工程銷售技能與技巧(編輯修改稿)
2025-03-18 21:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)一般技巧預留利潤空間；零售產(chǎn)品不宜報價太高；陪襯技巧；工程管理費用、稅費等。產(chǎn)品報價1/27/2023 作者：鄭仕業(yè)產(chǎn)品報價建設方與施工方關(guān)注點的差異甲方：品牌和產(chǎn)品質(zhì)量；乙方：產(chǎn)品的價格。1/27/2023 作者：鄭仕業(yè)充分的準備，盡可能先電話預約；學會傾聽，準備表達的對策；避免話多、隨意打斷對方的表達；盡可能利用對方給你的機會表達；捕捉對方的關(guān)注點和弱點；留下下次拜訪的機會。陌生拜訪技巧1/27/2023 作者：鄭仕業(yè)施工方：抵制使用名牌產(chǎn)品的原因； 中華可留下利潤空間；協(xié)助施工方一起做甲方的工作；現(xiàn)場做板對施工方的影響。協(xié)助施工方說服甲方1/27/2023 作者：鄭仕業(yè)工程經(jīng)營權(quán)保護 信息報備制度；工程價格保護 價格 “圍剿 ”；誰投入誰受益的原則。工程保護1/27/2023 作者：鄭仕業(yè)客戶資信材料；工程銷售合同；工程報價資料；供貨產(chǎn)品和色號；供貨數(shù)量；投訴和處理記錄 ……工程檔案建立1/27/2023 作者：鄭仕業(yè)監(jiān)督作用： 用量控制、防止過度稀釋、底材處理、防止換包、廢桶處理；指導作用： 技術(shù)指導、施工指導；投訴處理。工程回訪和現(xiàn)場服務1/27/2023 作者：鄭仕業(yè)Thank you天道酬勤人人為師1/27/2023 作者：鄭仕業(yè)靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:53:2609:53:2609:531/27/2023 9:53:26 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2109:53:2609:53Jan2127Jan211故人江海別，幾度隔山川。
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