銷售技能_談判技巧(編輯修改稿)
2025-02-17 15:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 們有這么多優(yōu)勢，您怎么覺得價(jià)格還高呢？ 二、詢問客戶的總價(jià)，不以降價(jià)為銷售前提。 增加預(yù)算（讓買車的錢來買房） —— 按揭 —— 推薦小戶型 —— 申請(qǐng)降價(jià)加提出交換條件 二次降價(jià)一定要以非價(jià)格形式讓步且加交換條件 讓客戶覺得，我這次價(jià)格還的已經(jīng)接近底線了，他們沒賺到我什 么錢。 客戶價(jià)格談判的注意事項(xiàng) 一、價(jià)格談判的技巧 分析房價(jià)預(yù)期 目前市場上大部分人都是有共識(shí)的，房價(jià)雖然在短期調(diào)整，長期還是要漲的。 尋找項(xiàng)目特有價(jià)值賣點(diǎn)，提升價(jià)格預(yù)期。 非價(jià)值體系尋找 —— 吉屋待售、居家人居環(huán)境、樓盤名字吉祥。 感性摧毀 —— 看樣板房，感動(dòng)客戶。 情況三、當(dāng)客戶對(duì)于價(jià)格不認(rèn)可的時(shí)候 一、價(jià)格談判的技巧 二、談判七法則 一、攻擊要塞 二、“白臉”“黑臉” 三、期限效果 四、打破僵局 五、聲東擊西 六、金蟬脫殼 七、緩兵之計(jì) 二、談判七法則 一、攻擊要塞 談判，參加者通常不止一人。在這種“以一對(duì)多”或“以多對(duì)多”的談判中，最適合采用的，就是“ 攻擊要塞 ”。 二、談判七法則 二、“白臉”“黑臉” 談判中運(yùn)用變臉戰(zhàn)術(shù) 二、談判七法則 三、期限效果 談判若設(shè)有期限，那么，除非期限已到，不然的話，談判者是不會(huì)感覺到什么壓力存在的；所謂“不見棺材不掉淚”就是這種道理。 48小時(shí)候我們的飛機(jī)會(huì)轟炸伊朗的核設(shè)施。 二、談判七法則 四、打破僵局 誰說我們分手啦？ 二、談判七法則 五、聲東擊西 二、談判七法則 六、金蟬脫殼 你說的問題，我本人無權(quán)回答，請(qǐng)您自己去問小日本。 二、談判七法則 七、緩兵之計(jì) 休息一下，廣告之后再回來。 情景模擬一 陳先生已確定 8樓 B單位比較合適，但感覺價(jià)格較貴，（樓盤經(jīng)理有 2個(gè)點(diǎn)折扣） …… 要求： 分別扮演客戶、銷售人員、評(píng)委 時(shí)間： 3分鐘 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： 1—— 差； 2—— 中； 3—— 好 互動(dòng)環(huán)節(jié)
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