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正文內(nèi)容

銷售技能_談判技巧(編輯修改稿)

2025-02-17 15:56 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 們有這么多優(yōu)勢(shì),您怎么覺得價(jià)格還高呢? 二、詢問(wèn)客戶的總價(jià),不以降價(jià)為銷售前提。 增加預(yù)算(讓買車的錢來(lái)買房) —— 按揭 —— 推薦小戶型 —— 申請(qǐng)降價(jià)加提出交換條件 二次降價(jià)一定要以非價(jià)格形式讓步且加交換條件 讓客戶覺得,我這次價(jià)格還的已經(jīng)接近底線了,他們沒賺到我什 么錢。 客戶價(jià)格談判的注意事項(xiàng) 一、價(jià)格談判的技巧 分析房?jī)r(jià)預(yù)期 目前市場(chǎng)上大部分人都是有共識(shí)的,房?jī)r(jià)雖然在短期調(diào)整,長(zhǎng)期還是要漲的。 尋找項(xiàng)目特有價(jià)值賣點(diǎn),提升價(jià)格預(yù)期。 非價(jià)值體系尋找 —— 吉屋待售、居家人居環(huán)境、樓盤名字吉祥。 感性摧毀 —— 看樣板房,感動(dòng)客戶。 情況三、當(dāng)客戶對(duì)于價(jià)格不認(rèn)可的時(shí)候 一、價(jià)格談判的技巧 二、談判七法則 一、攻擊要塞 二、“白臉”“黑臉” 三、期限效果 四、打破僵局 五、聲東擊西 六、金蟬脫殼 七、緩兵之計(jì) 二、談判七法則 一、攻擊要塞 談判,參加者通常不止一人。在這種“以一對(duì)多”或“以多對(duì)多”的談判中,最適合采用的,就是“ 攻擊要塞 ”。 二、談判七法則 二、“白臉”“黑臉” 談判中運(yùn)用變臉戰(zhàn)術(shù) 二、談判七法則 三、期限效果 談判若設(shè)有期限,那么,除非期限已到,不然的話,談判者是不會(huì)感覺到什么壓力存在的;所謂“不見棺材不掉淚”就是這種道理。 48小時(shí)候我們的飛機(jī)會(huì)轟炸伊朗的核設(shè)施。 二、談判七法則 四、打破僵局 誰(shuí)說(shuō)我們分手啦? 二、談判七法則 五、聲東擊西 二、談判七法則 六、金蟬脫殼 你說(shuō)的問(wèn)題,我本人無(wú)權(quán)回答,請(qǐng)您自己去問(wèn)小日本。 二、談判七法則 七、緩兵之計(jì) 休息一下,廣告之后再回來(lái)。 情景模擬一 陳先生已確定 8樓 B單位比較合適,但感覺價(jià)格較貴,(樓盤經(jīng)理有 2個(gè)點(diǎn)折扣) …… 要求: 分別扮演客戶、銷售人員、評(píng)委 時(shí)間: 3分鐘 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn): 1—— 差; 2—— 中; 3—— 好 互動(dòng)環(huán)節(jié)
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