目標(biāo)管理培訓(xùn)課程(ppt67頁)(編輯修改稿)
2025-03-19 11:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)業(yè)目目標(biāo)標(biāo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)體體系系包裝包裝設(shè)計設(shè)計規(guī)劃規(guī)劃 銷售銷售規(guī)劃規(guī)劃廣告廣告與推與推銷規(guī)銷規(guī)劃劃廣告廣告實施實施規(guī)劃規(guī)劃產(chǎn)品產(chǎn)品的商的商品化品化已核已核準(zhǔn)的準(zhǔn)的產(chǎn)品產(chǎn)品設(shè)想設(shè)想產(chǎn)品研究產(chǎn)品研究規(guī)劃規(guī)劃 生產(chǎn)工程生產(chǎn)工程規(guī)劃規(guī)劃 制造制造規(guī)劃規(guī)劃分配和分配和倉庫儲倉庫儲存規(guī)劃存規(guī)劃市場市場調(diào)查調(diào)查規(guī)劃規(guī)劃招聘推招聘推銷員銷員規(guī)劃規(guī)劃推銷員推銷員培訓(xùn)培訓(xùn)規(guī)劃規(guī)劃開展開展銷售銷售規(guī)劃規(guī)劃 24（一）目標(biāo)的層次性（一）目標(biāo)的層次性（二）目標(biāo)（二）目標(biāo) 的的 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 性性（三）目標(biāo)的多樣性（三）目標(biāo)的多樣性 （四）目標(biāo)的時間性（四）目標(biāo)的時間性 （五）目標(biāo)的可考核性（五）目標(biāo)的可考核性 （六）目標(biāo)的可接受性（六）目標(biāo)的可接受性 （七）目標(biāo)的挑戰(zhàn)性（七）目標(biāo)的挑戰(zhàn)性 (八八 )目標(biāo)的伴隨信息反饋性目標(biāo)的伴隨信息反饋性二、目標(biāo)的屬性目標(biāo)的內(nèi)容應(yīng)該是多方面的，包括利潤的、社會責(zé)任的、員工保障的，但要突出重點(diǎn)，分清輕重緩急25六和集團(tuán)目標(biāo)的多樣性市場目標(biāo)： “打造世界級農(nóng)牧企業(yè) ”發(fā)展目標(biāo)： “為耕者謀利，為食者造福 ”社會責(zé)任目標(biāo)： “六和肉食，健康大使 ” 安全放心優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品員工和組織目標(biāo)： “善、干、學(xué)、和 ”服務(wù)目標(biāo)：貼心、便捷、優(yōu)質(zhì)服務(wù) 內(nèi)外部關(guān)系目標(biāo)：和自己、和員工、和用戶、和供應(yīng)商、和同行、和政府。26v目標(biāo)的屬性（一）目標(biāo)的層次性（一）目標(biāo)的層次性（二）目標(biāo)（二）目標(biāo) 的的 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 性性（三）目標(biāo)的多樣性（三）目標(biāo)的多樣性 （四）目標(biāo)的時間性（四）目標(biāo)的時間性 （五）目標(biāo)的可考核性（五）目標(biāo)的可考核性 （六）目標(biāo)的可接受性（六）目標(biāo)的可接受性 （七）目標(biāo)的挑戰(zhàn)性（七）目標(biāo)的挑戰(zhàn)性 (八八 )目標(biāo)的伴隨信息反饋性目標(biāo)的伴隨信息反饋性目標(biāo)可分為短期目標(biāo)和長期目標(biāo)27 三、制定目標(biāo)步驟和原則明確制定組織目標(biāo)及其所要解決的問題，組織的發(fā)展方向明確制定組織目標(biāo)及其所要解決的問題，組織的發(fā)展方向進(jìn)行組織環(huán)境分析進(jìn)行組織環(huán)境分析制定總體目標(biāo)方案制定總體目標(biāo)方案選擇目標(biāo)方案并具體化選擇目標(biāo)方案并具體化明確組織目標(biāo)責(zé)任明確組織目標(biāo)責(zé)任組織目標(biāo)優(yōu)化組織目標(biāo)優(yōu)化12345628，盡量量化和可描述的量化原則，盡量量化和可描述的則則則則（二）目標(biāo)制定的原則29，盡量量化和可描述的量化原則，盡量量化和可描述的目標(biāo)可以用數(shù)據(jù)表示的要提出明確的數(shù)量質(zhì)量要求，不能量化的，提出具體的定性要求。30船長目標(biāo)具體：捕大魚船長 1 捕魚是無奈，賺錢過日子，無精打采、船員士氣低落，工作懶惰、捕魚較少。船長 2 喜歡海的澎湃洶涌，出海是最想做的事情，天天想捕大魚，船員士氣高漲，編大網(wǎng)、提高捕魚技術(shù)，捕魚較多。同時遇到大魚時 船長 1怕撞翻船，眼睜睜放棄，沒設(shè)備和技術(shù)，船長 2和船員齊心協(xié)力將大魚捕回漁村。31 目標(biāo)能夠衡量夠得著，才能成為有效目 標(biāo)形成動力，幫助人們獲得想要的結(jié)果。32游泳的故事費(fèi)羅倫絲 1952年 7月 4日清 晨，從太平洋游向加州海岸。那天霧很大，海水冷，幾乎看不到 護(hù)送的船15小時后，又 累又凍。不能再游 叫人拉她上船。母親和教練在另一條船上告訴她海岸很近，不要放棄。她朝海岸望去，除了濃霧什么也沒看不到 ……后來知道她上船地點(diǎn)離海岸只有半英里！一生中就只有這次沒有堅持到底的原因是什么呢？后來她說，令她半途而廢的不是累和冷，而是她在濃霧中看不到目標(biāo)。33目標(biāo)具體，工作本身能有效激勵 而不是外在的誘因，讓員工真正喜歡自己的工作，激發(fā)工作的趣味性和挑戰(zhàn)性，否則工作的枯燥艱巨性，無法激發(fā)員工的重新精神和工作激情。招聘真正熱愛公司工作的員工，尤其重要。34保險銷售員的故事一人想一年內(nèi)賺 100萬！問老師該如何計劃目標(biāo)？老 師問他： “你相不相信你能達(dá)成？ ”他說： “我相 信！ ”老師又問： “那你知不知到要通過哪個行業(yè)達(dá)成？ ”他說： “我現(xiàn)在從事保險行業(yè)。”老師又問： ” 保險業(yè)能不能幫你達(dá)成這個目 標(biāo)？ ”他說： ”只要努力，就一定能達(dá)成。 ”老師計算：要為 100萬所做的努力，根據(jù)提成比例 ,100萬傭金 大概要做 300萬業(yè)績。一年 300萬業(yè)績。一月 25萬業(yè)績，一天： 8300元業(yè)績 ” 。一天 8300元業(yè)績要拜訪 50個客戶，一月要 1500人；一年要訪 客戶。若沒有 A類客戶，要靠陌生拜訪。一個人要談至少 20分鐘，一 天 50人，每天花 16小時與客戶交談，能不能做到？ ”結(jié)果：他說： “不能。老師，我懂了。目標(biāo)不能憑空想 象，需要一個能達(dá)成計劃而定的。 ”3536一、目標(biāo)管理的產(chǎn)生與發(fā)展目標(biāo)管理也稱成果管理，是 20世紀(jì) 50年代出現(xiàn)于美國，以泰羅的科學(xué)管理和行為科學(xué)理論（特別是其中的參與管理）為基礎(chǔ)形成的一套管理制度。任務(wù)二 目標(biāo)管理37目標(biāo)管理的產(chǎn)生與發(fā)展目標(biāo)管理思想的產(chǎn)生及發(fā)展，
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