銷售技巧培訓(xùn)教材-文庫吧在線文庫
【正文】 司保障不了你，國家保障不了你，政府保障不了你，你父母也保障不了你。 ” —— GE公司總裁杰克 今天我跟客戶會面，準(zhǔn)備成交的金額是多少？客戶要的結(jié)果是什么？ ? 明確底線 我的底線是什么？（成交的價格） ? 明確問題 顧客可能會有什么抗拒？我應(yīng)該怎么解決這些抗拒？ ? 明確方法 我該如何成交？ 做好精神上的準(zhǔn)備 我是開發(fā)新顧客的專家，我是產(chǎn)品介紹的高手，我可以解除顧客的任何抗拒點(diǎn)，每一個顧客都很樂意購買我的產(chǎn)品，我提供給顧客世界上最好的服務(wù)，我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時候。這叫做預(yù)先解決客戶抗拒點(diǎn)。 :31:2417:31:24February 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :31:2417:31Feb2317Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 17日星期五 5時 31分 24秒 17:31:2417 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 17日星期五 5時 31分 24秒 17:31:2417 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 做一個善于傾聽的人 我當(dāng)初跟你講我孩子講了多長時間，你竟然在最后還問我孩子多大了。 推銷員永遠(yuǎn)不怕不景氣 ， 永遠(yuǎn)不怕沒工作 ， 銷售是世界上最有保障的工作 。 —— 吉拉德 B 生命中最重要的兩次推銷 把自己推銷給自己 把銷售推銷給自己 銷售是正確的，銷售是天經(jīng)地義的，銷售是理所當(dāng)然的，銷售能帶來成就感和滿足感，銷售可以帶來收入 ? 我是最棒的！ 我是最好的！ 每個業(yè)務(wù)員都會遇到 拒絕 打擊 辱罵 營銷 失敗 不需要！不需要！不需要！我什么都不需要。韋爾奇 重點(diǎn) 請大家記住 景氣的時候領(lǐng)死工資的有工資可以領(lǐng) ， 不景氣的時候領(lǐng)死工資的就沒有工資可以領(lǐng)了 ， 他們可能就要下崗了 ， 可能他工作都找不到了 。 做好體能上的準(zhǔn)備
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