銷售技能_談判技巧(存儲版)
【正文】 ruary 17, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 17日星期五 下午 10時 24分 28秒 22:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:24:2822:24:2822:24Friday, February 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 10時 24分 28秒 下午 10時 24分 22:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 22:24:2822:24:2822:242/17/2023 10:24:28 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 22:24:2822:24:2822:24Friday, February 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 17日星期五 下午 10時 24分 28秒 22:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 情景模擬一 陳先生已確定 8樓 B單位比較合適，但感覺價格較貴，（樓盤經(jīng)理有 2個點折扣） …… 要求： 分別扮演客戶、銷售人員、評委 時間： 3分鐘 評分標準： 1—— 差； 2—— 中； 3—— 好 互動環(huán)節(jié) 情景模擬二 張小姐發(fā)現(xiàn)合同中的戶型圖貼錯了，來到售樓中心理論，聲稱必須按合同所示交付房子，不然就到法院告開發(fā)商違約。 非價值體系尋找 —— 吉屋待售、居家人居環(huán)境、樓盤名字吉祥。 如：對方是高學歷者，提出對方只要拿出學歷證書即可打折，總之，讓客戶感覺折扣價格來之不易，增加對方是獨一無二的尊榮感，其次讓對方覺得已經(jīng)非常接近成交底價。 一、價格談判的技巧 價格談判的核心注意事項 在未確定客戶真實意圖之前， 絕對不提降價信息。 一、價格談判的技巧 第三類：無反應 ■□ 探尋： 破解：化被動為主動，探尋對方在思考什么？ 例： X先生周邊的房子您大概有了解嗎？您大概需要多少錢的物業(yè)？ 對方報出離譜的價格，那么對方屬于類型一，無誠意購買。 本文粗略的羅列了一些銷售技巧，希望與各位銷售精英共同探討。 銷售技巧之 —
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