寫字樓租賃業(yè)務分析報告文案(編輯修改稿)
2025-05-13 23:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的辦理各項手續(xù)。 所謂的小業(yè)主就是業(yè)主本人有很多房源的人，以寫字樓出租作為主要利潤來源，通過合作可以很好的把控房源，并獲得傭金收益。 大業(yè)主即開發(fā)商或者售樓部，可以獲得大量的房源，但是大多數(shù)大業(yè)主都會有自己的租賃方式，對于房地產(chǎn)經(jīng)紀公司來說，客戶的跳單幾率較高?！锍山换卦L、老客戶介紹 成交回訪是一個一舉兩得的辦法，即可以作為一個房源來源渠道，也可以作為一個客戶來源渠道，還可以增加成交業(yè)主對你的認可程度，增加成交業(yè)主轉(zhuǎn)介紹新業(yè)主的機會。老業(yè)主轉(zhuǎn)介紹是一個不可忽視的重要的房源來源渠道，老業(yè)主轉(zhuǎn)介紹的新業(yè)主首先在對經(jīng)紀人的信任程度上就會比其他經(jīng)紀人高，所以這樣的業(yè)主也較容易把控。成交的幾率會很大。但是能否讓新業(yè)主的房屋在你這里成交，就要看經(jīng)紀人的服務和維護了。（2）房源的維護有以下幾種方式：★專人專盤制：即一個樓盤或者一棟樓有專人開發(fā)、維護房源；對維護樓盤效果較好的人給予經(jīng)濟方面的獎勵。此種方式有利于對房源的維護，也會很大程度的提高經(jīng)紀人業(yè)務專業(yè)性。并且有利于經(jīng)紀人的相互合作，促進團隊建設。此種制度較適合業(yè)務拓展中后期★專人專責制：即經(jīng)紀人只負責自己的房源，做定期的回訪。此種方式適合房源較少的業(yè)務前期?？驮吹墨@取和維護客源來源途徑：（1） 網(wǎng)絡網(wǎng)絡客源是客源來源的主要途徑，對于沒有店面的寫字樓高端租賃業(yè)務來說，網(wǎng)絡客源占比高達95%以上，可通過房產(chǎn)熱門網(wǎng)站、經(jīng)紀人付費端口獲取網(wǎng)絡客戶，網(wǎng)絡客源的特點是，即時、即效性強，共享性強，所以網(wǎng)絡客戶能否快速成交，在信息時代比的就是速度和服務了。（2） 老客戶轉(zhuǎn)介紹這是一個長期受益的來源渠道，老客戶轉(zhuǎn)介紹的新客戶對經(jīng)紀人的信任度會比一般的網(wǎng)絡客戶要高的多，成交率也高很多。所以老客戶轉(zhuǎn)介紹的新客戶一定要好好把握。但是老客戶能介紹多少新客戶，完全決定于經(jīng)紀人對客戶的服務質(zhì)量和維護程度?？蛻艟S護方法：由于租賃業(yè)務的即時性較強，客戶成交周期比較短，一般在一周左右就會快速成交，所以客戶維護這項工作要求必須時時刻刻了解客戶動態(tài)，做到每天回訪；對于久攻不下的客戶要更換人聯(lián)系，了解是否所提供房源不符合要求，還是有其他原因。（2） 業(yè)務技巧及注意事項看房確認書簽訂技巧房地產(chǎn)經(jīng)紀人形成一次圓滿的帶看的標志，即為承租方、出租方均在看房確認書上簽字確認?？捶看_認書的簽訂不僅僅是體現(xiàn)經(jīng)紀人工作量，更是保證居間方（房地產(chǎn)經(jīng)紀公司）利益的重要手段。帶看過程中當客戶會詢問簽訂看房確認書的用途時，經(jīng)紀人不必遮
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