銷售價格談判技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 ?繼續(xù)更加做好后面的服務，來讓客戶知道自己的價格很劃算，自己的眼光是對的，也為了提高客戶滿意度 ?讓客戶感覺物超所值，這個價格值了，不虧，更堅定了選這款車不后悔的信心 二 報價階段應遵守的九大原則 一、價格談判盡可能放在銷售程序的后階段 （在不確定客戶有購車或訂車意圖前盡量不要談價） ?客戶：小李啊，你們這 B50能便宜多少錢??？ ?銷售顧問：王先生，請問你確定今天提 B50嗎？哪個型號呢？最低配 的是 93800，還有。 讓步時，同樣的方法不能重復使用，禁止超過 3次。 :32:0120:32:01March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :32:0120:32Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 8時 32分 1秒 20:32:0111 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 11日星期六 8時 32分 1秒 20:32:0111 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?客戶： 70能優(yōu)惠多少錢？ ?銷售顧問：王先生，相信你最近為了買車也看了好多車吧，你能看上 70，證明的你的眼光相當出色，你估計也對 70的價格有了很多了解，你覺得什么價位合適呢？ 三、適度的壓力推銷 ?訂車時間：先訂先提車 這是我們最常用的方法，常用的壓力方法有 ?短缺的壓力：產品、顏色、配置的短缺 ?制造競爭氛圍：已經被人訂了 ?客戶有面子：這車不優(yōu)惠，人性弱點的壓力 ?優(yōu)惠政策的壓力：時間有限，政策不明朗 四、銷售顧問讓步，客戶也要讓步，取得顧客的“相對購買承諾” ?客戶：小李，這樣吧，你給你們領導說說優(yōu)惠 3000我就提車，不行就算了 ?銷售顧問：王先生， 3000肯定優(yōu)惠不了，你為了買車肯定不止去過一家店，應該也了解過市場行情。 “不會談車的人只會談價” 報價的注意事項 ?對過分的折扣要求明確地說“不”。 ＊ 入行至今早已賣出超過 2,000輛車的張麗玉，也和大家分享到這其中「數字的秘密」。工作的第一天，張麗玉就穿上高 8公分的鞋子以克服身高上的障礙，符合餐廳對服務人員的要求。價格談判技巧 培訓師： 張輝 培訓規(guī)則 培訓規(guī)則 培訓目的 在購買協商培訓的基礎上 ， 進一步豐富談判技巧和方法 ， 提高銷售顧問的談判技巧與信心 ， 助力銷售利潤的提高 。就這樣，日子一天天的過去了，張麗玉在服務上既親切又厚到的態(tài)度受到了客人及經理的肯定，于是張麗玉就這樣靠著自己的韌性與堅持爭取到生命中第一份正式的工作 。你知道要賣出 2,000輛車，共需要拜訪多少人呢？答案是：「 3萬 2千人。 “一個好的銷售代表必須為他的價格而戰(zhàn)。 ?客戶：那你說能優(yōu)惠多少？ ?銷售顧問：這款車目前比較緊俏，庫存很少，需求量很大，以我的銷售經驗，最多也就便宜 1000，你也可以在了解下。 20:32:0120:32:0120:323/11/2023 8:32:01 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 8時 32分 1秒 下午 8時
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