【正文】 y 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :24:2822:24Feb2317Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 二、談判七法則 七、緩兵之計(jì) 休息一下，廣告之后再回來。 對于頑固不化者，申請降價(jià)，但一定要附加交換條件。 然后詢問客戶的價(jià)格瓶頸，您覺得這個(gè)房子貴在哪里??？是不是您的預(yù)算不夠??？是不是您覺得戶型不合適??？ 目的在于了解對方的真實(shí)意圖，在未了解對方真實(shí)意圖之前，切忌不能松口價(jià)格。 銷售技巧之 —— 逆市銷售的談判技巧 銷售技巧之—— 逆市銷售的談判技巧服 / 務(wù) / 創(chuàng) / 造 / 價(jià) / 值 會場紀(jì)律 ? 手機(jī)靜音或關(guān)機(jī) 。 一、價(jià)格談判的技巧 第三類：無反應(yīng) ■□ 探尋： 破解：化被動為主動，探尋對方在思考什么？ 例： X先生周邊的房子您大概有了解嗎？您大概需要多少錢的物業(yè)？ 對方報(bào)出離譜的價(jià)格，那么對方屬于類型一，無誠意購買。 如：對方是高學(xué)歷者，提出對方只要拿出學(xué)歷證書即可打折，總之，讓客戶感覺折扣價(jià)格來之不易，增加對方是獨(dú)一無二的尊榮感，其次讓對方覺得已經(jīng)非常接近成交底價(jià)。 情景模擬一 陳先生已確定 8樓 B單位比較合適，但感覺價(jià)格較貴，（樓盤經(jīng)理有 2個(gè)點(diǎn)折扣） …… 要求： 分別扮演客戶、銷售人員、評委 時(shí)間： 3分鐘 評分標(biāo)準(zhǔn)： 1—— 差； 2—— 中； 3—— 好 互動環(huán)節(jié) 情景模擬二 張小姐發(fā)現(xiàn)合同中的戶型圖貼錯(cuò)了，來到售樓中心理論，聲稱必須按合同所示交付房子，不然就到法院告開發(fā)商違約。 22:24:2822:24:2822:24Friday, February 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 10時(shí) 24分 28秒 下午 10時(shí) 24分 22:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年