彩樂鳥網(wǎng)店營銷推廣策劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 04:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ”這一感情化理念填補市場空缺，推廣彩樂鳥女鞋的宗旨，使“為媽媽買鞋”的理念深入人心，并使得人人熟悉這種理念，接受這種理念并逐漸選擇這種理念，成為新時尚的標志。②擴大“彩樂鳥”品牌優(yōu)勢 對此次“彩樂鳥”女鞋進行宣傳的目的在于促進“彩樂鳥”品牌的推廣，并令其形成自己的品牌優(yōu)勢，使得“彩樂鳥”最終成為一個知名品牌。③增加銷量，回收資金本次營銷計劃初級階段的目標是迅速回籠資金來進一步擴大銷量，形成營銷計劃的良性循環(huán)，也為營銷計劃的下一步開展儲備充足的資金。預期目標為年營業(yè)額不少于220萬 ①數(shù)量多且具感恩意識：1824歲階層的消費者多數(shù)為學生，%的比重，是一個很大的消費群體。據(jù)統(tǒng)計，在校學生占全部網(wǎng)上購物用戶的貢獻了十分之一的購物金額，她們對母親的愛，以及回報父母的欲望比較強烈，同時也為本店推出的彩樂鳥品牌鞋子起到積極的促進宣傳作用。②潛力巨大：這個群體顧客潛力表現(xiàn)為幾年后這個群體便會向2530歲這一階層轉變，也屬于我們的顧客范圍，如果能夠抓住這些顧客，就可以為以后培養(yǎng)大批有實力的潛在顧客和忠實顧客，成為支撐未來業(yè)務的堅強后盾。 ①消費實力強：此階層的消費群體多數(shù)為上班族，消費實力比較強，同時有報答父母的能力，但是也許苦于沒有時間去陪伴父母。如果在此群體中培養(yǎng)出大批忠實顧客，就可以通過她們的免費宣傳（向同事推薦本店）取得更多有實力的顧客，從而擴大銷量。②對鞋子需求大：由于上班族時間比較忙，也許很長時間都不能陪伴在父母身邊，所以每次的購買量很少會出現(xiàn)一雙的情況，一般不僅會給自己的父母買，還會給自己對象的父母買，一般就不會是一雙或者是兩雙。 113產(chǎn)品營銷策略 ①團隊資源優(yōu)勢：以淘寶社區(qū)為主、微博，為主要載體，借助我們團隊近20000的實粉和輻射全國的，發(fā)精華帖，并轉載和分享。以寫親身經(jīng)驗為主。然后相繼進入天涯、豆瓣、百度推廣等一系列高知名度論壇。（累計銀幣搶廣告位）。 ②友情鏈接：找相關朋友還有淘寶上剛起步的新賣家相互友情鏈接，其次就是單向鏈接高信用度的賣家。如果在網(wǎng)上買鞋子的話，到兩心時聯(lián)系店家相互鏈接。 ③關聯(lián)營銷：彩樂鳥旗艦店。可以通過銷售鞋子，以及鞋子關聯(lián)的一些產(chǎn)品例如，鞋油，襪子，鞋墊，甚至可以將不同的鞋子搭配為媽媽奶奶親情鞋，等。來實現(xiàn)關聯(lián)營銷，從而使我們的收益達到最大化。④上下架時間：將寶貝分批上架，周期為七天。每天最佳上架時段有11:30 35點再或者晚上的79點一周內(nèi)星期四、星期五和星期日為流量最多時期。 ⑤把握好櫥窗位：將快要下架的寶貝推薦入櫥窗位比較容易被看到。滿就送活動：滿298包郵等活動 ⑥ 量子恒道店鋪統(tǒng)計：10元一月。隨時把握店鋪流量分析。利用此工具安排好寶貝的發(fā)展。 ⑦搜索引擎 ：豆瓣網(wǎng)、百度貼吧每天堅持發(fā)帖回帖。百度知道，騰訊搜搜問問。并認真溝通好每一個同學朋友，請求其傳播幫忙。 一元拍賺信譽，將顧客吸引入店鋪，介紹其他商品，告訴其反正都一趟送過去正好免郵費了。 ⑧VIP制定 : 將成交顧客加入一個群，每周設立一個特價商品吸引其進店觀看。 ⑨店鋪優(yōu)化：投入一定資金找專業(yè)淘寶店面設計人士對店鋪頁面和詳情描述頁面進行深度優(yōu)化，提高顧客的回頭率和轉化率，減少流失率。 ⑩官方活動：挑選彩樂鳥旗艦鞋子，參與聚劃算、天天特價、直通車、同時雇傭鉆級以上淘寶客協(xié)助推廣。 124. 商鋪推廣策略 ①、網(wǎng)絡營銷我們通過對網(wǎng)店的經(jīng)營，是我們的店鋪成為客戶身邊的鞋柜，使客戶隨時隨地想到通過網(wǎng)絡選擇為自己媽媽買鞋，表達自己的愛心 ②、物流營銷Ⅰ、通過快遞公司發(fā)送宣傳單快遞公司每天都要大量的貨物要流通，有出港的，有入港的，無論哪一端都連接著一個有網(wǎng)購經(jīng)驗和網(wǎng)購習慣的準客戶。這一個群體90%以上是樂于網(wǎng)上購物的。如果能把這部分群體抓住，對網(wǎng)點的銷量可是事半功倍的。Ⅱ、在快遞包裹中加入傳單讓快遞公司在他們經(jīng)手的出港快件
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