房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的設(shè)立與管理(編輯修改稿)
2025-03-18 17:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 北京的我愛我家公司、上海的上房置換公司和廣州的滿堂紅公司、中原地產(chǎn)、合富置業(yè)等都是知名直營連鎖企業(yè)。 ? （四）特許加盟連鎖經(jīng)營模式 ? 特許經(jīng)營起源于美國，是指特許者將自己所擁有的商標（包括服務商標）、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用。被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應的費用。這種經(jīng)營模式現(xiàn)已在包括餐飲業(yè)、零售商業(yè)、房地產(chǎn)中介等多個行業(yè)中得到廣泛應用。 ? 房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)特許加盟連鎖這種模式主要是依托授權(quán)公司較為成熟的品牌和管理模式，加盟者在交納了加盟費和保證金后，可以用授權(quán)公司的品牌開展業(yè)務。美國的 21世紀不動產(chǎn)是特許加盟的典型代表。授權(quán)公司既可以由此擴大品牌的影響，又避免了自身資金的大量投人。 ? （五）連鎖直營和連鎖加盟混合模式 ? 這種模式是中型房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)常采用的一種模式。在企業(yè)自身資金能力允許的范圍內(nèi)，盡可能多設(shè)立直營的連鎖店，同時為了迅速擴大企業(yè)知名度和品牌影響的需要，通過加盟的方式吸收部分加盟店，從而形成企業(yè)內(nèi)部不同組織的形式、不同管理方式并存的一種經(jīng)營模式。連鎖直營和連鎖加盟混合模式，一般又有兩種模式。 ? ，加盟為輔 ? 這類企業(yè)的加盟體系一般處在嘗試階段，加盟企業(yè)數(shù)量不多，加盟體系規(guī)模很小。上海智恒擁有 120家門店中，直營 114家，加盟僅 6家。 ? 、加盟連鎖并行發(fā)展 ? 一般采取直營、加盟連鎖并行發(fā)展的模式，如以太平洋、信義等為代表的經(jīng)紀公司，采取直營、加盟連鎖并行發(fā)展的模式基本是各占 50％，連鎖規(guī)模一般在lO～ 50家業(yè)務門店。 ? （六）網(wǎng)絡聯(lián)盟經(jīng)營模式 ? 目前，隨著計算機和網(wǎng)絡技術(shù)的快速發(fā)展，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)內(nèi)還出現(xiàn)了一種新的經(jīng)營模式 ——由一家房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站聯(lián)合眾多房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，甚至眾多直接房源客戶組成網(wǎng)上經(jīng)營模式，聯(lián)盟內(nèi)的各成員均可通過網(wǎng)絡承接、開展業(yè)務。如搜房網(wǎng)，如中國最大的本地化生活社區(qū)口碑網(wǎng)已宣布正式推出中介網(wǎng)店“ e房寶”。目前 21世紀不動產(chǎn)、我愛我家、中原物業(yè)等知名房產(chǎn)中介已到口碑網(wǎng)安家落戶。 ? 目前參與網(wǎng)絡聯(lián)盟經(jīng)營模式的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)大多數(shù)從事二手房買賣和房屋租賃的居間、代理。 三、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的經(jīng)營模式選擇 ? 一個房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在選擇經(jīng)營模式時，需根據(jù)以下幾方面的因素進行綜合考慮。 ? 1．企業(yè)的目標客戶 ? 2．企業(yè)的市場開發(fā)戰(zhàn)略 ? 3．企業(yè)的資金情況 ? 4．企業(yè)的人力資源 ? 5．企業(yè)管理水平 四、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)經(jīng)營模式的現(xiàn)狀與發(fā)展 ? 在住房二級市場發(fā)展初期，是以公房上市交易為主的階段，市場交易的主體是一般收入階層的市民，對經(jīng)紀服務的“價格”比較敏感，對服務的專業(yè)性要求并不高，所需服務是較簡單的“經(jīng)紀”服務。在這樣一個階段，單店模式和小規(guī)模連鎖模式有較好的生存空間，而大規(guī)模連鎖則沒有突出的競爭優(yōu)勢，反而可能因為管理成本等原因而處于競爭的劣勢中。所以，在這個階段，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)以單店模式和小規(guī)模連鎖模式為主。 ? 整體上看，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)為了在激烈競爭的市場環(huán)境中生存并發(fā)展下去，必然會注重品牌化、規(guī)?；慕?jīng)營模式，連鎖直營成為經(jīng)紀機構(gòu)發(fā)展的必然趨勢。各城市的本土房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)通過直營連鎖和特許經(jīng)營走向企業(yè)品牌化、規(guī)?；牡缆?。中小經(jīng)紀機構(gòu)為增強競爭形成聯(lián)盟，共同發(fā)展是中小企業(yè)追求規(guī)模經(jīng)濟的體現(xiàn)，新型的“直營 +特許”的擴張組合模式將成為大中型經(jīng)紀企業(yè)成長的新模式，同時，聯(lián)網(wǎng)將成為房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)拓展業(yè)務最有力的工具。 第三節(jié) 房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)內(nèi)部組織機構(gòu)與崗位設(shè)置 ? 一、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的組織形式 ? 以下主要介紹幾種大中型房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的內(nèi)部組織形式。 ′ ? （一）直線－參謀制（ Line and Staff System） ? 直線 ——參謀制又稱直線 ——職能制，是在直線制的基礎(chǔ)上結(jié)合房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)的特點發(fā)展起來，尤其是規(guī)模較小、業(yè)務較少的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)廣泛采用的一種比較典型的組織形式。 總經(jīng)理 銷售部 研展部 策劃部 財務部 人事部 圖 31某房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu) 直線 參謀制組織結(jié)構(gòu)示意圖 ? （二）分部制（ Division System） ? 為了避免直線制組織結(jié)構(gòu)的管理缺點，一些大中型房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，伴隨著業(yè)務的發(fā)展和機構(gòu)的擴大，開始采用職能權(quán)力相對分散的分部制組織結(jié)構(gòu)，這種組織形式的特點是高層管理者只負責公司重大決策和整個機構(gòu)戰(zhàn)略發(fā)展方向的把握，具體的項目和計劃目標落實到各個部門，各個部門根據(jù)各個項目情況進行組織實施和業(yè)務指導。這樣既可加強組織本身的激勵機制，提高各部門溝通協(xié)調(diào)的主動性和積極性，又可以使高層領(lǐng)導擺脫日常事務，集中精力抓全局，抓重大項目。 總經(jīng)理 財務部 行政部 評估部 網(wǎng)絡部 科研部 圖 32某房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu) 分部制組織結(jié)構(gòu)示意圖（一） 交
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1