【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 字樓需求主力補(bǔ)充；張槎寫字樓企業(yè)組成項(xiàng)目輻射區(qū)域華藝裝飾市場(chǎng)u項(xiàng)目所輻射的范圍涵蓋了三大專業(yè)市場(chǎng)，包括城北汽配批發(fā)、陶瓷城以及裝飾材料；城北汽配批發(fā)中心美嘉材料裝飾本項(xiàng)目石灣陶瓷城專業(yè)市場(chǎng)匯聚必將催生出新的寫字樓需求，從而有效地與本項(xiàng)目核心客戶形成互補(bǔ)，組成本項(xiàng)目重要客戶群項(xiàng)目地處三大類專業(yè)市場(chǎng)中心位置，在可輻射的范圍內(nèi)，形成了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的集群效應(yīng) 核心客戶 ：以園區(qū)租戶以及現(xiàn)有寫字樓租戶為核心的升級(jí)型針織企業(yè)核心客戶重要客戶游離客戶重要客戶 ：專業(yè)市場(chǎng)中租用或者擁有商鋪的成長升級(jí)型企業(yè)游離客戶 ：輻射禪城寫字樓自用客戶以及投資客戶項(xiàng)目快速銷售的基礎(chǔ)后續(xù)銷售的重要補(bǔ)充中后期銷售的選擇從張槎產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、寫字樓企業(yè)組成以及項(xiàng)目輻射的區(qū)域范圍等方面綜合考慮，本項(xiàng)目客戶定位為 :客戶一：被訪人 —— 楊經(jīng)理， **外貿(mào)有限公司，原來在產(chǎn)業(yè)園街鋪辦公：前店后廠，現(xiàn)在在卓遠(yuǎn)國際租用寫字樓辦公客戶訪談：Q1：貴公司為什么會(huì)選擇搬出 產(chǎn)業(yè) 園？楊 經(jīng)理：公司的規(guī)模也大了，像我們這種做外貿(mào)出口的，沒有一個(gè)像樣的辦公地點(diǎn)很難談生意的， 形象也是實(shí)力的表現(xiàn) ；在產(chǎn)業(yè)園里面雖然辦公方便，但是就是覺得與市中心比偏遠(yuǎn)了一點(diǎn)，有時(shí)候客戶還不知道怎么來， 交通還是差了點(diǎn) ；產(chǎn)業(yè) 園 畢竟是產(chǎn)業(yè)園， 辦公環(huán)境 啊、各種配套啊，也沒有市中心齊全 ； Q2：貴司對(duì)寫字樓有沒有什么特別的需求？楊 經(jīng)理： 常規(guī)性的 安全 也要做好一點(diǎn)，不過一定要提供 網(wǎng)線入戶 ，免得我們自己包裝就不好了；像其他的寫字樓一樣有個(gè) 綠色的公共空間 也蠻好的；購買寫字樓的園區(qū)典型客戶訪談：客戶二：被訪人 —— 盧老板， 面紗出口公司老板，目前在大布頂民營科技園辦公，有搬離園區(qū)購買寫字樓意向客戶訪談：Q1：貴公司為什么會(huì)選擇搬出 產(chǎn)業(yè) 園？盧老板 ：用商鋪?zhàn)鬓k公地點(diǎn)不是長久之計(jì)，像我們做出口的，也需要跟單辦公，商鋪的面積太小了，租金也貴，我們還不如 買寫字樓，一來方便，二來公司的形象也好 ；我有很多朋友都有我這種想法，有的已經(jīng)等不及去季華路那邊租了，但是還是希望有自己的辦公點(diǎn)，這邊雖然原材料采購方便，但是 位置還是偏遠(yuǎn)了點(diǎn)，辦公的環(huán)境也不好 ；Q2： 如果張槎這邊有寫字樓，會(huì)不會(huì)考慮呢？盧老板 ： 如果這邊有當(dāng)然好啦，員工也在這邊，采購也在這邊，還是挺方便的；最重要還是 辦公環(huán)境，好一點(diǎn)就行了 ； 現(xiàn)在整個(gè)張槎最好的寫字樓也就是偉順大廈，很多做出口面紗的都租用那邊，但是那邊 租金高 ，而且本地好的寫字樓又沒有，我們想買也沒辦法；驅(qū)動(dòng)力：形象、辦公環(huán)境、交通辦公便利、基礎(chǔ)商務(wù)配套核心客戶216。這邊的寫字樓真的沒有多少，形象配置都很差，形象最好的寫字樓就是我現(xiàn)在租用的偉順大廈了，但是租金太高了，我現(xiàn)在租用的已經(jīng)算是最便宜的了，而且只能一年簽，還每年加租；216。我們買 300方以上都沒有問題，我的朋友都起碼半層半層的買，就看你們有沒有合適的，不要上面寫字樓下面做公寓就行了，不然給人的感覺很雜216。如果你們項(xiàng)目有寫字樓我絕對(duì)買，我有一大班朋友也要買，有些等不及就去季華路那邊了，這邊方便，我的員工在這邊，物料采購也在這邊，在香檳辦公很適合的，做寫字樓很正確，需求很大關(guān)鍵詞： 寫字樓形象、便利、需求面積大、商務(wù)會(huì)議室—— 現(xiàn)在在張槎偉順大廈租用 100方左右的寫字樓辦公，辦公人數(shù)10人左右，租金約在 6080左右海先生：張槎某面紗外貿(mào)出口公司老板關(guān)于張槎寫字樓：關(guān)于面積：關(guān)于對(duì)本項(xiàng)目寫字樓看法：216。我們經(jīng)常要跟單，網(wǎng)絡(luò)要求較高，要有好的物管，最好能夠提供商務(wù)會(huì)議室方便我們貿(mào)易洽談，我對(duì)保利還是很有信心，你們寫字樓的形象一定很好的關(guān)于配套：核心客戶216。你也只是，張槎沒有什么寫字樓，我們只好租用大布頂這邊了，但是租金還是有點(diǎn)高的，如果有寫字樓賣，我們都會(huì)考慮搬出工業(yè)園，畢竟這邊環(huán)境也不算好，也不是太方便，人家來洽談生意都不知道怎么走，對(duì)我們公司也不太好216。如果這邊有寫字樓，會(huì)考慮買，起碼公司的形象也會(huì)好一點(diǎn)，畢竟也在張槎，工作也很方便，談起事來都容易216。如果要買的話都會(huì)買 200方左右的，其實(shí)我很多朋友也考慮要不要買，有的要看價(jià)格，如果團(tuán)購有沒有優(yōu)惠呢？216。我們都是自用的，你們那邊環(huán)境應(yīng)該可以吧？不過保利我還是很信任的 最好能夠提供一些商務(wù)配套，會(huì)議室最好有啦；關(guān)鍵詞： 工業(yè)園區(qū)環(huán)境差交通不便、本項(xiàng)目寫字樓辦公方便、需求面積大、價(jià)格合理、形象配套要好—— 在民營科技園租用 100方地點(diǎn)辦公，辦公人數(shù) 10人左右，商鋪?zhàn)饨鸺s 4560元 /方江先生：張槎民營科技園針織老板關(guān)于形象：關(guān)于本項(xiàng)目寫字樓：關(guān)于面積與配套：核心客戶關(guān)鍵詞： 形象、工作方便、商務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及辦公配套齊全個(gè)人情況： 陶老板，目前在 石灣陶瓷城有門面店 ，生意做得較大，考慮購買寫字樓；對(duì)張槎寫字樓： 現(xiàn)在 張槎的寫字樓都不行，形象太差了 ，像我們這種做展廳的很少去那邊租，大部分也在季華路沿線上，畢竟 方便 ；對(duì)本項(xiàng)目寫字樓的看法： 如果 保利做的寫字樓就不一樣 了，畢竟名字就比別人高一個(gè)檔次，如果我買來都是 自用 的，大概 要 100多方 左右，有時(shí)候我們要 處理很多訂單 ，有個(gè)專門的辦公地點(diǎn)總比蹲在站挺好，起碼 談起生意來也要有個(gè)公司應(yīng)該有的樣子 ；我也有一部分朋友可以考慮買這邊的，畢竟方便嘛；對(duì)本項(xiàng)目意見： 我覺得首先 形象要好 ，其次最好能夠 提供網(wǎng)絡(luò) 了，因?yàn)槲覀兏鷨蔚亩疾荒茈x開電腦，有時(shí)候也要加班到晚上，如果能有個(gè) 24小時(shí)辦公也很好，其他也就沒有什么了；重要客戶關(guān)鍵詞： 形象、辦公環(huán)境、內(nèi)部煮食、朋友圈子、商務(wù)配套要齊全、物管1. 個(gè)人情況： 陸老板， 城北汽配中心從事機(jī)械設(shè)備 貌似生意，想換個(gè) 環(huán)境好 一點(diǎn)的地方，畢竟業(yè)務(wù)量越來越多；2. 對(duì)項(xiàng)目寫字樓看法： 我也在考慮要不要搬走，畢竟朋友圈子也這邊，但是不搬出去，現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境已經(jīng)不太合適把生意做大了， 環(huán)境差了，治安也亂 了；如果能在這邊買，我也覺得蠻好的，起碼 離城北不遠(yuǎn) ，我也有部分朋友在租用張槎的其他寫字樓，也算有自己的圈子；3. 其他看法： 我要的面積可能并不是太大，如果沒有 100150方 左右的我就不買了，你們的物管是什么？我比較 看重的是安全 ，因?yàn)槌潜边@邊治安不太好；1. 個(gè)人情況： 劉老板，潮汕人，從事裝修材料，在 華藝裝飾市場(chǎng)有門面店 ，曾到香檳看過商鋪，目前 商鋪約 100方 。2. 對(duì)本項(xiàng)目寫字樓看法： 之前是去看過商鋪，因?yàn)檫@邊要搬遷了，所以就先找個(gè)地方，這邊也算是 方便 ，我最看重的是這邊社區(qū)夠大，片區(qū)也多盤，應(yīng)該在這邊 做生意會(huì)不錯(cuò)；3. 對(duì)項(xiàng)目的看法： 項(xiàng)目是不錯(cuò)的， 環(huán)境好，社區(qū)大 ；而且保利開發(fā)肯定不錯(cuò)的，我也是買來自用，弄個(gè)辦事處也好 拓展業(yè)務(wù) ；4. 其他想法： 起碼寫字樓的 形象要好 ，我們經(jīng)常和人談生意的，平時(shí)在店里面談?dòng)X得不太好，習(xí)慣了在店面煮食，如果能有個(gè) 煮食功能以及網(wǎng)線 就更好了；重要客戶據(jù)世聯(lián)寫字樓數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，佛山寫字樓買家或用戶以鋼材、陶瓷等第二產(chǎn)業(yè)及貿(mào)易、金融、物流、地產(chǎn)、廣告公司等傳統(tǒng)第三產(chǎn)業(yè)為主； ；　 百花廣場(chǎng) 東建大廈 創(chuàng)業(yè)大廈 金海廣場(chǎng) 永豐大廈 環(huán)球國際承租客戶行業(yè)分布 制造業(yè) /貿(mào)易 /地產(chǎn) /物流 等行業(yè)為主： 保險(xiǎn) /金融 /制造 /軟件 /網(wǎng)絡(luò) /貿(mào)易 /通信 /房地產(chǎn) /物流等行業(yè)為主：地產(chǎn) /貿(mào)易 /物流等行業(yè)為主：證券 /地產(chǎn) /銀行等行業(yè)為主： 通信 /物流 /地產(chǎn) / 金融 /貿(mào)易 等為主：保險(xiǎn) /物流 /地產(chǎn) /陶瓷 /貿(mào)易等為主：TCL國際電工、駱駝漆粉末涂料、施耐德電氣（中國）投資有限公司、合富輝煌房地產(chǎn)顧問有限公司、歐姆龍（廣州）自動(dòng)化有限公司、廣東安通國際貨運(yùn)代理有限公司、奧的斯電梯有限公司、房地產(chǎn)交易中心珠江恒昌地產(chǎn)、西門子佛山公司、保和力加、百威佛山公司、三豐國際凱德置地房地產(chǎn)公司、經(jīng)緯房地產(chǎn)公司、滿堂紅佛山公司、 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、速度快 78外立面 高檔 、漂亮、 標(biāo) 志性 70層 高 足夠 高，不 壓 抑 65空調(diào) 中央空調(diào)顯 得高 檔 ，但 認(rèn)為 分體式空 調(diào) 更好 60物業(yè) 管理 物業(yè) 管理 標(biāo) 準(zhǔn)高 60游離