德芙市場分析(編輯修改稿)
2025-03-05 12:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 覺化，建立記憶度高、良性的感覺體驗。從經(jīng)典廣告語“ 牛奶香濃，絲般感受 ”，到現(xiàn)在的“ 此刻盡絲滑 ”，德芙巧克力的賣點就是“絲滑口感”。為使消費者能在廣告中“看到”口感，德芙早前已使用比喻手法，將絲滑口感塑造成一匹流動的絲綢，本輪廣告在此基礎(chǔ)上增加了比擬手法，原先沒有生命的絲綢被賦予了跟人、精靈一樣有生命的形象，“活的絲帶”進(jìn)一步強化了消費者的感覺體驗，讓消費者對升級后的產(chǎn)品口感充滿期待。 “金帝”巧克力品牌定位策略 文化定位 ：巧克力作為情人節(jié)的第一禮品，在歐美已經(jīng)形成獨特的巧克力文化。為了使金帝巧克力成為中國消費者情人節(jié)的首選禮品，金帝提出了 “金帝巧克力，只給最愛的人” 這樣一種中國巧克力文化的概念。為此，金帝還推出專門針對情人節(jié)、以中國傳統(tǒng)文化進(jìn)行命名的巧克力產(chǎn)品：知音、知己、情緣。最出色的是一種叫做 “相約玫瑰“ 的巧克力，這種巧克力不僅在命名策略上把巧克力與情人節(jié)另外一種重要禮品 ——玫瑰緊密聯(lián)系起來，還把碩大的玫瑰花設(shè)計在包裝上，使對方收到巧克力和玫瑰的倍加深情。 2023/3/6 喜歡兩款巧克力的人群都有以下特點 喜歡吃巧克力 /零食 喜歡購物 ,吃零食 ,聊天 ,看電影，尤其喜歡談?wù)摳星? 性格活潑 ,開朗 ,不拘一格 喜歡嘗試新事物 ,思想較開放 渴望愛情 ,喜歡受到異性目光的關(guān)注 市場消費者分析 女性對巧克力制品的偏好大于男性，其中尤以年輕女性的購買傾向格外明顯。其次，購買巧克力制品的頻率與年齡結(jié)構(gòu)有很大關(guān)系，低年齡人群的購買頻率較高，出現(xiàn)了高頻率購買比例呈現(xiàn)低年齡化的規(guī)律。 2023/3/6 2 同時，調(diào)查也反映出青少年已成為巧克力制品消費的主體 3 調(diào)查表明， 35歲以下人群的消費比例很高，其中 15— 24歲的人群是自身消費的主體；而35歲以上人群消費者絕大多數(shù)是為兒童購買，其中 35— 44歲的人群所占比例高達(dá) %。 2023/3/6 德芙巧克力的產(chǎn)品定位 德芙巧克力產(chǎn)品定位于傳遞感情，享受美好的瞬間的首選佳品，送禮、禮品、自己吃都是非常不錯的選擇。 其包裝采用歐洲風(fēng)格設(shè)計，味道香甜可口。 例如主要針對海南市場德芙巧克力推出德芙絲滑牛奶巧克力碗裝、德芙香濃黑巧克力碗裝和德芙榛仁葡萄干巧克力碗裝三種口味的分別組合。 2023/3/6 借助準(zhǔn)確的廣告符號，為目標(biāo)消費群提供獨特的情感體驗。 德芙的目標(biāo)消費群為 16~45的城市中等收入的女性， 她們多是時尚、知性、懂生活、有品位的白領(lǐng)女性。德芙巧克力電視廣告比較明顯的針對目標(biāo)消費群，構(gòu)建獨特的情感體驗。 廣告對象： 16~45歲的情侶或夫妻。 特征： 精力充沛，戀愛時比較注重浪漫。其中16~28歲的女性為主要市場。 德芙采取的營銷方案 德芙采用節(jié)日經(jīng)濟(jì)營銷方式 節(jié)日是商家的節(jié)日，是他們發(fā)財?shù)暮萌兆?。中國連續(xù)20多年的經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，使得國內(nèi)商品零售業(yè)已經(jīng)由商品短嚴(yán)重短缺的賣方市場進(jìn)入了絕大部分消費品供過于求的買方市場。因此，同業(yè)之間殘酷的競爭和面對消費者的引誘性銷售就成為零售業(yè)經(jīng)營者立足并謀求發(fā)展的不二法門。這也促使商家抓住每一次可以利用的機會大做文章，無形中更把節(jié)日氣氛烘托得如火如荼。這種氣氛轉(zhuǎn)而更加刺激了人們的激情消費心理，使他們在莫名的亢奮中盲目地采購。 而德芙采用節(jié)日經(jīng)濟(jì)營銷戰(zhàn)略主要是以 情人節(jié)
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1