銷售價格談判技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 ?繼續(xù)更加做好后面的服務(wù)，來讓客戶知道自己的價格很劃算，自己的眼光是對的，也為了提高客戶滿意度 ?讓客戶感覺物超所值，這個價格值了，不虧，更堅(jiān)定了選這款車不后悔的信心 二 報價階段應(yīng)遵守的九大原則 一、價格談判盡可能放在銷售程序的后階段 （在不確定客戶有購車或訂車意圖前盡量不要談價） ?客戶：小李啊，你們這 B50能便宜多少錢??？ ?銷售顧問：王先生，請問你確定今天提 B50嗎？哪個型號呢？最低配 的是 93800，還有。 讓步時，同樣的方法不能重復(fù)使用，禁止超過 3次。 :32:0120:32:01March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :32:0120:32Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 8時 32分 1秒 20:32:0111 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 11日星期六 8時 32分 1秒 20:32:0111 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?客戶： 70能優(yōu)惠多少錢？ ?銷售顧問：王先生，相信你最近為了買車也看了好多車吧，你能看上 70，證明的你的眼光相當(dāng)出色，你估計(jì)也對 70的價格有了很多了解，你覺得什么價位合適呢？ 三、適度的壓力推銷 ?訂車時間：先訂先提車 這是我們最常用的方法，常用的壓力方法有 ?短缺的壓力：產(chǎn)品、顏色、配置的短缺 ?制造競爭氛圍：已經(jīng)被人訂了 ?客戶有面子：這車不優(yōu)惠，人性弱點(diǎn)的壓力 ?優(yōu)惠政策的壓力：時間有限，政策不明朗 四、銷售顧問讓步，客戶也要讓步，取得顧客的“相對購買承諾” ?客戶：小李，這樣吧，你給你們領(lǐng)導(dǎo)說說優(yōu)惠 3000我就提車，不行就算了 ?銷售顧問：王先生， 3000肯定優(yōu)惠不了，你為了買車肯定不止去過一家店，應(yīng)該也了解過市場行情。 “不會談車的人只會談價” 報價的注意事項(xiàng) ?對過分的折扣要求明確地說“不”。 ＊ 入行至今早已賣出超過 2,000輛車的張麗玉，也和大家分享到這其中「數(shù)字的秘密」。工作的第一天，張麗玉就穿上高 8公分的鞋子以克服身高上的障礙，符合餐廳對服務(wù)人員的要求。價格談判技巧 培訓(xùn)師： 張輝 培訓(xùn)規(guī)則 培訓(xùn)規(guī)則 培訓(xùn)目的 在購買協(xié)商培訓(xùn)的基礎(chǔ)上 ， 進(jìn)一步豐富談判技巧和方法 ， 提高銷售顧問的談判技巧與信心 ， 助力銷售利潤的提高 。就這樣，日子一天天的過去了，張麗玉在服務(wù)上既親切又厚到的態(tài)度受到了客人及經(jīng)理的肯定，于是張麗玉就這樣靠著自己的韌性與堅(jiān)持爭取到生命中第一份正式的工作 。你知道要賣出 2,000輛車，共需要拜訪多少人呢？答案是：「 3萬 2千人。 “一個好的銷售代表必須為他的價格而戰(zhàn)。 ?客戶：那你說能優(yōu)惠多少？ ?銷售顧問：這款車目前比較緊俏，庫存很少，需求量很大，以我的銷售經(jīng)驗(yàn)，最多也就便宜 1000，你也可以在了解下。 20:32:0120:32:0120:323/11/2023 8:32:01 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 8時 32分 1秒 下午 8時
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