寫字樓營銷客戶分析報告(編輯修改稿)
2024-08-30 09:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 完全根據(jù)客戶的要求，靈活分割產(chǎn)品，進行單套、整層甚至多層的房間組合銷售。由于寫字樓營銷的特殊性，我們先對寫字樓營銷的各個環(huán)節(jié)特征進行了系統(tǒng)分析：形象差異化是寫字樓營銷的終點在對寫字樓產(chǎn)品的營銷策略中，寫字樓的營銷一定要走差異化道路，但是要做到差異化卻很難。對此我們認為差異化可以從四個方面入手，即：產(chǎn)品差異化、建筑差異化、理念差異化、形象差異化。所謂產(chǎn)品差異化即指硬件的差異化，例如地段、檔次、景觀、大堂、智能化程度、電梯、空調(diào)等。所謂建筑差異化一般指層高、采光方面的差異。比如現(xiàn)在有的寫字樓的層高已經(jīng)做到了 ，凈高可以達到 ；為了改善采光條件，有的寫字樓窗戶的寬度已經(jīng)擴大到了 。這樣的差異化使寫字樓的辦公條件變得更加舒適。理念差異化就是提出一些新穎的概念，比如寫字樓的生態(tài)概念，還有的項目提出“以立方米計算辦公空間”的概念等。而形象差異化則是差異化策略的最高境界，是寫字樓營銷的終點。它是由區(qū)域形象聚變、企業(yè)形象聚變、人才聚變、配套聚變等一系列變化帶來的產(chǎn)業(yè)鏈聚變。因此，隨著整體營銷水平的提高，前面幾項差異化都已經(jīng)很難做到了，而且在這幾方面也很難與競爭對手形成根本的差異，因此市場最終的競爭將落在形象差異化上?？蛻舳ㄎ粦?yīng)遵循四項原則在寫字樓項目的客戶定位上，一定要遵循以下四項原則，即：政府政策引導(dǎo)原則、經(jīng)濟趨勢發(fā)展原則、地區(qū)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)原則、行業(yè)習(xí)慣特征原則。上世紀90年代，證券和IT業(yè)曾經(jīng)在經(jīng)濟領(lǐng)域獨領(lǐng)風(fēng)騷，于是這些行業(yè)在那個階段也是寫字樓產(chǎn)品消費的主力軍。進入 21世紀后，中介、物流、服務(wù)業(yè)成了寫字樓消費的主力。而 2004年，貿(mào)易、展覽業(yè)以及外地客戶的比例又在大幅增長。因此可以說，以上四個原則會極大影響寫字樓的客戶定位。而客戶定位的重要作用，也可總結(jié)為以下三點：（1）、指導(dǎo)前期產(chǎn)品設(shè)計。（2）、對擁有一定資源客戶資源的項目具有非常重要的指導(dǎo)作用。（3）、指導(dǎo)銷售控制。其中銷售控制是寫字樓銷售中最重要的操盤技巧，是最核心的銷售策略，是能否均衡和百分之百銷售的關(guān)鍵。商業(yè)與寫字樓關(guān)系的六項原則在寫字樓項目的商業(yè)部分與寫字樓的關(guān)系問題上，應(yīng)盡量遵循以下六項原則：（1）、產(chǎn)品設(shè)計上要相對獨立，分隔人流；（2）、商業(yè)定位選擇中高檔業(yè)態(tài)；（3）、商業(yè)與寫字樓配套互相支持；（4）、小體量商業(yè)不走傳統(tǒng)經(jīng)營業(yè)態(tài)；（5）、商業(yè)辦公化(例如盡量招進銀行、證券等單位)（6）、商業(yè)與寫字樓銷售應(yīng)分步進行，切忌同時重點銷售。價格策略三點考慮寫字樓的定價原則：（1）、要考慮付款方式對銷售均價實現(xiàn)的影響。（2）、要考慮展示面與朝向?qū)r格的影響。（3）、要在定價時預(yù)留足夠的折扣空間。主動出擊是最重要的營銷手段從我公司多年寫字樓營銷服務(wù)的
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1