電子商務(wù)網(wǎng)店經(jīng)營與推廣策劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 06:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的個性，因此對于服裝銷售來說，色彩搭配和款式的個性化成為關(guān)鍵因素，時尚的服飾讓女人釋放美麗，美麗的情節(jié)讓女性慷慨解囊。（三）目標(biāo)市場定位分析網(wǎng)店必須善于選擇適合自己并能充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢的目標(biāo)顧客群從事營銷，確立企業(yè)在大市場中的位置，這是網(wǎng)店營銷管理中的戰(zhàn)略決策問題。服裝是現(xiàn)代消費量最多的！尤其是年輕女性的服裝，所以我店針對這一現(xiàn)象就把店內(nèi)的服裝定位在20~30歲之間。這樣就有利于產(chǎn)品的銷售！我店經(jīng)營的有高低中三個檔次的服裝針對不同的消費群有不同價位的產(chǎn)品這樣就能滿足所有消費者的需求。不會讓有的消費者因為沒有適合的產(chǎn)品而失去一個顧客。并且現(xiàn)在的20~30歲之間的女性上網(wǎng)以及購物的頻率比其它人群高所以網(wǎng)購的幾率就會高出一些！針對上述一些情況我就把消費群定位在年輕女性上?。ㄋ模┠繕?biāo)市場滲透量分析市場滲透戰(zhàn)略市場滲透戰(zhàn)略是指實現(xiàn)市場逐步擴張的拓展戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略可以通過 擴大生產(chǎn)規(guī)模、提高生產(chǎn)能力、增加產(chǎn)品功能、改進產(chǎn)品用途、拓寬銷售渠道、開發(fā)新市場、降低成本、集中資源優(yōu)勢等單一策略或組合策略來開展， 我店主要在進貨方面、銷售以及產(chǎn)品的種類方面采用適銷對路的產(chǎn)品！使其更適合產(chǎn)品的銷售。這樣就會更好的進入市場以及占領(lǐng)一定的市場份額。四、經(jīng)營產(chǎn)品行業(yè)競爭分析(一）競爭對手分析 我的店鋪是新開的無論是在信譽以及產(chǎn)品上都比不上我的競爭對手。我對網(wǎng)店的相關(guān)只是也是有一定的欠缺的所以想要在短期內(nèi)超過他們達到自己的預(yù)期目標(biāo)是不太現(xiàn)實的，對于競爭對手來說，在店鋪的信譽度上做的很好，而且很多都是鉆級別以上的，交易量也很高，商品種類較多，衣服款式好看，質(zhì)量有很多都過關(guān)。在顧客上長期顧客和短期顧客的數(shù)量都遠遠超出我的店鋪。對于我的競爭對手有太多強手，要想去超越，只有去堅持和不斷的創(chuàng)新。（二）網(wǎng)店競爭策略介紹 對于我們新手來說不管是在店鋪的裝修還是人氣銷量上都遠遠不如我們的對手，我們現(xiàn)在要做的全都是一些準(zhǔn)備工作和一個學(xué)習(xí)階段。⒈多在網(wǎng)上找有關(guān)裝修店鋪的視屏學(xué)習(xí)，然后多到其他競爭對手的店鋪去看一下他們的裝修，借鑒一下競爭對手的裝修風(fēng)格然后自己在進行改進，讓自己的店鋪也有吸引人的眼球一面，用獨特的店鋪風(fēng)格為自己贏得人脈。⒉通過自己的親朋好友互相的幫忙宣傳推廣，建立強大龐大的宣傳網(wǎng)，來提高店鋪排名度。⒊在家格方面采取薄利多銷甚至虧本的局面，來提高交易量和信譽度。⒋積極參加淘寶的各大銷售活動，為自己贏得機會。⒌平時經(jīng)營時也可以自己多弄一些促銷活動，比如說包郵、送禮品、商品打折等等。五、市場與銷售管理（一）市場開發(fā)計劃 店鋪的剛剛起步，首先我們要把店鋪裝修起來，要有獨特的風(fēng)格，擁有自己的主打品牌和寶貝，雖然我們只是代理商但是還要主動的出擊尋找好的供應(yīng)商好的產(chǎn)品，經(jīng)常要留意國內(nèi)女裝的發(fā)展路線。要抓住機會，學(xué)生是網(wǎng)購的主力軍，要不斷的努力創(chuàng)新，商品的風(fēng)格要盡量符合學(xué)生想要的類型，要把店鋪風(fēng)格與校園風(fēng)格相符，牢牢的把校園這塊市場抓住。 店鋪在客服上也要做好，最好組成團隊來進行輪流值班，來幫助客戶解決問題，實現(xiàn)二十四小時客服。 尋找同等級別的店鋪，與他進行交流，爭取合作，多弄一些友情連接，來帶動雙方的銷售市場，實現(xiàn)雙贏。（二）定價策略 作為代理商我們在價格變動上沒有多大的控制空間，供應(yīng)商已經(jīng)限制了，把最低價和最高價都已經(jīng)調(diào)整好了，我們只能在他的價格區(qū)間里稍作調(diào)整，因為店鋪的剛起步，個個方面上都做的不是很優(yōu)秀，顧客對我們的信任度不搞，所以我們只能在供應(yīng)商給的最低價格上調(diào)整10元到20元之間或者代理價格賣出去，不賺錢。（三）銷售策略第一我們要給顧客一個好的視覺效果，讓顧客來到店鋪里給他一種特殊的感覺，所以我們要把店鋪裝修好，用獨特的風(fēng)格去打動顧客的視覺，給顧客留下好的印象。第二我們要把價格調(diào)整低一點或者包郵打折等等都行，讓顧客感覺商品實惠，買到了物美價廉的東西，刺激顧客多消費，下次來消費，帶動周圍人消費。六、財務(wù)預(yù)測分析（一）資金流的運轉(zhuǎn)分析由于我現(xiàn)在只是做一些代理所以牽扯到的資金流動并不是很多！當(dāng)然將來自己做自己的產(chǎn)品銷售要進行財務(wù)預(yù)測以及資金流的運作分析！首先我要在支付寶投入一千到兩千元來進行資金的流動，客戶在我這下訂單我要用資金在供應(yīng)商那進行購買，購買完成后客戶收到商品確定付款，支付寶才會把我與供應(yīng)商的錢打入各自的支付寶帳號，通過不斷的投入和流動資金才能產(chǎn)生更多的交易和盈利。（二）成本、費用與收益分析 在目前看來我的淘寶店鋪我需要投資的資金是兩千元，首先我要交一千元的消保費用，還有一千元要用來與供應(yīng)商進行產(chǎn)品交易資金流動，對于店鋪的裝修費用現(xiàn)在裝修的模塊都是免費的等到后期資金雄厚了在進行購買經(jīng)典模塊，店鋪的推廣主要靠的自己推廣，廣告費用的推廣暫時沒有資金去支付，等有一定的資金在進行細致的推廣，店鋪的收益多少，就看投資的資金多少，投入大回報就相對比較大一些，預(yù)計我前期投入的資金是一千元那么后期的回報利潤應(yīng)該在350元左右。薄利多銷利潤回報就比較小，但是信譽度和人脈的提升是很快的，相比較店鋪只要在后期發(fā)展起來了，利潤空間是很大的。七、經(jīng)營風(fēng)險分析與規(guī)避（一）市場風(fēng)險
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