佰草集護(hù)膚品2008年重慶市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-25 01:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 報(bào)刊宣傳。近期開始投放電視廣告了。SWOT分析（1）優(yōu)勢(shì)a佰草集是中國(guó)第一套也是國(guó)際上唯一一套完整意義的現(xiàn)代中草藥系列護(hù)理產(chǎn)品。發(fā)展了中國(guó)幾千年的美容文化，使其在儀器文明的今天依然散發(fā)著迷人風(fēng)采，也恰恰順應(yīng)了現(xiàn)代人返璞歸真的情感。b差異化定位。佰草集的定位是蘊(yùn)涵中草藥精華和現(xiàn)代生物科技的護(hù)膚品品牌，與市場(chǎng)上絕大多數(shù)產(chǎn)品區(qū)分開來(lái)。c首例中草藥配方發(fā)明專利。佰草集通過國(guó)際質(zhì)量保證體系的品質(zhì)認(rèn)證，產(chǎn)品中藏紅花、酸模的使用配方也已申請(qǐng)了國(guó)家配方發(fā)明專利，這在中國(guó)是首例。（2）劣勢(shì)a生產(chǎn)成本較其他競(jìng)爭(zhēng)品牌高。佰草集利用差異化競(jìng)爭(zhēng)和本土智慧的融合在眾多護(hù)膚品品牌中脫穎而出，但是差異化競(jìng)爭(zhēng)的策略選擇使得佰草集的成本比跨國(guó)公司還要高。（3）機(jī)會(huì)a植物理念的盛行。國(guó)際化的植物護(hù)膚理念的盛行，以及“綠色”理念大肆其行，為佰草集提供了許多發(fā)展機(jī)會(huì)。b重慶護(hù)膚品需求增加。隨著重慶經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民的生活水平已接近實(shí)現(xiàn)“小康”，消費(fèi)結(jié)構(gòu)得到了明顯改善。重慶市居民特別是主城區(qū)居民生活水平大幅度提高，消費(fèi)需求旺盛，經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。女性對(duì)于護(hù)膚品的需求飛速增加。（4）威脅a消費(fèi)者崇尚國(guó)外品牌。消費(fèi)者盲目追求國(guó)外品牌，認(rèn)為外國(guó)的就是好的，使得國(guó)貨在與洋貨的競(jìng)爭(zhēng)中處于不利位置。b重慶的護(hù)膚品消費(fèi)日趨國(guó)際化。不少國(guó)際品牌進(jìn)入重慶，擠占市場(chǎng)份額，不久將會(huì)有更多的國(guó)際品牌進(jìn)入重慶。四、品牌推廣目的 通過調(diào)查我們看到，重慶消費(fèi)者知道佰草集的占68％，而使用過佰草集的僅占27％。使用過中草藥護(hù)膚品的占37％，感想不錯(cuò)以上的占有31％，證明市場(chǎng)潛力是非常大的。因此，我們要通過這次推廣使佰草集的知名度達(dá)到80％以上，而使用率達(dá)到50％以上，年度銷售額達(dá)到1200萬(wàn)元以上，在重慶市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率達(dá)到25％。五、推廣策劃設(shè)計(jì)各階段推廣計(jì)劃階段第一階段第二階段第三階段推廣重點(diǎn)擴(kuò)大佰草集的知名度，利用試用裝提高佰草集的試用度利用促銷活動(dòng)，提高佰草集的銷售，使知名度與使用度得到提高后期整理工作，為制定來(lái)年計(jì)劃提供數(shù)據(jù)推廣時(shí)間2008年2月1日至2008年5月30日2008年6月1日至2008年8月31日2008年9月至年末第一階段推廣活動(dòng)（1）活動(dòng)時(shí)間2008年5月1日－2008年5月2日（2）活動(dòng)主題誠(chéng)邀“心”朋友（3）活動(dòng)對(duì)象重慶主城區(qū)2034歲白領(lǐng)女性（4）活動(dòng)地點(diǎn)解放碑地王廣場(chǎng)（5）活動(dòng)方法舉行一場(chǎng)與會(huì)員互動(dòng)，集娛樂，益智于一體的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，為期兩天，感謝老會(huì)員的支持，期待新會(huì)員的加入。（6）活動(dòng)詳細(xì)說(shuō)明a主題布置活動(dòng)所需物品包括2個(gè)大展板，5幅活動(dòng)X展架立幅（1m），3000張宣傳單頁(yè)（32K、157g銅版紙），200張POP（6K、100g銅版紙）。 現(xiàn)場(chǎng)布置既要時(shí)尚但又不乏傳統(tǒng)特色。在富有時(shí)代感的地王廣場(chǎng)，用紅地毯精心布置的舞臺(tái)，配上生機(jī)盎然的荷花荷葉，將綠色的意境美與視覺美巧妙結(jié)合，讓人在傳統(tǒng)古韻中分享佰草集現(xiàn)代科技所講述的美麗心經(jīng)。在一旁的小展示臺(tái)上，陳列佰草集的“明星產(chǎn)品”，在綠色薄紗帷幕和自然植物的映襯下，散發(fā)著自然的氣息。一幅拉開的荷花軸式畫卷作為背景，伴隨著燈光色彩的變幻，更是奪人眼球。 b活動(dòng)內(nèi)容每場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間為1個(gè)半小時(shí)。內(nèi)容包括：①以古樸不失風(fēng)韻的“高山流水”的古箏曲，正式拉開活動(dòng)的序幕。②佰草講座，詳細(xì)介紹中草藥在美容方面有哪些功效。美容講座，詳盡的介紹和美妙的示范將會(huì)員帶進(jìn)了神奇的精油魅力之旅。③扇子舞，身著綠色旗袍的翩翩少女舞動(dòng)香扇；孔雀舞，身著傣族衣裙的少女悠然起舞，把佰草集的美、韻展示得淋漓盡致。④時(shí)尚講座。為顧客們講解了女士穿著的誤區(qū)，介紹了今年的流行元素，使佰草集對(duì)顧客用“心”考慮的形象深入人心。⑤插花表演。體現(xiàn)佰草集的古樸卻不失高雅。⑥美麗茶道，教授大家如何泡出美容茶。⑦“識(shí)辨佰草”、“佰草記憶”等幾個(gè)游戲環(huán)節(jié)。拉近了與顧客的距離，把場(chǎng)上氣氛推到了極致，游戲的勝利者可以獲得公司準(zhǔn)備的精美小禮品。⑧最令人難忘感動(dòng)的莫過于頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，佰草集傾情答謝忠實(shí)會(huì)員在品牌含苞待放的昨天所傾注的信任與支持，在歷久彌新的今天所積淀的深情與厚愛，現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)“入會(huì)年限獎(jiǎng)”和“近一年積分排名獎(jiǎng)”。c活動(dòng)流程表5月1日 2：00PM活動(dòng)開始古箏表演開幕詞，介紹佰草集佰草講座扇子舞時(shí)尚講座插花表演游戲環(huán)節(jié)結(jié)束語(yǔ)5月2日 2：00PM活動(dòng)開始笛子與古箏合奏表演開幕詞美麗講座孔雀舞時(shí)尚講座美麗茶道游戲環(huán)節(jié)頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)結(jié)束語(yǔ)d禮品設(shè)置參加游戲活動(dòng)的顧客，可獲贈(zèng)全天候煥膚保濕精華露禮品裝一支。會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)包括：佰草集新七白美白面膜、佰草集逆時(shí)恒美緊膚精華液、佰草集美白精華液、全天候煥膚保濕水晶面膜、全天候煥膚保濕精華露。禮品全是佰草集的明星產(chǎn)品，表達(dá)對(duì)于會(huì)員們一直關(guān)注佰草集、信賴佰草集的深刻感謝。也向消費(fèi)者傳遞出佰草集對(duì)于一直支持它的會(huì)員是用心在交流的。同時(shí)提高佰草集的試用率，以期提高使
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