng)、短信 、及 項(xiàng)目現(xiàn)場包裝等推廣手段。商業(yè)競爭環(huán)境分析? 該項(xiàng)目 , ,蓄客時(shí)間僅 1個(gè)月,蓄客時(shí)間較短。? 推廣以 戶外 造勢、活動(dòng)推升區(qū)域知名度及促銷、不定期組織推介活動(dòng)、短 信及項(xiàng)目現(xiàn)場包裝等推廣 手段 。但項(xiàng)目目前無公交直達(dá),人流量稀缺,營銷推廣對(duì)于行銷手段較為缺乏。? 項(xiàng)目 整體為 108萬方,推廣時(shí)沒有將商業(yè)和住宅加以區(qū)分,使購買客戶有所混淆。推廣及營銷手段推廣及營銷手段A區(qū)B區(qū) 主力店D區(qū)C區(qū)E區(qū)F區(qū) 主力店主力店主力店銷售情況 : 該項(xiàng)目 ,推出 A、 B、 C、 D區(qū),共 414套商鋪,目前僅售 45套。區(qū)域 層數(shù) 總套數(shù) 可售套數(shù) 已售套數(shù) 成交比例A區(qū) 3 44 37 7 %B區(qū) 5 153 131 22 %C區(qū) 4 115 106 7 %D區(qū) 5 146 139 9 %合 計(jì) 458 413 45 %各區(qū)域銷售情況分析各區(qū)域銷售情況分析從區(qū)域來看, A區(qū)和 B區(qū)分別銷售 %、 %,而 C區(qū)和 D區(qū)僅銷售 %、 %。區(qū)域 層數(shù) 銷售價(jià)格 銷售情況A區(qū) 1層 35%2層 6%3層 3%B區(qū) 1層 30%2層 6%3層 5%4層 1萬 0%5層 7000 0%C區(qū) 1層 35%2層 6%3層 0%4層 0%D區(qū) 1層 30%2層 6%3層 4%4層 0%5層 7000 0%合 計(jì) %各樓層銷售情況分析各樓
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