銷售技能_談判技巧(已修改)
2025-02-07 15:56 本頁面
【正文】 銷售技巧之 —— 逆市銷售的談判技巧 銷售技巧之—— 逆市銷售的談判技巧服 / 務 / 創(chuàng) / 造 / 價 / 值 會場紀律 ? 手機靜音或關機 。 ? 不能交頭接耳 。 ? 不能遲到 。 ? 未經許可不能接電話 。 ? 未經許可不能中途離場 。 以上每項違反個人 10個俯臥撐，女士 10個起立下蹲！ 引言 在樓市大漲的情況下，銷售談判可有可無，銷售人員往往忽視了銷售談判的技巧。 在如今市場，次貸危機，房產新政，經濟衰退，樓市就如目前的天氣，一下進入了寒冷的“冰點”。 銷售談判作為一門銷售技巧，雖不能解決所謂問題，但在逆市中至少可增加銷售業(yè)績。 本文粗略的羅列了一些銷售技巧，希望與各位銷售精英共同探討。 目錄 一、價格談判的技巧 二、其他談判法則 客戶詢價后的五大反應 一、沉默離場 二、抱怨太貴 三、無反應 四、表示要考慮 五、接受出價 一、價格談判的技巧 第一類：沉默離場 ■□ 錯誤方式 追問原因，表示開價 例：你說吧多少錢，我們價格有優(yōu)惠的。這樣會使得賣房子變?yōu)橘u菜。 ■□ 正確方式 給資料，詢問意向。 例：如先生周邊的房子您大概有了解嗎？ 您大概需要多少錢的物業(yè)？ 目的：了解是讓客戶市場行情，分析周邊樓盤，提高價格預期。 一、價格談判的技巧 第二類：抱怨太貴 ■□ 錯誤方式 導入價格，表示可以優(yōu)惠 例：我們實際上有優(yōu)惠的，你要有意向，我來幫你申請，價格好談的，這樣會使得談價非常被動。 ■□ 正確方式 介紹項目自身的優(yōu)勢，突出項目核心的優(yōu)點，提升項目價值預期。 然后詢問客戶的價格瓶頸，您覺得這個房子貴在哪里??？是不是您的預算不夠??？是不是您覺得戶型不合適?。? 目的在于了解對方的真實意圖，在未了解對方真實意圖之前，切忌不能松口價格。 一、價格談判的技巧 第三類：無反應 ■□ 探尋： 破解：化被動為主動，探尋對方在思考什么？ 例： X先生周邊的房子您大概有了解嗎？您大概需要多少錢的物業(yè)？ 對方報出離譜的價格，那么對方屬于類型一，無誠意購買。 對方報出接近的價格，那么對方屬于類型二，那么需要解決價格差 異的問題。
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