銷售價格談判技巧(存儲版)
【正文】 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:32:0120:32:0120:32Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時 32分 1秒 下午 8時 32分 20:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 20:32:0120:32:0120:323/11/2023 8:32:01 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 20:32:0120:32:0120:32Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 11日星期六 下午 8時 32分 1秒 20:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。盡量保持價格穩(wěn)定，讓幅先多后少，并且語氣要自信堅定 取得相對承諾 顧客如果承諾當場簽單付款 “你價格合適，我今天就定下來。 。在經(jīng)濟學(xué)及營商的過程中，價格是一項以貨幣為表現(xiàn)形式，也就是我們所說的 顧客讓渡價值 顧客讓渡價值的定義：是指企業(yè)轉(zhuǎn)移的，顧客感受得到的實際價值。機靈的張麗玉，心想機會來了，便趕緊上前主動爭取拜訪這些客戶，就這樣，好不容易等到了這珍貴的客戶，張麗玉帶著既興奮又忐忑的心情展開了第一次的銷售任務(wù)。 —— 張麗玉 汽車銷售大王 —— 張麗玉 ＊ 張麗玉（臺灣），這個名字在汽車銷售界可說是無人不知、無人不曉。 —— 張麗玉 ★ 在面對殺價時更要表現(xiàn)你的專業(yè)，把堅持“公司產(chǎn)品的價格”和堅持“自我品牌的價值”看的一樣重要。 ＊ 但菜鳥難出頭，張麗玉踏入汽車業(yè)第一個月的業(yè)績慘淡掛零，就在第二個月的某日，部門經(jīng)理發(fā)現(xiàn)客戶名單中有幾位潛在客戶因地處偏遠而被業(yè)務(wù)員視而不見、刻意忽略，于是大發(fā)雷霆。 什么是價格？ 價格是商品的交換價值在流通過程中所取得的轉(zhuǎn)化形式。 忌諱：不要浮躁、著急、不要幻想幾分鐘就可以成交 不要為一時沖動而丟失即將成交的機會 正確認識價格談判 ?顧客要求進行價格商談，意味著顧客感興趣，顧客有成交的可能 ?價格商談是對一個銷售人員素質(zhì)的全面考驗，絕不僅僅是“討價還價” ?價格商談沒有“常勝將軍”，沒有專家 ?價格商談絕對有原則和技巧，通過不斷的反復(fù)的學(xué)習(xí)、實踐、交流和總結(jié)一定可以提高成功率 議價中 ?報價時語言舉止表現(xiàn)的自信果斷 ?不要和客戶爭得面紅耳赤，不可開交，適當?shù)臅r候來些幽默 ?殺價中一定要做好服務(wù)工作，博得客戶好感，讓客戶不忍心殺價 ?時不時的夸獎客戶以及愛人、孩子，轉(zhuǎn)移一下話題，千萬不能太執(zhí)著，欲速則不達 ?不要讓自己處于被動地位，老讓客戶向自己砍價，而無還手之力 ?顯示自己處于弱勢，博得客戶同情 ?一定要有耐心，不要聽見客戶的無理要求就火冒三丈 ?談價格就是雙方妥協(xié)的過程 讓幅先多再少，但是有次數(shù)限制，明白自己每次讓步能帶來什么結(jié)果，如果沒有結(jié)果不要做無謂讓步 議價后 ?夸獎客戶口才好，這個價格從來沒有過 ?讓客戶有殺價后的成就感，很爽，像打了一場勝仗
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