男子護膚品營銷策劃案(編輯修改稿)
2025-05-14 07:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，與其他品牌有所重合機會（O）男士消費水平不斷提高，護膚需求不斷增加吉列歷史悠久，在這樣的品牌效應(yīng)下可以后發(fā)制人大學(xué)生是未來的中高端市場主力軍，培養(yǎng)高校男生市場可為企業(yè)中高端市場儲備銷路威脅（T）進入市場較晚，許多品牌已占據(jù)市場，面對市場的擠壓很容易夭折面對假冒、劣質(zhì)護膚品的價格挑戰(zhàn)，以及品牌損壞STP戰(zhàn)略S市場細(xì)分:市場細(xì)分矩陣分析：市場產(chǎn) 品大眾產(chǎn)品品牌產(chǎn)品高校男生12職業(yè)男士34 T目標(biāo)市場：根據(jù)目前男性市場現(xiàn)狀來看，職業(yè)男士的消費額比較大，因為他們已經(jīng)逐步認(rèn)識到護膚的重要性，并且有意識的去購買使用；當(dāng)然如今的高校男生也是不可忽視的消費市場，雖然他們現(xiàn)在還是低端消費者但在未來他們是中高端消費者的主體。目前吉列在市場上的銷售情況以及市場占有率，劃分為兩個目標(biāo)市場：高校男生的大眾品牌市場和職業(yè)男士品牌產(chǎn)品市場P市場定位:高質(zhì)量高價位 高質(zhì)量中價，低質(zhì)量低價位 市場 產(chǎn) 品帥氣男生明媚青春，告別油膩推出大眾化商品，中品質(zhì)低價位，青春陽光，符合高校男生本身經(jīng)濟狀況職業(yè)男士吉列，成功男士的選擇打造明星品牌，高品質(zhì)高價位，滿足身份和地位的象征市場營銷策略根據(jù)目標(biāo)市場的現(xiàn)有特性、市場定位和目標(biāo)群體的消費需求，此次策劃將會從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等四方面制定相應(yīng)的營銷策略。一、 產(chǎn)品策略（一） 品牌策略由于吉列以往的主打產(chǎn)品是男士剃須刀，在消費者心中已占有一定地位，如今進軍男士護膚品市場，另立品牌不僅耗費資金，而且新品牌在市場的競爭力遠(yuǎn)不如已占據(jù)市場的老品牌，所以，考慮到消費群體的現(xiàn)有認(rèn)知，吉列以吉列為統(tǒng)一品牌，提高了吉列在男士護膚品市場和消費群體中的知名度，樹立了形象。強化品牌名稱，使顧客對吉列男士護膚品產(chǎn)生整體的認(rèn)知，提到男士護膚品就想到吉列的意識。（二） 多品類策略開展產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略是不少商家選取的策略之一，吉列也可以：（１）洗發(fā) 護發(fā)用品，沐浴品。這類男士專用品很少，大都是男性和女性混用．如果能讓我們的目標(biāo)消費者轉(zhuǎn)而使用專門的男士品牌，這一市場容量將非常大，提示男性和女性有別，彰先陽剛之氣（２）剃須用品。剃須是許多男人每天的必須學(xué)習(xí)課，同時易在剃須部位出現(xiàn)暗瘡．因此要解決此問題，就應(yīng)在剃須前使用質(zhì)量較好的剃須泡沫．剃須后使用一些具有收縮作用的須后水，須后蜜，以幫助肌膚柔滑并收緊松弛的膚質(zhì)．?。ǎ常嵜嬗闷?。洗臉是男士保養(yǎng)肌膚的最主要的程序，根據(jù)男士肌膚毛孔粗大，油性偏多的特點，可以將產(chǎn)品分為清爽型，收縮毛孔型，祛痘痕等（４）香水。使用香水的男性逐漸增加，據(jù)統(tǒng)計，男性香水的使用量已占香水市場的25﹪, 一般情況下,男士香水以清馨型和草木型為主,可以選擇素馨,百合花,熏衣草,松木,香獐子香,柑
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