銷售技能_談判技巧-全文預(yù)覽
【正文】 二、談判七法則 五、聲東擊西 二、談判七法則 六、金蟬脫殼 你說的問題，我本人無權(quán)回答，請您自己去問小日本。 情況三、當(dāng)客戶對于價(jià)格不認(rèn)可的時(shí)候 一、價(jià)格談判的技巧 二、談判七法則 一、攻擊要塞 二、“白臉”“黑臉” 三、期限效果 四、打破僵局 五、聲東擊西 六、金蟬脫殼 七、緩兵之計(jì) 二、談判七法則 一、攻擊要塞 談判，參加者通常不止一人。 客戶價(jià)格談判的注意事項(xiàng) 一、價(jià)格談判的技巧 分析房價(jià)預(yù)期 目前市場上大部分人都是有共識的，房價(jià)雖然在短期調(diào)整，長期還是要漲的。 原則上不超過二次價(jià)格讓步，談判一旦僵局，建議其考慮，若真正失敗，相互保持聯(lián)系。 ■□ 正確方式 繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，提升價(jià)值預(yù)期。 談價(jià)時(shí) 注意看著客戶眼睛，以示真誠。 讓客戶落入你設(shè)定的談判體系。 ■□ 思考： 可能之一：對方就是隨便看看，非誠意購買。 ■□ 正確方式 介紹項(xiàng)目自身的優(yōu)勢，突出項(xiàng)目核心的優(yōu)點(diǎn)，提升項(xiàng)目價(jià)值預(yù)期。這樣會使得賣房子變?yōu)橘u菜。 在如今市場，次貸危機(jī)，房產(chǎn)新政，經(jīng)濟(jì)衰退，樓市就如目前的天氣，一下進(jìn)入了寒冷的“冰點(diǎn)”。 ? 不能遲到 。 ? 不能交頭接耳 。 以上每項(xiàng)違反個(gè)人 10個(gè)俯臥撐，女士 10個(gè)起立下蹲！ 引言 在樓市大漲的情況下，銷售談判可有可無，銷售人員往往忽視了銷售談判的技巧。 目錄 一、價(jià)格談判的技巧 二、其他談判法則 客戶詢價(jià)后的五大反應(yīng) 一、沉默離場 二、抱怨太貴 三、無反應(yīng) 四、表示要考慮 五、接受出價(jià) 一、價(jià)格談判的技巧 第一類：沉默離場 ■□ 錯(cuò)誤方式 追問原因，表示開價(jià) 例：你說吧多少錢，我們價(jià)格有優(yōu)惠的。 一、價(jià)格談判的技巧 第二類：抱怨太貴 ■□ 錯(cuò)誤方式 導(dǎo)入價(jià)格，表示可以優(yōu)惠 例：我們實(shí)際上有優(yōu)惠的，你要有意向，我來幫你申請，價(jià)格好談的，這樣會使得談價(jià)非常被動(dòng)。 對方報(bào)出接近的價(jià)格，那么對方屬于類型二，那么需要解決價(jià)格差 異的問題。 措施
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