銷(xiāo)售技能_談判技巧(存儲(chǔ)版)
【正文】 ruary 17, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 17日星期五 下午 10時(shí) 24分 28秒 22:24: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 22:24:2822:24:2822:24Friday, February 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 10時(shí) 24分 28秒 下午 10時(shí) 24分 22:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 22:24:2822:24:2822:242/17/2023 10:24:28 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 22:24:2822:24:2822:24Friday, February 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 17日星期五 下午 10時(shí) 24分 28秒 22:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 情景模擬一 陳先生已確定 8樓 B單位比較合適，但感覺(jué)價(jià)格較貴，（樓盤(pán)經(jīng)理有 2個(gè)點(diǎn)折扣） …… 要求： 分別扮演客戶、銷(xiāo)售人員、評(píng)委 時(shí)間： 3分鐘 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： 1—— 差； 2—— 中； 3—— 好 互動(dòng)環(huán)節(jié) 情景模擬二 張小姐發(fā)現(xiàn)合同中的戶型圖貼錯(cuò)了，來(lái)到售樓中心理論，聲稱必須按合同所示交付房子，不然就到法院告開(kāi)發(fā)商違約。 非價(jià)值體系尋找 —— 吉屋待售、居家人居環(huán)境、樓盤(pán)名字吉祥。 如：對(duì)方是高學(xué)歷者，提出對(duì)方只要拿出學(xué)歷證書(shū)即可打折，總之，讓客戶感覺(jué)折扣價(jià)格來(lái)之不易，增加對(duì)方是獨(dú)一無(wú)二的尊榮感，其次讓對(duì)方覺(jué)得已經(jīng)非常接近成交底價(jià)。 一、價(jià)格談判的技巧 價(jià)格談判的核心注意事項(xiàng) 在未確定客戶真實(shí)意圖之前， 絕對(duì)不提降價(jià)信息。 一、價(jià)格談判的技巧 第三類：無(wú)反應(yīng) ■□ 探尋： 破解：化被動(dòng)為主動(dòng)，探尋對(duì)方在思考什么？ 例： X先生周邊的房子您大概有了解嗎？您大概需要多少錢(qián)的物業(yè)？ 對(duì)方報(bào)出離譜的價(jià)格，那么對(duì)方屬于類型一，無(wú)誠(chéng)意購(gòu)買(mǎi)。 本文粗略的羅列了一些銷(xiāo)售技巧，希望與各位銷(xiāo)售精英共同探討。 銷(xiāo)售技巧之 —
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