佛山職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-18 21:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 只用于激活寬帶，并未產(chǎn)生通話資費(fèi)，其中一個(gè)原因是學(xué)生都沒有天翼手機(jī)，無法體驗(yàn)電信業(yè)務(wù)的優(yōu)惠。形式一： 批量投放價(jià)位約 150元的低端手機(jī)（ 300~500臺(tái)） 免費(fèi)提供手機(jī)進(jìn)行體驗(yàn)使用，體驗(yàn)時(shí)間擬定為 1學(xué)期，用學(xué)生證進(jìn)行登記，結(jié)束后歸還。開通寬帶，擁有電信卡學(xué)生登記領(lǐng)取試用機(jī)免費(fèi)試用體驗(yàn)體驗(yàn)完畢，歸還手機(jī)形式二： 發(fā)展低端用戶，學(xué)生交 150元押金，可獲得體驗(yàn)手機(jī)一臺(tái)（價(jià)值 150元），若成功發(fā)展兩個(gè)用戶，即獲得體驗(yàn)手機(jī)。—— 以點(diǎn)帶面登記，交押金并取機(jī)免費(fèi)試用體驗(yàn)推廣發(fā)展用戶兩個(gè)開通寬帶，擁有電信卡獲得體驗(yàn)手機(jī)收回押 金*在整體活動(dòng)傳播中，我們的策略是通過對天翼 “ 更便捷 更實(shí)惠 更貼心 ” 的詮釋，凸顯出 “ 以點(diǎn)帶面，逐步覆蓋 ” 的概念，讓電信業(yè)務(wù)宣傳得到深化擴(kuò)散三、策略表現(xiàn)方案 ——RFUIM 卡推廣一卡在手，出門無憂， RFUIM卡推廣計(jì)劃身份認(rèn)證＝RFUIM手機(jī)電子錢包電 信 UIM卡電子票據(jù) 情景 OTARFUIM卡的社會(huì)應(yīng)用：三、策略表現(xiàn)方案 ——RFUIM 卡推廣一卡在手，出門無憂， RFUIM卡推廣計(jì)劃RFUIM卡在學(xué)校生活的應(yīng)用：=餐卡現(xiàn)金 /銀行卡圖書證學(xué)生證教師證 /員工卡澡票 水票花名冊 (簽到）手機(jī)在手，走遍校園“校園手機(jī)一卡通 ”是以學(xué)校的校師生為主要服務(wù)對象，以內(nèi)部支付、身份登記、考勤三大功能為基礎(chǔ)，兼具學(xué)校內(nèi)部信息化應(yīng)用功能的校園數(shù)字化管理工具 。三、策略表現(xiàn)方案 ——RFUIM 卡推廣一卡在手，出門無憂， RFUIM卡推廣計(jì)劃對象： 全體學(xué)生當(dāng)今的消費(fèi)方式趨向于方便快捷， RFUIM具有多卡合一、一卡多用的功能優(yōu)勢，能夠促進(jìn)電信、金融、交通等行業(yè)的融合發(fā)展?，F(xiàn)在利用學(xué)校進(jìn)行試用點(diǎn)推廣，逐漸覆蓋校園使用面。形式： 首先進(jìn)行校園一卡通建網(wǎng)，使功能可以取代原來的校園卡，向?qū)W生介紹 RFUIM卡的功能，可使用的范圍。以舊天翼 UIM卡免費(fèi)換 RFUIM卡，用手機(jī)刷卡消費(fèi)。 電信進(jìn)行校園一卡通建網(wǎng)開設(shè) RFUIM卡功能展示會(huì)在體驗(yàn)店以原來的天翼卡換 RFUIM卡卡務(wù)中心登記人員信息，開通校園拓展應(yīng)用現(xiàn)金充值，在校內(nèi)、外實(shí)現(xiàn)消費(fèi)體驗(yàn)營銷策略營銷執(zhí)行目 錄123營銷背景分析整體 SWOT分析4營 銷 執(zhí) 行一、執(zhí)行流程階段 時(shí)間 項(xiàng)目詳情1 4月中 寬帶用戶知識講座2 5月初 天翼 3G達(dá)人試用用戶校園代理動(dòng)員大會(huì)3 5月初 舉行農(nóng)行與電信聯(lián)合推廣會(huì)4 5月中 校園設(shè)攤信用卡推廣 +分期付款購機(jī)計(jì)劃宣傳5 9月初 新生入學(xué)， “ 校園一卡通 ” 推廣計(jì)劃活動(dòng)主題：天翼校園，網(wǎng)要 “寬 ”，講 “翼 ”氣，知識快遞活動(dòng)時(shí)間： 2023年 4月中旬活動(dòng)地點(diǎn)：佛職院多功能會(huì)議廳活動(dòng)受眾：寬帶用戶宿舍代表流程：流程：寬帶知識傳遞、寬帶知識傳遞現(xiàn)場互動(dòng)，有獎(jiǎng)問答、現(xiàn)場互動(dòng)，有獎(jiǎng)問答低端用戶手機(jī)試用快訊傳遞、低端用戶手機(jī)試用快訊傳遞領(lǐng)取試用報(bào)名表格、領(lǐng)取試用報(bào)名表格第一階段：亮點(diǎn) 現(xiàn)場互動(dòng)，有獎(jiǎng)問答中，可設(shè)立獎(jiǎng)品為250元以下的天翼手機(jī)，以此帶動(dòng)寬帶用戶報(bào)名領(lǐng)取體驗(yàn)手機(jī)體驗(yàn)手機(jī)示例：有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)獎(jiǎng)品免費(fèi)體驗(yàn)手機(jī)活動(dòng)主題：給力 2023 ，呼叫大明星，天翼展翅計(jì)劃推廣會(huì)活動(dòng)時(shí)間： 2023年 4月下旬活動(dòng)地點(diǎn)：佛職院多功能會(huì)議廳活動(dòng)受眾： 3G達(dá)人體驗(yàn)用戶、學(xué)生干部代表約 120名對于到場參與活動(dòng)的學(xué)生，我們要做到的是：互動(dòng)體驗(yàn)，現(xiàn)場答疑傳遞校園代理優(yōu)勢主題詮釋，產(chǎn)品介紹第二階段：會(huì)議流程設(shè)計(jì)：播放企業(yè)宣傳片，傳遞企業(yè)信息現(xiàn)場互動(dòng)，收集 3G達(dá)人選拔活動(dòng)效果信息介紹電信營銷牛人 ,分小組討論推出校園代理優(yōu)惠形式亮點(diǎn) 現(xiàn)場預(yù)熱，關(guān)于介紹天翼手機(jī)的宣傳片，在活動(dòng)期間的過渡時(shí)段重復(fù)播放，讓觀眾迅速接受到我們要傳達(dá)的關(guān)于天翼產(chǎn)品的特點(diǎn)信息。 通過電信營銷牛人代表的演說，小組互動(dòng)，成為明星效應(yīng)，讓學(xué)生更容易接受代理
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