新飛市場(chǎng)分析(編輯修改稿)
2025-01-31 07:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 結(jié)結(jié)行業(yè)啟動(dòng)期行業(yè)啟動(dòng)期 競(jìng)爭(zhēng)性發(fā)展期競(jìng)爭(zhēng)性發(fā)展期 穩(wěn)定成熟期穩(wěn)定成熟期 新競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展期新競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展期產(chǎn)品產(chǎn)品 、 品牌競(jìng)爭(zhēng)性廣告品牌競(jìng)爭(zhēng)性廣告消費(fèi)啟動(dòng)性廣告消費(fèi)啟動(dòng)性廣告品牌維護(hù)品牌維護(hù)性廣告性廣告品牌新競(jìng)爭(zhēng)品牌新競(jìng)爭(zhēng)性廣告性廣告消費(fèi)新啟動(dòng)消費(fèi)新啟動(dòng)性廣告性廣告消費(fèi)行為特征：—— 注重產(chǎn)品外觀—— 注重高科技含量的產(chǎn)品—— 愿意嘗試新品牌—— 理性購(gòu)買(mǎi)心理特征：—— 注重生活質(zhì)量—— 追求舒適享受—— 重視產(chǎn)品質(zhì)量 二二 消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析人文特征：——2544 歲（以中青年為主）—— 中等收入（家庭月收入在 10002499元之間）—— 中等教育程度（初中高中比例最大）—— 已婚（單身也占 %比例）(一一 )新飛冰箱消費(fèi)者群體特征新飛冰箱消費(fèi)者群體特征(二） 意向購(gòu)買(mǎi)者對(duì)冰箱的需求競(jìng)爭(zhēng)力鞏固和擴(kuò)展是雙重任務(wù)廣東區(qū)域：容聲（ 29% ），新飛（ 22% ），海爾（ 12% ），松下（ 8% ）；珠三角區(qū)域：新飛容聲（分別都是 32% ），海爾（ 9% ），松下 /樂(lè)聲（ 6% ）；廣東區(qū)域意購(gòu)品牌（資料來(lái)源： EMR）總體上新飛在廣東區(qū)域仍占有強(qiáng)勢(shì)優(yōu)勢(shì) ， 但面臨被容聲趕超的危險(xiǎn)，更有海爾的追擊。 （資料來(lái)源： CMMS’99）將所有 20個(gè)城市預(yù)購(gòu)冰箱家庭作為預(yù)購(gòu)市場(chǎng)，海爾有 % 的預(yù)購(gòu)市場(chǎng)占有率，容聲有 % ，新飛只有 2% 。二圖總體上反映了新飛在意購(gòu)者心中的地位。冰箱市場(chǎng)相對(duì)成熟，競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在市場(chǎng)的鞏固能力和瓜分能力上。爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額， 新飛將面臨雙重任務(wù)：一是如何鞏固區(qū)域強(qiáng)勢(shì)地位，二是如何從區(qū)域走向全國(guó)。 20城市意購(gòu)品牌排名2．意購(gòu)者對(duì)產(chǎn)品的選擇 ★ 對(duì)產(chǎn)品選擇集中在：無(wú)霜無(wú)氟、節(jié)能保?。ㄐ阅埽笕萘?、多開(kāi)門(mén)、組合式（結(jié)構(gòu)），色調(diào) 明快、大圓弧門(mén)、 暗拉手（外觀）。★ 中檔產(chǎn)品（ 15003000元）成為主流?！?“個(gè)性化設(shè)計(jì)更合乎使用習(xí)慣 ”，新飛有待充分利用?！?“綠色環(huán)保及環(huán)保先驅(qū) ”，將是新飛一大賣點(diǎn)。結(jié)論結(jié)論消費(fèi)者更傾向于選擇技術(shù)最先進(jìn)、最大、最專業(yè)的企業(yè)，說(shuō)明在消費(fèi)者心目中，冰箱是一種技術(shù)性的產(chǎn)品， “技術(shù)形象 ”是品牌形象的主要內(nèi)涵，而企業(yè)實(shí)力、專業(yè)化則能提供購(gòu)買(mǎi)信心保障。因此， 突出 “科技含量、技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) ”是提升品牌價(jià)值的最佳途徑，這一點(diǎn)新飛目前尤為需要加強(qiáng)。4．冰箱功能訴求也將升級(jí)換代食品購(gòu)買(mǎi)頻率（單位：次 /周） 總體上講，購(gòu)買(mǎi)蔬菜的頻率高于水果和魚(yú)肉，這與人們相信每天必要有蔬菜，而蔬菜必須新鮮的生活觀念相符，消費(fèi)生活向營(yíng)養(yǎng)健康指向發(fā)展。因此
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