【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ????????????????????5 質(zhì) ???????????????????????????????務(wù) ?????????????????????????????5 旨 ???????????????????????????????5 5 目 4網(wǎng) 要標(biāo)網(wǎng)店戰(zhàn)店 產(chǎn)市的競(jìng) 業(yè)場(chǎng)爭(zhēng) 背描對(duì)市景 ???????????????????????????????述 ??????????????????????????????5 手 ??????? ????????????????????6 、場(chǎng) ??????????????????????????????6 的經(jīng)的略 階進(jìn) 、品 成段度 牌本性營(yíng) 策宣目目安策分略 ????????????????????????????6 、傳 ?????????????????????????????6 標(biāo) ???????????????????????????????標(biāo) ??????????????????????????????7 排 ???????????????????????????????略 ???????????????????????????????析 ???????????????????????????????8 ??8 鍵的 10 資交何 易應(yīng) 金市 場(chǎng) 不 ，用問(wèn) 與題收 益和 籌分假風(fēng)資 ???????????????????????????????析 ??????????????????????????8 關(guān)定 ????????????????????????9 進(jìn)貨險(xiǎn) ???????????????????????????? ??9 確的鏈安對(duì)理管 理全這的的些 定 性的風(fēng)風(fēng)風(fēng)風(fēng)風(fēng)團(tuán)思險(xiǎn) ??????????????????????????9 研險(xiǎn) ??????????????????????????????9 險(xiǎn) ?????????????????????????????10 險(xiǎn) ????????????????????????????10 險(xiǎn) ???????????????????????????10 隊(duì) ???????????????????????????????想 ???????????????????????????????10 管 0 1 1 11 、公司理的管理隊(duì)決伍 ???????????????????????????10 、策 ?????????????????????????????? 、團(tuán)分品 隊(duì)工牌 概情認(rèn)后述 ??????????????????????????????1況 ??????????????????????????????1證 ??????????? ????????????????????記 ??????????????????????????????????11 引言 目前在中國(guó)，每天大約有幾十萬(wàn)、甚至上百萬(wàn)人在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行著交易。這些不見(jiàn)面的賣(mài)家和買(mǎi)家，在網(wǎng)上看貨、侃價(jià)、成交。他們所創(chuàng)造的銷售流水并不亞于國(guó)內(nèi)諸多有名的大商場(chǎng)。可見(jiàn)網(wǎng)店已得到人們的認(rèn)可，他的優(yōu)勢(shì)也逐漸被人們認(rèn)可。網(wǎng)店繁榮的基礎(chǔ)，是網(wǎng)民人數(shù)。根據(jù)歷次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查結(jié)果，我國(guó)上網(wǎng)用戶人數(shù)： 2024年 1月為 890萬(wàn)， 2024 年 1月為 2250萬(wàn)， 2024年 1月為 3370萬(wàn)， 2024年 1月為 5910萬(wàn)， 2024年底有望達(dá)到 8000萬(wàn)，增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。隨著寬帶進(jìn)入更多家庭，電腦等外設(shè)設(shè)備性能提高，價(jià)格降低，個(gè)人上網(wǎng)的條件越來(lái)越好。中國(guó)已成為僅次于美國(guó)，全球互聯(lián)網(wǎng)人口排名第二的國(guó)家。這一龐大上網(wǎng)人群必將產(chǎn)生一個(gè)規(guī)模可觀的上網(wǎng)購(gòu)物用戶群，這也是眾多國(guó)際和國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者看好中國(guó)這一市場(chǎng)的原因。網(wǎng)店給我們帶來(lái)了全新的購(gòu)物理念，我們只要家里通示網(wǎng)絡(luò)，鼠標(biāo)點(diǎn)點(diǎn)，鍵盤(pán)敲敲，足不出戶，即可完成完成購(gòu)物。簡(jiǎn)單，方便，省時(shí)，正是網(wǎng)上購(gòu)物的優(yōu)點(diǎn)，在這個(gè)忙碌的時(shí)代，網(wǎng)店的發(fā)展順應(yīng)時(shí)代潮流。鼠標(biāo)一點(diǎn)，日進(jìn)斗金 !不要 以為這只是夢(mèng)想，這已經(jīng)是部分青年每天的真實(shí)生活。電子商務(wù)的普及，給青年網(wǎng)友以更多的工作機(jī)會(huì)。辭去朝九晚五的枯燥工作，全職在網(wǎng)站開(kāi)網(wǎng)店，捧杯咖啡，坐在家中個(gè)人創(chuàng)業(yè)，成為越來(lái)越多的年輕人的全新選擇。 “ 今天我們是人們眼中的 ?另類 ?，明天我們將是都市白領(lǐng)的主流 !” 曾有網(wǎng)友在網(wǎng)上高喊。果然如此嗎 ? 據(jù)阿里巴巴網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：國(guó)內(nèi)目前個(gè)人網(wǎng)商超過(guò) 40萬(wàn)，其中相當(dāng)一部分是專職在網(wǎng)上開(kāi)店。 55%的企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)年收入超過(guò) 100 萬(wàn)元，近一半的個(gè)人開(kāi)店者一年的收入超過(guò) 3萬(wàn)元，而 20%的個(gè)人通過(guò)網(wǎng)上開(kāi)店更是月收入成為萬(wàn)元戶。 而在整個(gè)中國(guó)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易的所謂網(wǎng)商人數(shù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò) 1500萬(wàn)，每年創(chuàng)造 GDP達(dá)到 2024億元 !可見(jiàn)網(wǎng)上開(kāi)店的前景是美好的，開(kāi)網(wǎng)店是可以賺大錢(qián)。開(kāi)網(wǎng)店，你行動(dòng)了嗎 ?2024 年是不可預(yù)期的一年，但是我們相信網(wǎng)店的發(fā)展會(huì)帶來(lái)新的啟示！我們有滿腔的熱情投入到我們的網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)中，我相信憑著我們的合作和拼搏，我們網(wǎng)店未來(lái)的發(fā)展一片美好?？赡軇偛攀?，我們的工作并不是很順利，會(huì)遇到很多棘手的問(wèn)題，但 我相信，只要通過(guò)我們不懈的努力，一定會(huì)成功的！ 執(zhí)行總結(jié) 本人出生于韶關(guān)始興縣的一個(gè)普通農(nóng)村家庭里 。我自幼懂事，努力學(xué)習(xí)，積極向上，具有遠(yuǎn)大理想，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異?，F(xiàn)在正上大二，所學(xué)的專業(yè)是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，平時(shí)接觸的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)較多。 在學(xué)習(xí)上，本人學(xué)習(xí)成績(jī)一向優(yōu)秀，雖然我?guī)捉?jīng)大考的失利，但我仍然不放棄，繼續(xù)堅(jiān)持自己的理想和目標(biāo)。在生活上，在生活上，我從小長(zhǎng)在農(nóng)村，年齡很小時(shí)就開(kāi)始干著各種各樣的農(nóng)活，有著別人不曾有的經(jīng)歷。來(lái)到大學(xué)，學(xué)到的知識(shí)更加專業(yè)化了。大二我們有了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有一定的興趣。 自我優(yōu)勢(shì)優(yōu)點(diǎn)盤(pán)點(diǎn) (1)積極主動(dòng)，勤奮向上，只要我認(rèn)為應(yīng)該做的事，不管有多少麻煩 都要去做，但卻厭煩去做我認(rèn)為毫無(wú)意義的事情。 (2)實(shí)事求是，有目標(biāo)有想法，追求具體和明確的事情，喜歡做實(shí)際的考慮。 (3)與人交往時(shí)比較謙遜、有同情心，對(duì)朋友忠實(shí)友好，有奉獻(xiàn)精神，喜歡關(guān)心他人并提供實(shí)際的幫助。 (4)做事有很強(qiáng)的原則性，學(xué)習(xí)生活比較有條理，愿意承擔(dān)責(zé)任。 自我劣勢(shì)缺點(diǎn)盤(pán)點(diǎn) (1)信心不足，不敢去嘗試一些新事物 。對(duì)失敗和沒(méi)有把握的事感到緊張和壓力。 (2)脾氣有時(shí)溫和，有時(shí)暴躁，不過(guò)當(dāng)情緒波動(dòng)的時(shí)候我會(huì)努力克制自己，在公眾場(chǎng)合不敢展現(xiàn)自己。 (3)有時(shí)會(huì)感情用事。 當(dāng)今社會(huì)，眾所周知，大學(xué)生就業(yè)很難，要想找到一份好的工作更是難上加難。而這時(shí)，興起了另外一個(gè)話題 “ 創(chuàng)業(yè) ” ，于是一個(gè)想法在我的腦海里萌生了：創(chuàng)業(yè)。當(dāng)初，只想過(guò)創(chuàng)業(yè)，卻不確定究竟從哪方面進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。自從大二，我們上了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課后，我開(kāi)始真正接觸到了網(wǎng)店的一些情況，老師也給我們傳授了很多關(guān)于開(kāi)網(wǎng)店及經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的知識(shí)，這讓我學(xué)會(huì) 了很多。加之，我對(duì)開(kāi)網(wǎng)店有一定的興趣，所以決定自己以后開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店。我覺(jué)得對(duì)于大學(xué)生這個(gè)群體，由于積極性比較高，接受新知識(shí)和新鮮事物的能力比較強(qiáng)，因此很適合在業(yè)余時(shí)間搞個(gè)小經(jīng)營(yíng)，鍛煉下自己的能力 ，也給自己的腰包里積攢點(diǎn)錢(qián)，這是很好的。開(kāi)網(wǎng)店，一般不不要太大的投資，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，恨適合，再有，可以發(fā)揮大學(xué)里人際圈的優(yōu)勢(shì)來(lái)規(guī)劃自己的經(jīng)營(yíng)。再有，就是可以體驗(yàn)虛擬經(jīng)營(yíng)給自己帶來(lái)的體驗(yàn)。更好的了解下電子商務(wù)的發(fā)展前景。 網(wǎng)店概述 網(wǎng)店名稱：幸福小酒窩 網(wǎng)店性質(zhì)：合伙網(wǎng)店 網(wǎng)店投資安排： 5萬(wàn)元 網(wǎng)店性質(zhì) 本店經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，即在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行經(jīng)濟(jì)方面的交易。精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，客戶至上。 店主營(yíng)業(yè)務(wù) 本店主要經(jīng)營(yíng)女鞋、女士箱包系列產(chǎn)品，女鞋主要有涼鞋類、拖鞋類、高跟鞋類、平底鞋 類，箱包主要有斜跨類、帆布類、錢(qián)包類、單肩和男包，以豐富多彩的形式滿足不同顧客 的需求。 旨 本店以誠(chéng)信為本，以情為橋梁，元彼此獲得更多的朋友、知識(shí)和財(cái)富。本店的經(jīng)營(yíng)主旨是：付出一片真情，獲得更多信任。 產(chǎn)業(yè)背景 21世紀(jì)，電子商務(wù)和傳統(tǒng)的商業(yè)交易活動(dòng)相比，具有開(kāi)放性、全球性、低成本、高效率、廣選擇等優(yōu)點(diǎn)。我國(guó)電子商務(wù)處在起步階段，如今網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng)已經(jīng)以一種獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)理念，獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，走出了一條電子商務(wù)創(chuàng)新之路。目前，在該領(lǐng)域的電子商務(wù)企業(yè)面對(duì)著挑戰(zhàn)和發(fā)展，新的產(chǎn)業(yè)就要有新 的機(jī)遇。中國(guó)的網(wǎng)店行業(yè)近年一直保持著頑強(qiáng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，即使經(jīng)歷了 2024年諸多大事件的洗滌，網(wǎng)店市場(chǎng)還是呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，可以說(shuō)是全球網(wǎng)絡(luò)行業(yè)發(fā)展中的一大亮點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物前景也是十分看好的，有一組數(shù)據(jù)充分說(shuō)明這一問(wèn)題：截至 2024年 6 月 30 日，中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)為 ，與去年同期相比增加 2024萬(wàn)人； 2024年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶數(shù)僅為 208萬(wàn)人，到 2024 年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶數(shù)已高達(dá) 1855萬(wàn)人，預(yù)計(jì)到 2024年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)用戶將達(dá)到 7400 萬(wàn)人，交易額將可能達(dá)到 1800億元。這組數(shù)據(jù)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)多么鼓舞人心的消息。 經(jīng)過(guò)對(duì)多家類似網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)有些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，價(jià)位偏高一些，包裝一般，沒(méi)有什么自己的個(gè)性特點(diǎn)，這對(duì)我們很有利。我會(huì)把我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：產(chǎn)品種類繁多，價(jià)位低廉，包裝精致，有自己的個(gè)性特點(diǎn)，為客戶提供個(gè)性化服務(wù)，多方面滿足客戶需求，在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品。 市場(chǎng) 本店商品多樣、價(jià)格合理、品質(zhì)及適用性強(qiáng)，目的是激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。據(jù)調(diào)查，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)商品的人多具有以下特點(diǎn)：年輕、富裕、有理想、關(guān)心社會(huì)、注重自我、理性、善長(zhǎng)追求新鮮事物、好勝、沒(méi)有耐心等 。他們大多是學(xué)生、公司白領(lǐng)、政府辦公人員等，一項(xiàng)調(diào)查表明，中國(guó)在網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)民一般網(wǎng)齡在 2年以上，占總數(shù)的 ％，其中， 3～ 4年網(wǎng)齡的最多。因此，本店的商品主要銷售對(duì)象是學(xué)生和公司白領(lǐng)。現(xiàn)在的學(xué)生在校學(xué)習(xí)，有時(shí)不喜歡逛街，更熱衷與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，就如我們宿舍，舍友們都怕逛街，要花車(chē)費(fèi)，走得又累，有時(shí)逛街一天也買(mǎi)不到自己中意的東西，與逛街對(duì)比之下，她們會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，在電腦前就可以挑選到自己喜歡的箱包和鞋子。上班族是沒(méi)時(shí)間逛街，每天都忙于工作，他們最好的購(gòu)物方式就是網(wǎng)購(gòu)?；谶@個(gè)特點(diǎn)，我覺(jué)得我們網(wǎng)店的市場(chǎng)前景是 不錯(cuò)的。 網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)策略 戰(zhàn)略目標(biāo)：每個(gè)月推出幾種個(gè)性化的新產(chǎn)品，并對(duì)購(gòu)買(mǎi)一定金額的客戶送禮品或免郵費(fèi)。同時(shí)向已購(gòu)買(mǎi)的客戶咨詢我們網(wǎng)店的情況，以改進(jìn)不足的地方。 階段性目標(biāo)：開(kāi)發(fā)客戶 淘寶直通車(chē) 在線客服的服務(wù)：客戶買(mǎi)東西，要找到我們，在網(wǎng)店上要有 ，手機(jī)，旺旺也有同時(shí)在線，要方便客戶迅速聯(lián)系到你，對(duì)買(mǎi)東西的朋友，售前售后服務(wù)做好，可以吸引新的買(mǎi)家，老用戶以后也會(huì)常來(lái)。 提高信用的等級(jí)：對(duì)于剛建立的網(wǎng)店，可能沒(méi)有人關(guān)注，沒(méi)有信用，開(kāi)始要多開(kāi)展一些促銷，或以成本價(jià)多 賣(mài)一些東西，也可以利用一些小產(chǎn)品開(kāi)展促銷，買(mǎi)家在選擇這些產(chǎn)品的時(shí)候，也會(huì)關(guān)注店里的其它商品，多賺一些人氣和信用。 關(guān)鍵詞的優(yōu)化： 大家買(mǎi)東西時(shí)，開(kāi)始都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品，在設(shè)置產(chǎn)品名稱的時(shí)候，設(shè)計(jì)好大家比較常用的關(guān)鍵詞，可以讓買(mǎi)家多次搜索到你的店和產(chǎn)品，或是最低價(jià)和特惠等詞，對(duì)商品的描述盡可能詳細(xì)。 簽名的推廣： 簽名可以及時(shí)發(fā)促銷信息，在論壇的簽名可以帶動(dòng)態(tài)的相關(guān)網(wǎng)店圖片進(jìn)行宣傳。 資料的推廣：如果我們的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品，可以寫(xiě)一方面產(chǎn)品資料和小常識(shí)的東西，在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址，也可以 在簽名里面設(shè)置進(jìn)行宣傳。 博客論壇宣傳：開(kāi)設(shè)專業(yè)的博客，寫(xiě)與自己賣(mài)的產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)文章，去一些和自己產(chǎn)品目標(biāo)對(duì)象相關(guān)的論壇進(jìn)行宣傳。 分析自己網(wǎng)店的買(mǎi)家：根據(jù)已往的買(mǎi)家，分析這些客戶的特點(diǎn)，他們的年紀(jì)，職業(yè)，年齡，愛(ài)好等，可以在他們常去的論壇和地方進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的宣傳，根據(jù)買(mǎi)家不同的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣。 促銷宣傳 ：利用好每個(gè)節(jié)日做好促銷和宣傳，每次在節(jié)日的時(shí)候都有大量與節(jié)日相關(guān)的搜索，也可以利用節(jié)日展開(kāi)促銷活動(dòng)，這樣會(huì)給大家?guī)?lái)更多的客戶，還有就是在每次發(fā)貨的時(shí)候，附帶一些個(gè)人名片或宣傳的資料。 每個(gè)月推出幾種個(gè)性化的新產(chǎn)品，并對(duì)購(gòu)買(mǎi)一定金額的客戶送禮品或免郵費(fèi)。同時(shí)向已購(gòu)買(mǎi)的客戶咨詢我們網(wǎng)店的情況，以改進(jìn)不足的地方。 階段性目標(biāo) 尋找合適自己網(wǎng)店的貨源，以保證產(chǎn)品質(zhì)量，慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶。 第一階段：就寶箱和鞋子，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析問(wèn)卷，總結(jié)結(jié)論。第二階段：淘寶網(wǎng)開(kāi)店、維護(hù)及對(duì)產(chǎn)品拍照、上傳。第三階段：宣傳推廣。第四階段：進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店。 網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面 相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī) 劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。 成本分析 尋找風(fēng)險(xiǎn)投資 如今有很多大公司、大集團(tuán)甚至個(gè)人手中都掌握了大量的閑置資金，他們也十分期望能找到一個(gè)可靠的投資對(duì)象。 爭(zhēng)取免費(fèi)擔(dān)保創(chuàng)業(yè)貸款 一般人認(rèn)為，要向銀行貸款必須自己提供擔(dān)?；蛘叩盅海鋵?shí)情況并非都是如此?，F(xiàn)在有的銀行為了拓展信貸業(yè)務(wù)，充分考慮了創(chuàng)業(yè)者尋找擔(dān)保的實(shí)際困難，紛紛主動(dòng)尋找上擔(dān)保方，為有意創(chuàng)業(yè)的人提供免費(fèi)擔(dān)保貸款。 資金投入 不論是正規(guī)的商業(yè)網(wǎng)站還是個(gè)人網(wǎng)站，要想把網(wǎng)頁(yè)搞得豐富多彩 ，吸引大量用戶前來(lái)訪問(wèn)，網(wǎng)站規(guī)劃設(shè)計(jì)是至關(guān)重要的。對(duì)于商業(yè)網(wǎng)站，必須充分考慮財(cái)力、人力、計(jì)算機(jī)數(shù)目、網(wǎng)絡(luò)連接方式、系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)效益、網(wǎng)站驗(yàn)證和用戶反饋回復(fù)等諸多方面的問(wèn)題。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮，必須準(zhǔn)確地知道網(wǎng)站的目標(biāo)和系統(tǒng)的資金投入。