銷售技能_談判技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 — 逆市銷售的談判技巧 銷售技巧之—— 逆市銷售的談判技巧服 / 務(wù) / 創(chuàng) / 造 / 價 / 值 會場紀(jì)律 ? 手機靜音或關(guān)機 。 銷售談判作為一門銷售技巧，雖不能解決所謂問題，但在逆市中至少可增加銷售業(yè)績。 然后詢問客戶的價格瓶頸，您覺得這個房子貴在哪里??？是不是您的預(yù)算不夠??？是不是您覺得戶型不合適??？ 目的在于了解對方的真實意圖，在未了解對方真實意圖之前，切忌不能松口價格。 一、價格談判的技巧 第五類：接受出價 ■□ 錯誤方式 毫不猶豫，立刻簽約 ■□ 正確方式 出價要適當(dāng)增加附加條件，讓客戶感覺此價格是他獨享的價格條件，增加客戶尊貴感。 對于頑固不化者，申請降價，但一定要附加交換條件。 尋找項目特有價值賣點，提升價格預(yù)期。 二、談判七法則 七、緩兵之計 休息一下，廣告之后再回來。 :24:2822:24:28February 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :24:2822:24Feb2317Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 17日星期五 10時 24分 28秒 22:24:2817 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 17日星期五 10時 24分 28秒 22:24:2817 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。在這種“以一對多”或“以多對多”的談判中，最適合采用的，就是“ 攻擊要塞 ”。 一、價格談判的技巧 一、以提高客戶的成交預(yù)期為大前提，價格談判只作為輔助策略。 一、價格談判的技巧 價格談判渠道 情況一：當(dāng)客戶報價與項目價格差異過大 客戶報價 1 客戶報價 2 價格 項目售價 ■□ 錯誤方式 當(dāng)場表示，會向主管匯報，申請降價，期望客戶下定，而客戶是不會滿足的，這樣會陷入無休止的降價通道 ■□ 正確方式 制造僵局，讓對方了解市場行情。 可能之二：對方已經(jīng)滿意你的價格，能夠承受報價，但還希望有更低的預(yù)期。 ■□ 正確方式 給資料，詢問意向。 ? 未經(jīng)許可不能接電話
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