佰草集國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)策(編輯修改稿)
2025-03-18 21:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 薈萃百種草藥形態(tài)的團(tuán)花盤覆瓶頂，演繹 “佰草環(huán)繞 ”之意， 瓶形從中國(guó)傳統(tǒng)元素 ——竹節(jié)中汲取靈感， 體現(xiàn)出品牌一貫蘊(yùn)涵的中國(guó)文化之外，又極富簡(jiǎn)約時(shí)尚之感。 綜觀瓶身和 “團(tuán)花 ”瓶蓋，又恰如一枚精致的中國(guó)印章。Sanya University 1110911046三、佰草集國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略Sanya University 1110911046國(guó)際市場(chǎng)的定價(jià)構(gòu)成和影響因素 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格構(gòu)成：生產(chǎn)成本＋流通成本＋利潤(rùn)定價(jià)目標(biāo)：n利潤(rùn)水平n市場(chǎng)占有率n競(jìng)爭(zhēng)需要n產(chǎn)品形象n經(jīng)銷商關(guān)系n消費(fèi)者水平成本：n生產(chǎn)成本n運(yùn)輸成本n分銷成本n關(guān)稅成本n風(fēng)險(xiǎn)成本需求和競(jìng)爭(zhēng)：n收入水平n消費(fèi)偏好n顧客數(shù)量n產(chǎn)品差異n競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)政府干預(yù)：n價(jià)格控制n價(jià)格補(bǔ)貼n直接參與Sanya University 1110911046n 產(chǎn)品組合定價(jià) ： 佰草集防曬系列，新七白美白系列， 逆時(shí)恒美緊膚系列 n 差別定價(jià)n 折扣定價(jià) ： 不打折，不降價(jià) ，贈(zèng)送（品牌形象）n 心理定價(jià) ： 著重于 尾數(shù)定價(jià) （即把商品的價(jià)格的尾數(shù)定為奇數(shù)，特別是奇數(shù) 9）和 整數(shù)定價(jià) （能給消費(fèi)者帶來一種高檔次的感覺，滿足其顯示自己高貴地位的心理）n 新產(chǎn)品定價(jià) 進(jìn)入絲芙蘭法國(guó)渠道的佰草集定價(jià)普遍比國(guó)內(nèi)高出 20%～ 40%左右，其中手足部護(hù)理產(chǎn)品的溢價(jià)最高。Sanya University 1110911046四、佰草集國(guó)際市場(chǎng)分銷策略Sanya University 1110911046 國(guó)際市場(chǎng)分銷系統(tǒng) 生產(chǎn)商出口商出口代理商進(jìn)口商進(jìn)口代理商生產(chǎn)商分支機(jī)構(gòu)經(jīng)銷商批發(fā)商零售商消費(fèi)者Sanya University 1110911046n 代銷 —— 主要渠道 爭(zhēng)取與絲芙蘭以外更多的高端化妝品零售巨頭合作n 互聯(lián)網(wǎng)銷售 —— 趨勢(shì)明顯 建立完善的國(guó)際化佰草集旗艦店，并落實(shí)該網(wǎng)站的推廣活動(dòng)Sanya University 1110911046佰草集國(guó)際分銷渠道考慮因素n 渠道成本n 控制n 覆蓋面 n 產(chǎn)品特性n 企業(yè)特性n 中間商特性n 環(huán)境特性Sanya University 1110911046五、佰草集國(guó)際市場(chǎng)促銷策略Sanya University 1110911046n 主要促銷方式促銷方式廣告 人員推銷 銷售推廣 公共關(guān)系Sanya University 1110911046 佰草集的國(guó)際 廣告策略 n 傳統(tǒng)四大媒體 ：報(bào)紙、專業(yè)雜志、電視、
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