【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 密集投放，以增加有效的到達(dá)率。 精品 資 料網(wǎng)382023年媒介排期表年媒介排期表項(xiàng)目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計(jì) 比例1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12大眾媒體 電視 30 20 60 30 40 50 20 50 60 20 20 20 420 %報(bào)紙 20 20 26 17 17 20 18 18 20 7 7 10 200 %電臺(tái) 3 2 6 6 3 6 3 3 6 6 3 3 50 %戶外 5 10 10 0 0 5 0 0 0 0 0 0 30 %公關(guān)、公益 10 5 10 10 10 5 10 10 10 5 5 10 100 %廣告制作費(fèi) 0 50 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 50 %體育贊助 25 25 25 25 0 0 0 0 0 0 0 0 100 %機(jī)動(dòng)費(fèi)用 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 0 0 50 %合計(jì) 98 137 142 93 75 91 56 86 101 43 35 43 1000 100%比例 % % % % % % % % % % % % 精品 資 料網(wǎng)392023年經(jīng)營(yíng)方針2023年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)2023年?duì)I銷(xiāo)系統(tǒng)組織架構(gòu) 2023年?duì)I銷(xiāo)推廣策略及政策市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略渠道開(kāi)發(fā)策略產(chǎn)品策略價(jià)格策略品牌推廣策略媒介策略促銷(xiāo)推廣策略2023年人員培訓(xùn)計(jì)劃2023年?duì)I銷(xiāo)系統(tǒng)執(zhí)行服務(wù)體系 精品 資 料網(wǎng)40佳寶佳寶 2023年促銷(xiāo)推廣策略年促銷(xiāo)推廣策略渠道推廣消費(fèi)者推廣終端生動(dòng)化競(jìng)賽商業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)（促賣(mài)）認(rèn)知推廣（促買(mǎi)）牛奶消費(fèi)有獎(jiǎng)?wù){(diào)查模范店建設(shè)免費(fèi)試飲常規(guī)促銷(xiāo)禮品促銷(xiāo)聯(lián)合促銷(xiāo)整箱促銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)送奶上戶教育活動(dòng)抽獎(jiǎng)促銷(xiāo) 精品 資 料網(wǎng)41模范店建設(shè)模范店建設(shè)模范店建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：K/A類店 A、 B類超市 C/D類店n貨柜上有 80%以上的產(chǎn)品品種n各產(chǎn)品有 10個(gè)以上排面陳列n常溫產(chǎn)品有 50~100割箱陳列n在冷風(fēng)柜側(cè)面有一個(gè)常溫產(chǎn)品端頭陳列n冷風(fēng)柜上方有燈箱片張貼n產(chǎn)品陳列處有醒目的價(jià)格牌n每個(gè)月有促銷(xiāo)活動(dòng)n有不間斷導(dǎo)購(gòu)人員推廣；分發(fā)宣傳單；介紹促銷(xiāo)活動(dòng)。n貨架 /貨柜上有 60%以上品種n各產(chǎn)品 4個(gè)以上排面n常溫產(chǎn)品有 1015個(gè)的割箱陳列n產(chǎn)品陳列處有醒目的價(jià)格牌n有不間斷的導(dǎo)購(gòu)人員推廣；分發(fā)宣傳單；介紹促銷(xiāo)活動(dòng)。n統(tǒng)一的店招懸掛n產(chǎn)品陳列在黃金位置n佳寶常溫產(chǎn)品陳列面積占50%以上n低溫產(chǎn)品陳列面積在 80%以上n有佳寶提供的冰箱n產(chǎn)品陳列處有醒目的價(jià)格牌nPOP張貼在顯眼位置隨時(shí)更新 精品 資 料網(wǎng)42模范店建設(shè)模范店建設(shè)模范店建設(shè)步驟費(fèi)用預(yù)算3010000+503000+800500=85 萬(wàn)時(shí)間 2023年 12月 2023年 1月 2023年 2月上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬K/A 選點(diǎn) 30家 談判 安裝、實(shí)施A類店 選點(diǎn) 50家 談判 安裝、實(shí)施C/D類店 選點(diǎn) 800家 市場(chǎng)部考察 安裝、實(shí)施 精品 資 料網(wǎng)43終端生動(dòng)化競(jìng)賽終端生動(dòng)化競(jìng)賽競(jìng)賽目的：提高業(yè)務(wù)人員的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品陳列意識(shí)。提高產(chǎn)品在各售點(diǎn)的陳列效果。提高業(yè)務(wù)人員的工作積極性。競(jìng)賽時(shí)間： 2023年 3月、 4月、 6月、 9月競(jìng)賽地點(diǎn)： 山東省區(qū)域內(nèi)各售點(diǎn)參加人員： 業(yè)務(wù)代表 精品 資 料網(wǎng)44終端生動(dòng)化競(jìng)賽終端生動(dòng)化競(jìng)賽競(jìng)賽內(nèi)容： 按公司訂制的標(biāo)準(zhǔn)陳列原則進(jìn)行陳列。 保持最長(zhǎng)時(shí)間的標(biāo)準(zhǔn)化陳列。競(jìng)賽結(jié)果： 由業(yè)務(wù)代表上報(bào)參加競(jìng)賽的售點(diǎn)。 由公司營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行評(píng)選。 對(duì)于獲獎(jiǎng)業(yè)務(wù)代表獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 300元，獲獎(jiǎng)售點(diǎn)促銷(xiāo)人員每人 100元，獲獎(jiǎng)售點(diǎn)商場(chǎng)相關(guān)人員價(jià)值每人 300元禮品。 每個(gè)競(jìng)賽月，獲獎(jiǎng)售點(diǎn)控制在 20家左右。費(fèi)用預(yù)算： 10萬(wàn) 精品 資 料網(wǎng)45禮品促銷(xiāo)禮品促銷(xiāo) 1促銷(xiāo)主題：一樣買(mǎi)多一樣活動(dòng)目的： 提高市場(chǎng)份額 推薦新品促銷(xiāo)產(chǎn)品： 950ml屋頂包牛奶活動(dòng)地點(diǎn)：各商超賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間： 04年 3月活動(dòng)內(nèi)容： 即日起購(gòu)買(mǎi)佳寶 950ml屋頂包牛奶一盒，即可獲得由佳寶公司贈(zèng)送的精美廚房圍裙一個(gè)。費(fèi)用預(yù)算：2元 5萬(wàn)盒 =10萬(wàn)元 精品 資 料網(wǎng)46禮品促銷(xiāo)禮品促銷(xiāo) 2促銷(xiāo)主題：新鮮夾起來(lái)活動(dòng)目的： 吸引消費(fèi)者，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望 培養(yǎng)消費(fèi)者喝鮮奶的習(xí)慣 提高屋頂包銷(xiāo)量促銷(xiāo)產(chǎn)品：屋頂包牛奶活動(dòng)地點(diǎn)：各商超賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間： 2023年 4月活動(dòng)內(nèi)容： 凡購(gòu)買(mǎi)任意一款佳寶屋頂包牛奶，即可獲得精美牛奶保鮮夾子一個(gè)。費(fèi)用預(yù)算：10萬(wàn)盒 =5萬(wàn)元 精品 資 料網(wǎng)47禮品促銷(xiāo)禮品促銷(xiāo) 3促銷(xiāo)主題：一樣買(mǎi)多一樣活動(dòng)目的： 吸引消費(fèi)者，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望提高杯酸銷(xiāo)量促銷(xiāo)產(chǎn)品：杯酸系列產(chǎn)品活動(dòng)地點(diǎn)：各商超賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間： 2023年 4月、 6月活動(dòng)內(nèi)容： 凡購(gòu)買(mǎi)佳寶杯酸 8盒，即可獲得精美禮品一個(gè)。費(fèi)用預(yù)算：2元 10萬(wàn)人次 =20萬(wàn)元，其中 4月份 8萬(wàn)， 6月份 12萬(wàn)合計(jì) 20萬(wàn)元 精品 資 料網(wǎng)48聯(lián)合促銷(xiāo)聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)主題：新鮮 2次方活動(dòng)目的：借聯(lián)合之力快速接近消費(fèi)者增加對(duì)消費(fèi)者的吸引力增加市場(chǎng)份額促銷(xiāo)產(chǎn)品： 950ml屋頂包牛奶活動(dòng)時(shí)間： 2023年 5月活動(dòng)地點(diǎn)：各商超賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容： 凡購(gòu)買(mǎi)佳寶 950ml屋頂包牛奶一盒，即可獲得保鮮袋廠家提供的適用裝產(chǎn)品一個(gè)。費(fèi)用預(yù)算：1元 10萬(wàn)盒 =10萬(wàn)元 精品 資 料網(wǎng)49整箱促銷(xiāo)整箱促銷(xiāo)活動(dòng)主題：佳寶家里樂(lè)活動(dòng)目的：擴(kuò)大節(jié)假日送禮市場(chǎng)份額刺激通路流通刺激整箱購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)產(chǎn)品：康美磚、利樂(lè)枕產(chǎn)品活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)、中秋國(guó)慶活動(dòng)地點(diǎn)：省內(nèi)所有通路活動(dòng)內(nèi)容：在每個(gè)康美磚、利樂(lè)枕整箱內(nèi)放置禮品 給予經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用預(yù)算：1－ 2月： 160萬(wàn)910月： 150萬(wàn)合計(jì)： 310萬(wàn) 精品 資 料網(wǎng)50百利包整箱抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)百利包整箱抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)主題：箱箱有禮活動(dòng)目的：刺激通路流通刺激整箱購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)時(shí)間： 2023年 5月、 6月、 7月活動(dòng)地點(diǎn)：省內(nèi)所有通路活動(dòng)內(nèi)容： 在每個(gè)百利包整箱內(nèi)放置刮刮卡費(fèi)用預(yù)算：5月： 60萬(wàn)6月： 60萬(wàn)7月： 60萬(wàn)合計(jì) 180萬(wàn)元 精品 資 料網(wǎng)51送奶上戶教育活動(dòng)送奶上戶教育活動(dòng)活動(dòng)主題： 20元大片等你看活動(dòng)目的：加強(qiáng)保鮮奶的市場(chǎng)教育工作增加佳寶送奶入戶的口碑宣傳刺激消費(fèi)者訂奶活動(dòng)時(shí)間： 2023年全年活動(dòng)地點(diǎn)：濟(jì)南市活動(dòng)內(nèi)容： 每個(gè)訂戶獲贈(zèng)價(jià)值 20元電影票 1張，電影開(kāi)場(chǎng)前播放 5分鐘佳寶專題片。并向每位觀眾派送 DM和品嘗產(chǎn)品。費(fèi)用預(yù)算：20萬(wàn)戶 5元 =100萬(wàn)元 精品 資 料網(wǎng)52免費(fèi)試飲免費(fèi)試飲活動(dòng)目的：配合新品上市活動(dòng)時(shí)間： 2023年 3月份雙休日試飲產(chǎn)品：屋頂裝牛奶活動(dòng)地點(diǎn)： K/A類形象店 30家， A類形象店 50家活動(dòng)內(nèi)容：按促銷(xiāo)員手冊(cè)指導(dǎo)進(jìn)行產(chǎn)品贈(zèng)飲。費(fèi)用預(yù)測(cè)：產(chǎn)品費(fèi)用： 80家店 8天 5盒 5元 =16000元場(chǎng)地費(fèi)用： 80家 100元 8天 =64000元合計(jì)： 80000元 精品 資 料網(wǎng)53經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)目的：促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售積極性為了建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)銷(xiāo)商合作關(guān)系活動(dòng)內(nèi)容：年終銷(xiāo)售額達(dá)到 200萬(wàn)以上的經(jīng)銷(xiāo)商，獎(jiǎng)勵(lì)面包車(chē) 1輛年終銷(xiāo)售額達(dá)到 100萬(wàn) 200萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)商，獎(jiǎng)勵(lì)手提電腦 1臺(tái)年終銷(xiāo)售額達(dá)到 50100萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)商，獎(jiǎng)勵(lì)臺(tái)式電腦 1臺(tái)費(fèi)用預(yù)算： 10名 +7000元 50名 +4000元 100名 =100萬(wàn)元 精品 資 料網(wǎng)54常規(guī)促銷(xiāo)常規(guī)促銷(xiāo)n 促銷(xiāo)目的：打壓競(jìng)品市場(chǎng)份額n 促銷(xiāo)原則：根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況而定n 費(fèi)用預(yù)算： 105萬(wàn)元 /月 12=1260萬(wàn)元 精品 資 料網(wǎng)55促銷(xiāo)推廣進(jìn)程促銷(xiāo)推廣進(jìn)程單位：萬(wàn)元促銷(xiāo)項(xiàng)目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月11月12月費(fèi)用合計(jì)通路促銷(xiāo) 模范店建設(shè) 40 45 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 85生動(dòng)化獎(jiǎng)勵(lì) 　 　 　 　 　 　 　 　 10經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì) 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 100 100新鮮屋一樣買(mǎi)多一樣 　 　 10 　 　 　 　 　 　 　 　 　 10新鮮夾起來(lái) 　 　 　 5 　 　 　 　 　 　 　 　 5