彩樂鳥網(wǎng)店?duì)I銷推廣策劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 04:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ”這一感情化理念填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，推廣彩樂鳥女鞋的宗旨，使“為媽媽買鞋”的理念深入人心，并使得人人熟悉這種理念，接受這種理念并逐漸選擇這種理念，成為新時(shí)尚的標(biāo)志。②擴(kuò)大“彩樂鳥”品牌優(yōu)勢(shì) 對(duì)此次“彩樂鳥”女鞋進(jìn)行宣傳的目的在于促進(jìn)“彩樂鳥”品牌的推廣，并令其形成自己的品牌優(yōu)勢(shì)，使得“彩樂鳥”最終成為一個(gè)知名品牌。③增加銷量，回收資金本次營銷計(jì)劃初級(jí)階段的目標(biāo)是迅速回籠資金來進(jìn)一步擴(kuò)大銷量，形成營銷計(jì)劃的良性循環(huán)，也為營銷計(jì)劃的下一步開展儲(chǔ)備充足的資金。預(yù)期目標(biāo)為年?duì)I業(yè)額不少于220萬 ①數(shù)量多且具感恩意識(shí)：1824歲階層的消費(fèi)者多數(shù)為學(xué)生，%的比重，是一個(gè)很大的消費(fèi)群體。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在校學(xué)生占全部網(wǎng)上購物用戶的貢獻(xiàn)了十分之一的購物金額，她們對(duì)母親的愛，以及回報(bào)父母的欲望比較強(qiáng)烈，同時(shí)也為本店推出的彩樂鳥品牌鞋子起到積極的促進(jìn)宣傳作用。②潛力巨大：這個(gè)群體顧客潛力表現(xiàn)為幾年后這個(gè)群體便會(huì)向2530歲這一階層轉(zhuǎn)變，也屬于我們的顧客范圍，如果能夠抓住這些顧客，就可以為以后培養(yǎng)大批有實(shí)力的潛在顧客和忠實(shí)顧客，成為支撐未來業(yè)務(wù)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。 ①消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)：此階層的消費(fèi)群體多數(shù)為上班族，消費(fèi)實(shí)力比較強(qiáng)，同時(shí)有報(bào)答父母的能力，但是也許苦于沒有時(shí)間去陪伴父母。如果在此群體中培養(yǎng)出大批忠實(shí)顧客，就可以通過她們的免費(fèi)宣傳（向同事推薦本店）取得更多有實(shí)力的顧客，從而擴(kuò)大銷量。②對(duì)鞋子需求大：由于上班族時(shí)間比較忙，也許很長(zhǎng)時(shí)間都不能陪伴在父母身邊，所以每次的購買量很少會(huì)出現(xiàn)一雙的情況，一般不僅會(huì)給自己的父母買，還會(huì)給自己對(duì)象的父母買，一般就不會(huì)是一雙或者是兩雙。 113產(chǎn)品營銷策略 ①團(tuán)隊(duì)資源優(yōu)勢(shì)：以淘寶社區(qū)為主、微博，為主要載體，借助我們團(tuán)隊(duì)近20000的實(shí)粉和輻射全國的，發(fā)精華帖，并轉(zhuǎn)載和分享。以寫親身經(jīng)驗(yàn)為主。然后相繼進(jìn)入天涯、豆瓣、百度推廣等一系列高知名度論壇。（累計(jì)銀幣搶廣告位）。 ②友情鏈接：找相關(guān)朋友還有淘寶上剛起步的新賣家相互友情鏈接，其次就是單向鏈接高信用度的賣家。如果在網(wǎng)上買鞋子的話，到兩心時(shí)聯(lián)系店家相互鏈接。 ③關(guān)聯(lián)營銷：彩樂鳥旗艦店?？梢酝ㄟ^銷售鞋子，以及鞋子關(guān)聯(lián)的一些產(chǎn)品例如，鞋油，襪子，鞋墊，甚至可以將不同的鞋子搭配為媽媽奶奶親情鞋，等。來實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)營銷，從而使我們的收益達(dá)到最大化。④上下架時(shí)間：將寶貝分批上架，周期為七天。每天最佳上架時(shí)段有11:30 35點(diǎn)再或者晚上的79點(diǎn)一周內(nèi)星期四、星期五和星期日為流量最多時(shí)期。 ⑤把握好櫥窗位：將快要下架的寶貝推薦入櫥窗位比較容易被看到。滿就送活動(dòng)：滿298包郵等活動(dòng) ⑥ 量子恒道店鋪統(tǒng)計(jì)：10元一月。隨時(shí)把握店鋪流量分析。利用此工具安排好寶貝的發(fā)展。 ⑦搜索引擎 ：豆瓣網(wǎng)、百度貼吧每天堅(jiān)持發(fā)帖回帖。百度知道，騰訊搜搜問問。并認(rèn)真溝通好每一個(gè)同學(xué)朋友，請(qǐng)求其傳播幫忙。 一元拍賺信譽(yù)，將顧客吸引入店鋪，介紹其他商品，告訴其反正都一趟送過去正好免郵費(fèi)了。 ⑧VIP制定 : 將成交顧客加入一個(gè)群，每周設(shè)立一個(gè)特價(jià)商品吸引其進(jìn)店觀看。 ⑨店鋪優(yōu)化：投入一定資金找專業(yè)淘寶店面設(shè)計(jì)人士對(duì)店鋪頁面和詳情描述頁面進(jìn)行深度優(yōu)化，提高顧客的回頭率和轉(zhuǎn)化率，減少流失率。 ⑩官方活動(dòng)：挑選彩樂鳥旗艦鞋子，參與聚劃算、天天特價(jià)、直通車、同時(shí)雇傭鉆級(jí)以上淘寶客協(xié)助推廣。 124. 商鋪推廣策略 ①、網(wǎng)絡(luò)營銷我們通過對(duì)網(wǎng)店的經(jīng)營，是我們的店鋪成為客戶身邊的鞋柜，使客戶隨時(shí)隨地想到通過網(wǎng)絡(luò)選擇為自己媽媽買鞋，表達(dá)自己的愛心 ②、物流營銷Ⅰ、通過快遞公司發(fā)送宣傳單快遞公司每天都要大量的貨物要流通，有出港的，有入港的，無論哪一端都連接著一個(gè)有網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)購習(xí)慣的準(zhǔn)客戶。這一個(gè)群體90%以上是樂于網(wǎng)上購物的。如果能把這部分群體抓住，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的銷量可是事半功倍的。Ⅱ、在快遞包裹中加入傳單讓快遞公司在他們經(jīng)手的出港快件
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