佛山職業(yè)技術學院營銷策劃方案-免費閱讀
【正文】 27 一月 20239:39:53 上午 09:39:53一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/27 9:39:5309:39:5327 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2109:39:5309:39Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 與校訊通 /定位通 /移動考勤的接口： 用于學生出入通知，學校信息發(fā)布，員工考勤通知等活動主題：一卡在手，走遍校園，出門無憂活動主題：一卡在手，走遍校園，出門無憂活動時間： 2023年 9月初活動地點：佛職院食堂至電信營業(yè)廳活動受眾：全體學生（特別是入學新生）進入體驗店以舊卡換新卡推薦購機現(xiàn)場展示 “ 校園一卡通 ” 功能當新生入學時，直接使用 RFSIM卡 “校園一卡通 ”進行新生信息讀取。 迎新系統(tǒng)： 將 “校園一卡通 ”的讀卡終端與迎新系統(tǒng)進行對接，在迎新工作開始前，將新生信息與手機號碼信息預先寫入，隨錄取信寄往新生住址。亮點 互動環(huán)節(jié)解說：“營銷牛人 ”10名，把學生分為 10大組，每組 12人，進行互動。 更實惠*學生校園生活固定，較社會 人士信譽高，以分期付款方式購買手機承擔風險低，可行性高。必須決策到位，執(zhí)行到底。 核心賣點內含套餐校園包，帳號上網(wǎng)本地費，漫游，長途費等套餐月租l 對于競爭對手極容易跟進和模仿的產品，也是學生關注點。 通訊方便 —— 網(wǎng)點分布廣，信號充足，而中移動用戶在學生宿舍區(qū)域信號弱，信號優(yōu)勢容易刺激學生使用電信號碼（中移動加強信號覆蓋前）。一、校園市場環(huán)境分析二、競爭者分析（ 1）競爭者在校園的普及狀況：（ 2）最大競爭者校園占領的優(yōu)勢： 70%神州行月消費在 1525元之間25% 動感地帶月消費在2535之間5% 電信 +聯(lián)通25%5%70%因受校友及周邊影響，校內學生已加入中移動校園網(wǎng)，形成具大的短號網(wǎng)（集群效應）。經調查了解，校方將在三年內擴招，人數(shù)將達 8000人。（ 2）潛在用戶 約 1500戶寬帶用戶中，使用 49元 /月套餐的約有 800戶，其中激活電信卡，并且產生通話費用的大約僅有 70戶。二、分析營銷劣勢（ WEEKNESS） 資費不明確 —— 電信資費表套餐不夠簡單明了，復雜的表達增加了外界對電信資費收取的誤解。電信擁有優(yōu)質的 3G網(wǎng)絡系統(tǒng)，是移動業(yè)務中較為突出的優(yōu)勢。二、策略重點提前部署，開展主動式、提前部署，開展主動式營銷營銷加強渠道合作，提升營銷競爭、加強渠道合作，提升營銷競爭能力能力以點帶面，逐步突破、以點帶面，逐步突破 RFUIM卡推廣，全面覆卡推廣，全面覆蓋蓋第一批體驗用戶勤工助學代理費用學生購機入網(wǎng)成為校園代理在校內宣傳100臺手機投放13天翼知識培訓2l利用 3G達人活動投放的 100名體驗用戶，提前開展主動營銷– 組織體驗用戶進行天翼知識培訓– 通過合理代理費用，吸引學生骨干擔當校園業(yè)務代理三、策略表現(xiàn)方案 ——01 主動出擊——01 主動出擊 代理費用表示例代理業(yè)務 提成金額 特別獎勵天翼手機500元以下 50/臺 10臺以上再獎 xx元500~1500元 80元 /臺 10臺以上再獎 xx元1500~3000元 100元 /臺 10臺以上再獎 xx元3000元以上 120/臺 5臺以上再獎 xx元寬帶 50元 /條集團網(wǎng) 10元 /戶 20戶以上再獎 100元示例l吸引的獎勵金額，帶動學生代理激情l以主動銷售取代被動的形式，更利于產品的推廣l學生之間親和力強，代理更有說服力*利用后期舉行的校園內部素質拓展學生干部實踐活動，引導一批學生活動中的積極分子，投放試用機，參加校園代理活動，讓學生來帶動活動情緒，方便日后活動開展，成為電信佛職院校園活動精英團隊。形式一： 批量投放價位約 150元的低端手機（ 300~50
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