銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)教材-全文預(yù)覽
【正文】 銀行合作、政府項(xiàng)目 公證、抵押擔(dān)保 安全，憧憬美好明天 塑造產(chǎn)品的價(jià)值 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 三件事： 取得他們所有的資料、文宣、廣告手冊(cè) 取得他們的價(jià)目表 了解他們什么地方比你弱 溫馨提示： 不要批評(píng)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 要強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)，提醒顧客我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)； 三件事情上補(bǔ)充顧客見(jiàn)證，特別是同行還到我們這里的顧客，充分分析對(duì)手就可以做的很到位了！ 最好的方法就是預(yù)案 有個(gè)女孩子進(jìn)門(mén)了，你可以問(wèn)她說(shuō)，這位小姐你怎么一個(gè)人來(lái)，難道你不需要問(wèn)你愛(ài)人，問(wèn)你先生，問(wèn)你男朋友嗎？你怎么自己來(lái)？她說(shuō)我不需要問(wèn)，你就說(shuō)現(xiàn)在很難見(jiàn)到你這么獨(dú)立自主又決定權(quán)的女孩子了，我非常欣賞你，我跟你交個(gè)朋友可以吧，這個(gè)時(shí)候她自尊抬頭了，等一下在成交的時(shí)候她就不好意思再說(shuō)她要問(wèn)她家人要問(wèn)她愛(ài)人問(wèn)她男朋友了。 ? 三流的銷(xiāo)售人員花20%的時(shí)間去建立信賴(lài)感，所以最后用80%的力氣去成交，但也很難成交。 我是開(kāi)發(fā)新顧客的專(zhuān)家 銷(xiāo)售的流程步驟 找出顧客的問(wèn)題、需求與渴望 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 做好準(zhǔn)備 解除顧客抗拒點(diǎn) 建立信賴(lài)感 塑造價(jià)值 售后 成交 做好這九點(diǎn)，你的銷(xiāo)售將無(wú)往不勝！ 九 八 七 六 五 四 三 二 一 轉(zhuǎn)介紹 做好準(zhǔn)備 不打無(wú)準(zhǔn)備的仗 體能上的準(zhǔn)備 做好談話(huà)內(nèi)容的準(zhǔn)備 產(chǎn)品的知識(shí)準(zhǔn)備 做好精神上的準(zhǔn)備 顧客背景的準(zhǔn)備 做好談話(huà)內(nèi)容的準(zhǔn)備 ? 明確目標(biāo) 我要的結(jié)果是什么。 經(jīng)濟(jì)景氣的時(shí)候需要推銷(xiāo)員 ， 經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候更需要推銷(xiāo)員 ， 不景氣的時(shí)候更需要擅長(zhǎng)銷(xiāo)售的人去創(chuàng)造業(yè)績(jī) 、 創(chuàng)造利潤(rùn) 。有顧客有保障，有顧客有飯吃，有顧客有收入，沒(méi)有顧客連董事長(zhǎng)都要下崗。銷(xiāo) 售 技 巧 上陣殺敵先磨槍 1 湯姆 ?彼得斯：領(lǐng)導(dǎo)等于銷(xiāo)售 為什么選擇做銷(xiāo)售？ 2 銷(xiāo)售是各個(gè)行業(yè)的基本功 3 李嘉誠(chéng)：有人問(wèn)我致富的秘訣是什么？是因?yàn)槲沂畮讱q的時(shí)候?qū)W會(huì)了銷(xiāo)售技巧，花 2億元買(mǎi) 銷(xiāo)售技巧，我都不肯賣(mài) 最好的理財(cái)產(chǎn)
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