煙臺蘋果營銷策劃(編輯修改稿)
2025-03-18 16:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品積銷，沒有流通資金，就壓低價格賣了。? 煙臺蘋果與陜西蘋果的優(yōu)劣勢對比 鮮食過多，深加工過少 目前我市蘋果鮮食過多，深 煙臺蘋果與陜西蘋果的優(yōu)劣勢對比 政府在市場銷售環(huán)節(jié)調(diào)控欠缺 政府 對于與果農(nóng)利益息息相關的市場銷售環(huán)節(jié)，基本上是奉行?海闊憑魚躍，天高任鳥飛?的原則，將其留給了一些脫胎于收購站的果品企業(yè)和一些零散的果商來做，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營受企業(yè)實力及從業(yè)者信譽等因素的制約，一直處于一個較低的水平上。 煙臺蘋果與陜西蘋果的優(yōu)劣勢對比 誠信體制不健全 有些果農(nóng)把各個等級的蘋果包裝在一起銷售，甚至部分果農(nóng)把煙臺蘋果裝入陜西等外地的紙箱往外銷售， 這些行為嚴重損害了?煙臺蘋果?的品牌形象。 煙臺蘋果與陜西蘋果的優(yōu)劣勢對比 陜西蘋果： 品牌形象差距 由于陜西蘋果果農(nóng)組織化程度低，缺乏統(tǒng)一的標準化生產(chǎn)，大多數(shù)果農(nóng)不注重產(chǎn)品外觀的清潔、果實的等級分類、包裝等問題，導致陜西蘋果市場形象不好，在產(chǎn)品包裝、運輸保鮮設備、品牌宣傳上與國際標準相比較仍存在著一定的差距，一直在低價位徘徊，難以進入高端市場，這大大影響了陜西蘋果的盈利能力和在國際市場上的競爭力。 煙臺蘋果與陜西蘋果的優(yōu)劣勢對比 品種結構不合理 陜西蘋果品種結構不合理，首先是主要是早熟品種、中熟品種和晚熟品種不夠合理，長期以來形成了?早熟奇缺、中熟不足，晚熟過剩?的品種結構。其次是鮮食與加工比例不合理。鮮食果不耐儲存，銷量受限，而且價格低，而產(chǎn)品深加工有利于增加產(chǎn)品附加值，又具有耐儲存，價值高，產(chǎn)品市場廣闊等特點。陜蘋果大多用于鮮食，加工用果品種極少，這就大大影響了陜西蘋果的盈利能力。 煙臺蘋果與陜西蘋果的優(yōu)劣勢對比 產(chǎn)業(yè)化程度低 陜西蘋果的生產(chǎn)主要是各個農(nóng)戶分散生產(chǎn)，單個農(nóng)戶受其知識教育水平、生產(chǎn)觀念、自身資源能力的限制，應對風險和銷售產(chǎn)品的能力有限，難以形成規(guī)模優(yōu)勢和市場競爭優(yōu)勢。 煙臺蘋果與陜西蘋果的優(yōu)劣勢對比 營銷目標 煙臺蘋果營銷策略 鞏固煙臺蘋果的?果王?地位 進一步擴大全國范圍內(nèi)的市場 產(chǎn)品包裝及規(guī)格 煙臺蘋果營銷策略 禮盒裝 普通禮盒 ： 8個 /盒 直徑 =80mm 重量約 價格 50元 藝術紅富士 （文字圖片可以自己挑選） 煙臺蘋果營銷策略 圣誕專用禮盒： 1個 /盒 直徑 =80mm 重量約 250G 價格 20元 藝術紅富士 （文字圖片可以自己選） 煙臺蘋果營銷策略 普通箱裝 16個 /箱 直徑 75mm 重量約 價格 45元 普通紅富士 煙臺
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