市場(chǎng)營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)知識(shí)概述(編輯修改稿)
2025-03-18 17:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 自己是第一。比如說(shuō)，可口可樂(lè)說(shuō)我是第一的，那就會(huì)有麻煩。因?yàn)楫?dāng)企業(yè)第一已經(jīng)很明顯了，深入人心了，你再說(shuō)第一，人家就覺(jué)得很奇怪了：你為什么要說(shuō)你是第一呢，是不是出了什么問(wèn)題？消費(fèi)者心理上對(duì)品牌是封閉的，對(duì)品類是開(kāi)放的。比如說(shuō)：娃哈哈、雀巢等等。 策略三：推新產(chǎn)品 比如英特爾，英特爾奔騰 38 486，后面是奔騰二、奔騰三、奔騰四、酷睿、i i5，它不斷地推出新產(chǎn)品。那么它的廣告就是奔騰四比奔騰三好多少，在不斷地升級(jí)。像這種競(jìng)爭(zhēng)方式，第一對(duì)手很難跟得上，第二它的利潤(rùn)提高了。 策略四：推出新品牌 對(duì)于領(lǐng)先企業(yè)來(lái)說(shuō)，推出新品牌有四個(gè)好處： 第一，可以激發(fā)需求；第二，可以把品類“貨架”做大；第三，如果出現(xiàn)市場(chǎng)上兩強(qiáng)相爭(zhēng)，有些品牌斗起來(lái)的話，可以吸引關(guān)注，避其鋒芒，對(duì)整個(gè)品類發(fā)展有幫助；第四，多品牌可以防御其他品類?？煽诳蓸?lè)、寶潔等等，都樂(lè)于采用這個(gè)方法。 1/28/2023 跟隨企業(yè)： 策略一：勇于爭(zhēng)先 營(yíng)銷就像結(jié)婚，目的是娶到消費(fèi)者，如果，你不告訴消費(fèi)者說(shuō)你最想娶她，那你就不可能娶到她。比如蒙牛、伊利。 1/28/2023 策略二：反定位 也叫百事可樂(lè)策略。其實(shí)百事可樂(lè)一開(kāi)始比我們艱苦得多?？煽诳蓸?lè)自 1886 年推出之后，它作為領(lǐng)先品牌一直做得非常好。跟進(jìn)的可樂(lè)非常多，有幾十家甚至幾百家，百事可樂(lè)只是其中的一家。百事曾經(jīng)三次請(qǐng)求可口可樂(lè)收購(gòu)，但可口可樂(lè)并不理會(huì)。百事決定攻擊可口可樂(lè)。它用了一種方法 —— 站在可口可樂(lè)的對(duì)立面。很多時(shí)候消費(fèi)者總有兩群人，大部分人是誰(shuí)賣得好就買誰(shuí)的，另一部分人不愿意跟隨大眾，他愿意買不同的。只要你和領(lǐng)先的品牌不一樣，總會(huì)贏得另一批顧客。特別是在消費(fèi)者的意識(shí)里面，如果他們把兩個(gè)品牌能對(duì)立起來(lái)看待，選擇的時(shí)候就非此即彼了。百事可樂(lè)用了一種很好的方法，做到和可口可樂(lè)對(duì)立：它去研究可口可樂(lè)最強(qiáng)勢(shì)的地方，然后從這個(gè)強(qiáng)勢(shì)的反面出擊。就是說(shuō)如果第二個(gè)品牌要進(jìn)攻第一品牌的時(shí)候，首先要看它強(qiáng)在哪里，然后從它強(qiáng)勢(shì)中的反面打過(guò)去，在反面建立一個(gè)定位。我們叫反向定位做法。 1/28/2023 1/28/2023 策略三：關(guān)聯(lián) 那就是通過(guò)借老大的力去關(guān)聯(lián)，比如：赫茲與安飛士、蒙牛與伊利。如果是跟進(jìn)企業(yè)，前面的領(lǐng)先企業(yè)還不太強(qiáng)大，就和它爭(zhēng)先，看誰(shuí)跑得快；如果它已經(jīng)比較強(qiáng)了，用反定位的方式做；如果你的實(shí)力確實(shí)不是太強(qiáng)，你先不考慮自己的定位，你先關(guān)聯(lián)一下再說(shuō)，先跑一陣。但是要知道，關(guān)聯(lián)是短暫的，以后還是要去找到自己的定位。 1/28/2023 策略之后，是行動(dòng)，做什么樣的行動(dòng)會(huì)將策略貫徹下去，這是一個(gè)課題 … 1/28/2023 是我嗎？ 想知道做什么樣的行動(dòng)，首先，確定行動(dòng)的形式，是采用升級(jí)、還是促銷活動(dòng)，是做電視廣告、還是商業(yè)演出，然后，我們要知道
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