【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 tunitiesSO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略1 積極倡導(dǎo)保健風(fēng)氣，加大宣傳力度，突出產(chǎn)品的保健作用，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新類(lèi)別飲料來(lái)吸引群眾眼光，擴(kuò)大樂(lè)舜影響力1．重視企業(yè)文化建設(shè)，加大力度對(duì)外宣揚(yáng)本企業(yè)文化同時(shí)提高企業(yè)自身形象2. 與伊利雪糕、優(yōu)樂(lè)美奶茶進(jìn)行產(chǎn)品互補(bǔ)策略，借助名牌產(chǎn)品的名氣，讓人們更接受本產(chǎn)品威脅ThreatsST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略，擴(kuò)大本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，消除群眾對(duì)醋飲的誤解，利用網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)性、廣泛性、高效性來(lái)吸引網(wǎng)絡(luò)客戶，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高附加價(jià)值，形成差異化，利用名人效應(yīng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額與品牌認(rèn)知度3．合理化產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，整合生產(chǎn)線，改善生產(chǎn)力，降低產(chǎn)品成本，提高舊客戶對(duì)本企業(yè)的忠誠(chéng)度（3） 目標(biāo)市場(chǎng)分析市場(chǎng)細(xì)分在營(yíng)銷(xiāo)方案中，我們針對(duì)高校校區(qū)的學(xué)生設(shè)計(jì)了調(diào)查問(wèn)卷，采取了抽樣調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的方法，對(duì)樂(lè)舜蘋(píng)果醋的潛在市場(chǎng)作了分析。以下，我們將從消費(fèi)者心理因素和產(chǎn)品這兩方面進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。消費(fèi)者心理因素主要從價(jià)值觀念入手。 ①、消費(fèi)者心理因素（價(jià)值觀念）細(xì)分A、注重功效型。此類(lèi)消費(fèi)群體包括愛(ài)美型群體、保健型群體。在接受調(diào)查的700多名學(xué)生中，%的學(xué)生最注重的是樂(lè)舜蘋(píng)果醋的良好功效。而樂(lè)舜蘋(píng)果醋所蘊(yùn)含的保健、養(yǎng)顏等顯著的功效，恰恰迎合了消費(fèi)者的需要。l 愛(ài)美型群體。愛(ài)美型群體主要是廣大女生。調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，知道樂(lè)舜蘋(píng)果醋“護(hù)膚養(yǎng)顏”和“減肥降脂”%%。因此，主打這兩種功效，有利于加強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意向，從而進(jìn)一步化消費(fèi)者意向?yàn)閷?shí)際購(gòu)買(mǎi)行為，抓住大多數(shù)愛(ài)美消費(fèi)者。l 保健型群體。這類(lèi)群體包括有保健需求的男女生。超過(guò)一半的學(xué)生知道樂(lè)舜蘋(píng)果醋“滋補(bǔ)養(yǎng)身”、“保肝防醉”、“幫助消化”等功能。推廣此類(lèi)功能，有利于把握剩下的功效性市場(chǎng)份額。B、社交型。此類(lèi)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的目的是用于送禮。男女生、同學(xué)朋友、師生間的相互送禮，已經(jīng)是一種較為普遍的現(xiàn)象。而樂(lè)舜蘋(píng)果醋的“養(yǎng)顏、時(shí)尚”，恰恰是送禮的佳品。C、潮流型。這一類(lèi)類(lèi)消費(fèi)者易于接受新事物，樂(lè)于追求時(shí)尚、潮流、魅力，追求與眾不同，張揚(yáng)個(gè)性。他們不是絕對(duì)品牌的忠實(shí)者，屬于“積極購(gòu)買(mǎi)”與“嘗試購(gòu)買(mǎi)”群體。在700多名學(xué)生中，570名學(xué)生屬于這類(lèi)群體。因此，這類(lèi)學(xué)生是我們重要的消費(fèi)群體。D、傳統(tǒng)型。此類(lèi)消費(fèi)者包括絕對(duì)品牌忠誠(chéng)者和絕對(duì)產(chǎn)品忠誠(chéng)者。他們對(duì)自己過(guò)去或現(xiàn)在消費(fèi)的醋類(lèi)產(chǎn)品或其他產(chǎn)品（如果汁、奶類(lèi)）有絕對(duì)的忠誠(chéng)，不會(huì)輕易嘗試新的事物。因此，很難引起這一類(lèi)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。 ②、產(chǎn)品細(xì)分樂(lè)舜蘋(píng)果醋的產(chǎn)品規(guī)格一共有四種，分別是200ML，330ML，375ML和700ML。不同的規(guī)格，適合不同的人群。A、220ML。此類(lèi)規(guī)格的蘋(píng)果醋，外觀可愛(ài)，容量較小。它適合對(duì)樂(lè)舜不太熟悉的消費(fèi)者。此類(lèi)消費(fèi)者對(duì)樂(lè)舜蘋(píng)果醋持“嘗試購(gòu)買(mǎi)”態(tài)度。它的購(gòu)買(mǎi)群體主要為新潮型和傳統(tǒng)型。B、330ML。此類(lèi)規(guī)格的蘋(píng)果醋容量適中，適合對(duì)樂(lè)舜蘋(píng)果醋有功效需求和新潮型人士。功效需求群體對(duì)樂(lè)舜蘋(píng)果醋抱有較大的消費(fèi)需求，他們會(huì)“積極購(gòu)買(mǎi)”和“嘗試購(gòu)買(mǎi)”。C、375ML。此類(lèi)規(guī)格的蘋(píng)果醋容量適中，外觀高雅，是禮品類(lèi)模式的產(chǎn)品。這一規(guī)格的蘋(píng)果醋多用于送禮。因此，它適合于有送禮需求的群體?？梢约哟笮麄髁Χ龋I(lǐng)送禮新時(shí)尚。D、700ML。此類(lèi)規(guī)格的蘋(píng)果醋容量較大，它適合那些對(duì)蘋(píng)果醋有較高需求的群體。同宿舍共飲、朋友共飲、個(gè)人獨(dú)飲都是此類(lèi)規(guī)格的銷(xiāo)售目標(biāo)。其中，囊括功效性群體。 市場(chǎng)選擇 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是在做好市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)一步根據(jù)企業(yè)本身和品牌自身?yè)碛械馁Y源來(lái)科學(xué)分析評(píng)價(jià)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，在綜合比較，分析的前提下，選出最優(yōu)化的目標(biāo)市場(chǎng)；v 樂(lè)舜蘋(píng)果醋自我定位和目標(biāo)分析圖表1圖表2 圖表一顯示：由于果醋飲料是飲料行業(yè)中的新興者，所以在高校的學(xué)生消費(fèi)群體中，他們主要關(guān)注的是樂(lè)舜蘋(píng)果醋時(shí)尚新穎的味道口感和良好的功效。再次，學(xué)生消費(fèi)群體還關(guān)注的就是樂(lè)舜蘋(píng)果醋較為便宜的價(jià)格，以上三項(xiàng)在受訪者中的票數(shù)分別是332，224和115；而圖表二則顯示高校的學(xué)生消費(fèi)群體中對(duì)樂(lè)舜蘋(píng)果醋的期望價(jià)位主要集中在【2，4）和【4，6），它們各占的比例為72%和21%?；谏鲜鍪袌?chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析，我們將樂(lè)舜蘋(píng)果醋定位為一種中端的天然，養(yǎng)顏，時(shí)尚的保健性飲料，它希望通過(guò)自己本身的前衛(wèi)時(shí)尚，美容減肥，緩解疲勞，中等價(jià)位等特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)滿足越來(lái)越注重健康的人們的保健和時(shí)尚需要，希望在社會(huì)上打破人們對(duì)“醋”的傳統(tǒng)看法誤區(qū)，并在社會(huì)群體中刮起一股“喝樂(lè)舜蘋(píng)果醋，是一種健康，是一種時(shí)尚”的旋風(fēng)，進(jìn)一步推廣樂(lè)舜蘋(píng)果醋“醋”動(dòng)健康，“醋”動(dòng)時(shí)尚的理念。v 樂(lè)舜蘋(píng)果醋理念分析 樂(lè)舜蘋(píng)果醋的核心理念是“天然，養(yǎng)顏，時(shí)尚”，同屬飲料行業(yè)的有喜之郎的優(yōu)樂(lè)美，養(yǎng)生源蜂蜜，黑皇奶茶和怡寶零帕。在“天然”“養(yǎng)顏”方面，樂(lè)舜蘋(píng)果醋稍遜于養(yǎng)生源蜂蜜，但是蜂蜜和奶茶作為一種飲品在飲料市場(chǎng)上推廣已有相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間，而樂(lè)舜蘋(píng)果醋所代表的果醋飲料是飲料行業(yè)里繼碳酸飲料、茶飲料、水飲料和果汁飲料后起的新型飲品，這無(wú)疑為樂(lè)舜蘋(píng)果醋注入了很大的時(shí)尚潛力；所以，我們公司在此次的品牌策劃中將重點(diǎn)突出樂(lè)舜蘋(píng)果醋自身的目標(biāo)和品牌資源及優(yōu)勢(shì)—“時(shí)尚”。v 市場(chǎng)選擇 目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)打算滿足的，具有某一需求的顧客群體；我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上將高校學(xué)子的蘋(píng)果醋消費(fèi)群體細(xì)分為以下四種：其一，注重功效型；其二，社交型；其三，潮流型；其四，傳統(tǒng)型； 在市場(chǎng)選擇時(shí)，基于樂(lè)舜蘋(píng)果醋產(chǎn)品口味較為單一，所以我們選擇了“選擇專(zhuān)業(yè)化”的市場(chǎng)覆蓋模式，也就是從廣東商學(xué)院的果醋消費(fèi)群體中選取若干個(gè)具有良好的盈利潛力和結(jié)構(gòu)吸引力，且符合樂(lè)舜蘋(píng)果醋的目標(biāo)和資源的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。 圖表三顯示：高校學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)樂(lè)舜蘋(píng)果醋的關(guān)注點(diǎn)集中在時(shí)尚新穎的味道口感上的比例達(dá)到45%，而關(guān)注良好的功效的比例則有30%，兩者合占的比例達(dá)到75%，可見(jiàn)，高校的果醋消費(fèi)群體中的注重功效型和潮流型這兩個(gè)群體的盈利潛力和結(jié)構(gòu)吸引力是最優(yōu)的，此外注重功效型和潮流型與樂(lè)舜蘋(píng)果醋本身的目標(biāo)和定位（時(shí)尚養(yǎng)顏保?。┮约捌放谱陨淼馁Y源相符合，所以我們的“選擇專(zhuān)業(yè)化”市場(chǎng)覆蓋模式將最優(yōu)目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在注重功效型和潮流型消費(fèi)群體上。圖表三市場(chǎng)定位 樂(lè)舜蘋(píng)果醋在廣東商學(xué)院的市場(chǎng)定位主要根據(jù)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，在高?？蛻羧褐袠?shù)立出樂(lè)舜產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性及傳達(dá)積極的時(shí)尚生活態(tài)度，使樂(lè)舜蘋(píng)果醋在細(xì)分市場(chǎng)上占據(jù)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置。樂(lè)舜蘋(píng)果醋的市場(chǎng)定位旨在塑造該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上的位置。①、識(shí)別潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)經(jīng)過(guò)對(duì)高校市場(chǎng)的調(diào)查，師生們普遍青睞于奶類(lèi)飲料（如伊利）和果汁飲料（如果粒橙），而高校的各大超市、小賣(mài)部已經(jīng)足以滿足廣大師生的這種需求。但對(duì)于追求健康時(shí)尚、樂(lè)于嘗試購(gòu)買(mǎi)的部分那客，我們的優(yōu)勢(shì)很明顯。此次品策活動(dòng)中，與樂(lè)舜蘋(píng)果醋形成競(jìng)爭(zhēng)的品牌及其優(yōu)劣勢(shì)分析：178。 喜之郎的優(yōu)樂(lè)美： 優(yōu)勢(shì)：品牌知名度高，深受廣大青少年的喜愛(ài)；浪漫甜蜜的風(fēng)格，容易吸引廣大戀愛(ài)中客戶及喜歡浪漫唯美的男男女女；價(jià)位相比樂(lè)舜較低，易于促使?jié)撛谙M(fèi)者交易成功。 劣勢(shì)：一杯優(yōu)樂(lè)美含有的熱量大概是200卡路里，對(duì)于現(xiàn)在追求健康、苗條的女生來(lái)說(shuō)可能會(huì)三思而后買(mǎi)。178。 養(yǎng)生源蜂蜜： 優(yōu)勢(shì)：天然健康的品牌形象深入人心；跟樂(lè)舜一樣多次涉入高校市場(chǎng)，知名度很高；蜂蜜在愛(ài)美女生中的服用、使用率高，易于售賣(mài)。 劣勢(shì)：飲用方法較其他飲料麻煩，要用溫開(kāi)水沖稀，而且價(jià)格相對(duì)其他飲料比較貴。178。 黑皇咖啡： 優(yōu)勢(shì)：咖啡對(duì)于學(xué)生是一種比較受歡迎的飲品，因?yàn)樗刑嵘褡饔?，?duì)于經(jīng)常開(kāi)夜車(chē)的同學(xué)來(lái)說(shuō)很有幫助，在高校的市場(chǎng)前景樂(lè)觀。 劣勢(shì)：品牌知名度不高，而且咖啡市場(chǎng)已基本有領(lǐng)頭品牌，如雀巢、麥斯威爾，加上黑黃咖啡的宣傳力度不夠，很難再市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。178。 怡寶“零帕”飲料： 優(yōu)勢(shì)：獨(dú)有的天然萃取舒緩因子（綠茶提取物+酸棗仁提取物+礦物質(zhì)鉀）和活性維生素群，能幫助人體恢復(fù)到舒緩、有活力的最佳狀態(tài)。這款產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)“舒緩型”營(yíng)養(yǎng)素飲料的市場(chǎng)空白，滿足了更多消費(fèi)者的消費(fèi)需求。 劣勢(shì)：怡寶“零帕”飲料是4月份才正式上市，品牌知名度不高，占有的市場(chǎng)份額非常小，而且健康型飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌生存空間狹小。 通過(guò)對(duì)同一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)分析，得出樂(lè)舜蘋(píng)果醋的潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：u 產(chǎn)品在高校的知名度高，屬于老牌健康飲品。u 蘋(píng)果醋功效明顯，易于被愛(ài)美及崇尚健康生活理念人士接受。u 飲用方便，隨時(shí)隨地（相較蜂蜜）u 倡導(dǎo)時(shí)尚生活態(tài)度，引領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)潮。u 蘋(píng)果醋還沒(méi)被所有消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，很多人以前從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)有蘋(píng)果醋這種飲料， 可能存在很多敢于嘗試新產(chǎn)品的潛在顧客購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果醋，市場(chǎng)前景樂(lè)觀。②、確定品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是與主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，樂(lè)舜在產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量、銷(xiāo)售渠道、品牌知名度、財(cái)務(wù)等方面所具有可獲得明顯差別利益的優(yōu)勢(shì)。 樂(lè)舜蘋(píng)果醋與養(yǎng)生源蜂蜜這個(gè)最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，最具優(yōu)勢(shì)的是在自身價(jià)位低這點(diǎn)。而針對(duì)高校學(xué)生群體薄弱的消費(fèi)能力，這是非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的。另外，對(duì)于很大一部分抱著試試看心理的消費(fèi)者，我們的低價(jià)位也容易被接受。更重要的是，相對(duì)于蜂蜜，我們突出的是一種時(shí)尚的健康觀念。③、制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略 鑒于對(duì)高校市場(chǎng)的調(diào)查及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析，樂(lè)舜采取與養(yǎng)生源蜂蜜對(duì)抗定位，與另三個(gè)品牌并列定位的策略。并根據(jù)樂(lè)舜蘋(píng)果醋的潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)制定出一系列的策略：A、將樂(lè)舜蘋(píng)果醋的許多產(chǎn)品進(jìn)行不同類(lèi)型的搭配,滿足不同消費(fèi)者需求；B、購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的樂(lè)舜蘋(píng)果醋會(huì)有優(yōu)惠活動(dòng)，如送貨上門(mén)等；C、展銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)蘋(píng)果醋的幾種健康飲法進(jìn)行講解介紹；D、 在展銷(xiāo)尾聲時(shí)期進(jìn)行打折促銷(xiāo)；u 附：蘋(píng)果醋飲用方法：　 1. 直接飲用?！　?. 加冰塊或混合沙冰飲用，口感清爽，適合夏天飲用?！　?. 與其橙汁混合飲用，風(fēng)味獨(dú)特，而且營(yíng)養(yǎng)更加豐富。 4. 做水果沙拉的時(shí)候加入適量蘋(píng)果醋，不但口味口感更好，而且有助于水果中的維生素、微量元素等的吸收。二、品牌承諾（一）品牌承諾公司的經(jīng)營(yíng)理念：公司秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“客戶第一”的原則，為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司廣告語(yǔ)：樂(lè)舜蘋(píng)果醋，“醋”動(dòng)健康，“醋”動(dòng)新時(shí)尚。 樂(lè)舜蘋(píng)果醋公司秉承以顧客為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)理念，堅(jiān)持顧客服務(wù)百分百，企業(yè)的一切出發(fā)點(diǎn)都以顧客為中心，視“顧客為上帝”，并與顧客建立親密關(guān)系。致力于打造優(yōu)秀的企業(yè)品牌，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的綠色健康飲品，促進(jìn)消費(fèi)者的身心健康，倡導(dǎo)一種積極向上的生活態(tài)度，給消費(fèi)者灌輸一種新的生活理念、新的追求，樂(lè)舜蘋(píng)果醋引領(lǐng)新時(shí)尚、新潮流?。ǘ┢放瞥兄Z具體措施 服務(wù)。這是指企業(yè)為顧客提供的整體服務(wù)，其內(nèi)容、范圍、方式、質(zhì)量、態(tài)度等給人的整體印象。樂(lè)舜蘋(píng)果醋公司秉承“顧客至上”的經(jīng)營(yíng)理念和堅(jiān)持“顧客第一”的原則，并以顧客服務(wù)百分百為衡量指標(biāo)，致力于為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，包括一系列的售前宣傳、售中微笑服務(wù)、售后反饋服務(wù)等等，打造一百分服務(wù)。 未來(lái)性。即企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性，未來(lái)的發(fā)展力；企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是否給人適應(yīng)時(shí)代潮流，具有時(shí)代感的印象。我們公司將樂(lè)舜蘋(píng)果醋定位于“天然、養(yǎng)顏、時(shí)尚”，“天然”突出綠色食品理念，迎合當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)綠色食品青睞的口味；愛(ài)美之心人皆有之，而蘋(píng)果醋具有的美容減肥的功效，恰恰迎合了人們特別是女性“養(yǎng)顏”的需求，蘋(píng)果醋市場(chǎng)（醋飲料尤其是蘋(píng)果醋）的出現(xiàn)滿足了其未來(lái)市場(chǎng)的需求；蘋(píng)果醋市場(chǎng)的發(fā)展是一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，它體現(xiàn)的是一種積極向上的生活態(tài)度，是一個(gè)時(shí)代的潮流，引領(lǐng)未來(lái)。 把品牌承諾納入招聘、考核和獎(jiǎng)勵(lì)體系，使其成為員工審核的一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。在公司的人才招聘會(huì)上，企業(yè)面試官會(huì)針對(duì)公司的品牌承諾對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行提問(wèn)，只有對(duì)品牌承諾有準(zhǔn)確恰當(dāng)認(rèn)識(shí)的應(yīng)聘者才是企業(yè)的合適候選人，才能按照符合公司品牌承諾的方式來(lái)接待顧客，這對(duì)以后員工對(duì)公司品牌達(dá)到共識(shí)起到未雨綢繆的作用；公司將會(huì)以定期和不定期相結(jié)合的方式對(duì)公司內(nèi)部員工，從高級(jí)管理層到最底層進(jìn)行考核，考核和獎(jiǎng)勵(lì)相掛鉤，一方面起到統(tǒng)一大家對(duì)公司品牌共識(shí)的作用，另一方面起到員工激勵(lì)作用。通過(guò)在公司會(huì)議、公司官方網(wǎng)站上或電子郵件宣傳公司最近取得的成果反映品牌承諾。每個(gè)月、每個(gè)季度、每個(gè)年度以及不定期的在公司會(huì)議上及時(shí)的宣傳公司最近取得的重大訂單、成功或者計(jì)劃反映了公司的品牌承諾；或者通過(guò)電子郵件形式及時(shí)發(fā)給各個(gè)中間商、批發(fā)商、零售商、顧客，使其能夠及時(shí)了解公司最近概況以及更好體驗(yàn)到公司的品牌承諾。三、品牌文化（一）品牌文化的塑造 品牌文化代表著一種價(jià)值觀、一種品位、一種格調(diào)、一種時(shí)尚，一種生活方式，它的獨(dú)特魅力就在于它不僅僅提供給顧客某種效用，而且?guī)椭櫩腿ふ倚撵`的歸屬，放飛人生的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)他們的追求。樂(lè)舜蘋(píng)果醋公司以“醋”動(dòng)健康，“醋”動(dòng)新時(shí)尚為宣傳口號(hào)，他們不僅想要將樂(lè)舜蘋(píng)果醋有益健康，美容養(yǎng)顏的信息傳遞給消費(fèi)者，更是想要引導(dǎo)消費(fèi)者去尋找心靈的歸屬，想要倡導(dǎo)積極向上樂(lè)觀的生活態(tài)度，從而塑造一種“醋”文化，即追求時(shí)尚的消費(fèi)文化，給消費(fèi)者帶來(lái)文化價(jià)值的享受和個(gè)人情感的釋放。更為重要的是引導(dǎo)消費(fèi)者將這種“新時(shí)尚”轉(zhuǎn)化為日常生活的一部分，即每天保持一種開(kāi)朗豁達(dá)的胸懷去面對(duì)生活，去感知生活，去享受生活。（二）品牌文化的功能品牌文化一旦形成，就會(huì)對(duì)品牌的經(jīng)營(yíng)管理產(chǎn)生巨大影響和能動(dòng)作用。它有利于各種資源要素的優(yōu)化組合，提高品牌的管理效能，增強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，使品牌充滿生機(jī)與活力。具體地講，樂(lè)舜蘋(píng)果醋的品牌文化有如下功能?！　?dǎo)向功能 健康、時(shí)尚的品牌文化理念，一方面集中反映了公司員工的共同價(jià)值觀，規(guī)定著企業(yè)的追求目標(biāo)，因而具有強(qiáng)大的感召力，能夠引導(dǎo)員工始終不渝地為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而努力奮斗，使企業(yè)獲得健康發(fā)展；另一方面樂(lè)舜蘋(píng)果醋所倡導(dǎo)的積極向上樂(lè)觀的生活態(tài)度跟顧客的消費(fèi)主張相一致，從而提高了顧客對(duì)樂(lè)舜蘋(píng)果醋品牌的追隨度?！∧酃δ? 在企業(yè)內(nèi)部，“時(shí)尚”觀念深入人心，就像是一種強(qiáng)有力的粘合劑，從各個(gè)方面、各個(gè)層次把全體的員工緊密聯(lián)系在一起，公司上下齊心協(xié)力為“引領(lǐng)時(shí)尚”目標(biāo)而奮斗，成為團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)的凝聚力；