佰草集國際市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)策(編輯修改稿)
2025-03-18 21:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 薈萃百種草藥形態(tài)的團花盤覆瓶頂，演繹 “佰草環(huán)繞 ”之意， 瓶形從中國傳統(tǒng)元素 ——竹節(jié)中汲取靈感， 體現(xiàn)出品牌一貫蘊涵的中國文化之外，又極富簡約時尚之感。 綜觀瓶身和 “團花 ”瓶蓋，又恰如一枚精致的中國印章。Sanya University 1110911046三、佰草集國際市場價格策略Sanya University 1110911046國際市場的定價構(gòu)成和影響因素 國際市場價格構(gòu)成：生產(chǎn)成本＋流通成本＋利潤定價目標：n利潤水平n市場占有率n競爭需要n產(chǎn)品形象n經(jīng)銷商關(guān)系n消費者水平成本：n生產(chǎn)成本n運輸成本n分銷成本n關(guān)稅成本n風(fēng)險成本需求和競爭：n收入水平n消費偏好n顧客數(shù)量n產(chǎn)品差異n競爭結(jié)構(gòu)政府干預(yù)：n價格控制n價格補貼n直接參與Sanya University 1110911046n 產(chǎn)品組合定價 ： 佰草集防曬系列，新七白美白系列， 逆時恒美緊膚系列 n 差別定價n 折扣定價 ： 不打折，不降價 ，贈送（品牌形象）n 心理定價 ： 著重于 尾數(shù)定價 （即把商品的價格的尾數(shù)定為奇數(shù)，特別是奇數(shù) 9）和 整數(shù)定價 （能給消費者帶來一種高檔次的感覺，滿足其顯示自己高貴地位的心理）n 新產(chǎn)品定價 進入絲芙蘭法國渠道的佰草集定價普遍比國內(nèi)高出 20%～ 40%左右，其中手足部護理產(chǎn)品的溢價最高。Sanya University 1110911046四、佰草集國際市場分銷策略Sanya University 1110911046 國際市場分銷系統(tǒng) 生產(chǎn)商出口商出口代理商進口商進口代理商生產(chǎn)商分支機構(gòu)經(jīng)銷商批發(fā)商零售商消費者Sanya University 1110911046n 代銷 —— 主要渠道 爭取與絲芙蘭以外更多的高端化妝品零售巨頭合作n 互聯(lián)網(wǎng)銷售 —— 趨勢明顯 建立完善的國際化佰草集旗艦店，并落實該網(wǎng)站的推廣活動Sanya University 1110911046佰草集國際分銷渠道考慮因素n 渠道成本n 控制n 覆蓋面 n 產(chǎn)品特性n 企業(yè)特性n 中間商特性n 環(huán)境特性Sanya University 1110911046五、佰草集國際市場促銷策略Sanya University 1110911046n 主要促銷方式促銷方式廣告 人員推銷 銷售推廣 公共關(guān)系Sanya University 1110911046 佰草集的國際 廣告策略 n 傳統(tǒng)四大媒體 ：報紙、專業(yè)雜志、電視、
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1