目標管理培訓課程(ppt67頁)(編輯修改稿)
2025-03-19 11:44 本頁面
【文章內容簡介】 業(yè)業(yè)目目標標網(wǎng)網(wǎng)絡絡體體系系包裝包裝設計設計規(guī)劃規(guī)劃 銷售銷售規(guī)劃規(guī)劃廣告廣告與推與推銷規(guī)銷規(guī)劃劃廣告廣告實施實施規(guī)劃規(guī)劃產(chǎn)品產(chǎn)品的商的商品化品化已核已核準的準的產(chǎn)品產(chǎn)品設想設想產(chǎn)品研究產(chǎn)品研究規(guī)劃規(guī)劃 生產(chǎn)工程生產(chǎn)工程規(guī)劃規(guī)劃 制造制造規(guī)劃規(guī)劃分配和分配和倉庫儲倉庫儲存規(guī)劃存規(guī)劃市場市場調查調查規(guī)劃規(guī)劃招聘推招聘推銷員銷員規(guī)劃規(guī)劃推銷員推銷員培訓培訓規(guī)劃規(guī)劃開展開展銷售銷售規(guī)劃規(guī)劃 24（一）目標的層次性（一）目標的層次性（二）目標（二）目標 的的 網(wǎng)絡網(wǎng)絡 性性（三）目標的多樣性（三）目標的多樣性 （四）目標的時間性（四）目標的時間性 （五）目標的可考核性（五）目標的可考核性 （六）目標的可接受性（六）目標的可接受性 （七）目標的挑戰(zhàn)性（七）目標的挑戰(zhàn)性 (八八 )目標的伴隨信息反饋性目標的伴隨信息反饋性二、目標的屬性目標的內容應該是多方面的，包括利潤的、社會責任的、員工保障的，但要突出重點，分清輕重緩急25六和集團目標的多樣性市場目標： “打造世界級農(nóng)牧企業(yè) ”發(fā)展目標： “為耕者謀利，為食者造福 ”社會責任目標： “六和肉食，健康大使 ” 安全放心優(yōu)質產(chǎn)品員工和組織目標： “善、干、學、和 ”服務目標：貼心、便捷、優(yōu)質服務 內外部關系目標：和自己、和員工、和用戶、和供應商、和同行、和政府。26v目標的屬性（一）目標的層次性（一）目標的層次性（二）目標（二）目標 的的 網(wǎng)絡網(wǎng)絡 性性（三）目標的多樣性（三）目標的多樣性 （四）目標的時間性（四）目標的時間性 （五）目標的可考核性（五）目標的可考核性 （六）目標的可接受性（六）目標的可接受性 （七）目標的挑戰(zhàn)性（七）目標的挑戰(zhàn)性 (八八 )目標的伴隨信息反饋性目標的伴隨信息反饋性目標可分為短期目標和長期目標27 三、制定目標步驟和原則明確制定組織目標及其所要解決的問題，組織的發(fā)展方向明確制定組織目標及其所要解決的問題，組織的發(fā)展方向進行組織環(huán)境分析進行組織環(huán)境分析制定總體目標方案制定總體目標方案選擇目標方案并具體化選擇目標方案并具體化明確組織目標責任明確組織目標責任組織目標優(yōu)化組織目標優(yōu)化12345628，盡量量化和可描述的量化原則，盡量量化和可描述的則則則則（二）目標制定的原則29，盡量量化和可描述的量化原則，盡量量化和可描述的目標可以用數(shù)據(jù)表示的要提出明確的數(shù)量質量要求，不能量化的，提出具體的定性要求。30船長目標具體：捕大魚船長 1 捕魚是無奈，賺錢過日子，無精打采、船員士氣低落，工作懶惰、捕魚較少。船長 2 喜歡海的澎湃洶涌，出海是最想做的事情，天天想捕大魚，船員士氣高漲，編大網(wǎng)、提高捕魚技術，捕魚較多。同時遇到大魚時 船長 1怕撞翻船，眼睜睜放棄，沒設備和技術，船長 2和船員齊心協(xié)力將大魚捕回漁村。31 目標能夠衡量夠得著，才能成為有效目 標形成動力，幫助人們獲得想要的結果。32游泳的故事費羅倫絲 1952年 7月 4日清 晨，從太平洋游向加州海岸。那天霧很大，海水冷，幾乎看不到 護送的船15小時后，又 累又凍。不能再游 叫人拉她上船。母親和教練在另一條船上告訴她海岸很近，不要放棄。她朝海岸望去，除了濃霧什么也沒看不到 ……后來知道她上船地點離海岸只有半英里！一生中就只有這次沒有堅持到底的原因是什么呢？后來她說，令她半途而廢的不是累和冷，而是她在濃霧中看不到目標。33目標具體，工作本身能有效激勵 而不是外在的誘因，讓員工真正喜歡自己的工作，激發(fā)工作的趣味性和挑戰(zhàn)性，否則工作的枯燥艱巨性，無法激發(fā)員工的重新精神和工作激情。招聘真正熱愛公司工作的員工，尤其重要。34保險銷售員的故事一人想一年內賺 100萬！問老師該如何計劃目標？老 師問他： “你相不相信你能達成？ ”他說： “我相 信！ ”老師又問： “那你知不知到要通過哪個行業(yè)達成？ ”他說： “我現(xiàn)在從事保險行業(yè)。”老師又問： ” 保險業(yè)能不能幫你達成這個目 標？ ”他說： ”只要努力，就一定能達成。 ”老師計算：要為 100萬所做的努力，根據(jù)提成比例 ,100萬傭金 大概要做 300萬業(yè)績。一年 300萬業(yè)績。一月 25萬業(yè)績，一天： 8300元業(yè)績 ” 。一天 8300元業(yè)績要拜訪 50個客戶，一月要 1500人；一年要訪 客戶。若沒有 A類客戶，要靠陌生拜訪。一個人要談至少 20分鐘，一 天 50人，每天花 16小時與客戶交談，能不能做到？ ”結果：他說： “不能。老師，我懂了。目標不能憑空想 象，需要一個能達成計劃而定的。 ”3536一、目標管理的產(chǎn)生與發(fā)展目標管理也稱成果管理，是 20世紀 50年代出現(xiàn)于美國，以泰羅的科學管理和行為科學理論（特別是其中的參與管理）為基礎形成的一套管理制度。任務二 目標管理37目標管理的產(chǎn)生與發(fā)展目標管理思想的產(chǎn)生及發(fā)展，
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