電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-02-24 21:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 店鋪免費(fèi)掛在我們網(wǎng)站上做宣傳，不僅能增加他們網(wǎng)上店鋪的訪問(wèn)量和成交量，而且還為他們帶來(lái)經(jīng)濟(jì)收益，實(shí)現(xiàn)互利。銷售預(yù)測(cè)school網(wǎng)上超市前期是打入高校市場(chǎng)，我們把前期劃分為三個(gè)階段，每一個(gè)階段為半年? 從圖表可以看出，我們的網(wǎng)上超市市場(chǎng)占有率將穩(wěn)步增長(zhǎng)，由于前期的宣傳和營(yíng)銷剛剛起步，所以在第一個(gè)半年末我們的市場(chǎng)占有分額將達(dá)到 5%左右 。在所有宣傳到位以后，第二個(gè)半年我們的市場(chǎng)占有分額將達(dá)到 15%左右 。在持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)的環(huán)境下，第三個(gè)半年末我們的市場(chǎng)占有分額將達(dá)到 20%左右，并且在不出現(xiàn)什么大的變故的情況下高校的市場(chǎng)會(huì)一直穩(wěn)定在這個(gè)數(shù)值。? 從第二階段開始，由于網(wǎng)站日訪問(wèn)量的增加，網(wǎng)站增加了廣告收入。隨著市場(chǎng)占有量的增加，廣告費(fèi)也逐步提升。廣告費(fèi)的設(shè)定可以根據(jù)日訪問(wèn)量在10000人次左右的長(zhǎng)春招聘網(wǎng)而制定。廣告收費(fèi)如下表 四、產(chǎn)品服務(wù)與盈利模式產(chǎn)品v我們網(wǎng)站主要提供網(wǎng)上超市服務(wù)，為選擇網(wǎng)上購(gòu)物的顧客提供各類商品的選購(gòu)，與此同時(shí)，為商家和學(xué)生提供網(wǎng)上店鋪的免費(fèi)發(fā)布平臺(tái)。 v我們的 School淘寶網(wǎng)首頁(yè)主要分為四個(gè)主要鏈接：商品分類、新品上架、促銷專區(qū)、店鋪分類。v 首頁(yè)左側(cè)從上到下依次是：會(huì)員登陸、四個(gè)主要鏈接、訂購(gòu)電話、友情鏈接。v 首頁(yè)頭部列出五種主要商品類別方便顧客直接點(diǎn)擊進(jìn)入購(gòu)買。v 中間部分從上到下依次是站內(nèi)搜索、促銷區(qū)域、最新咨訊和店鋪排行。產(chǎn)品服務(wù) 基本服務(wù)：初期通過(guò)與實(shí)體超市的合作以及公司自身采購(gòu)適量的熱銷商品，可以在網(wǎng)上超市上掛出多種多樣的商品，方便顧客選購(gòu)，并且在服務(wù)區(qū)域內(nèi)我們?yōu)轭櫩吞峁┟赓M(fèi)的送貨上門服務(wù)，實(shí)現(xiàn)方便、快捷、實(shí)惠一體化。 增值服務(wù)：顧客在驗(yàn)收商品以后若發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題可直接提出，我們將在核實(shí)以后予以退換；各種商品我們?cè)谝恍r(shí)內(nèi)可以快速送貨上門，顧客可自行選擇送貨時(shí)間；各種節(jié)假日我們將定期地安排一系列的優(yōu)惠服務(wù)，并傳達(dá)節(jié)日祝福；高校任何實(shí)體商店都可免費(fèi)申請(qǐng)本平臺(tái)的鏈接。 購(gòu)物指南：我們?cè)O(shè)計(jì)的購(gòu)物指南主要有兩種方式，即網(wǎng)上訂購(gòu)和電話訂購(gòu)。 除了在網(wǎng)上訂購(gòu)，我們還 專門設(shè)立了電話訂購(gòu)服務(wù)方式， 為了 方便一部分不能上網(wǎng)的顧客 (比如大一新生 )也能享受到同樣快捷、方便的送貨上門服務(wù)。盈利模式 產(chǎn)品盈利：主要商品直接從供應(yīng)商處批發(fā)進(jìn)貨，自行銷售，增加利潤(rùn) ； 部分商品通過(guò)和實(shí)體超市合作，部分銷售他們的商品，實(shí)行利潤(rùn)分配制度，降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。 后期網(wǎng)站的客戶群體基本穩(wěn)定之后，逐步取消與超市的合作，改為完全自己進(jìn)貨，以實(shí)現(xiàn)更高的盈利。 廣告盈利：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等手段打開網(wǎng)站的客流量以后，吸引商家對(duì)本網(wǎng)站進(jìn)行廣告投資，實(shí)現(xiàn)虛擬資產(chǎn)的盈利。產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃v 目前產(chǎn)品的服務(wù)規(guī)劃： 添加商品種類 ,增加店鋪信息，提高服務(wù)質(zhì)量，給顧客提供全方位的購(gòu)物便利和商家咨訊 ,為網(wǎng)站打開客戶群體，增加網(wǎng)站的知名度，使越來(lái)越多的人開始瀏覽我們的平臺(tái)，并且一旦顧客群體對(duì)本網(wǎng)站產(chǎn)生依賴，便是一種無(wú)形的資產(chǎn)，同時(shí)網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)也可逐步展開。v 未來(lái)產(chǎn)品的服務(wù)規(guī)劃： 產(chǎn)品的服務(wù)區(qū)域可以輻射到整個(gè)長(zhǎng)春市，商品的種類也將越來(lái)越齊全，打開長(zhǎng)春市居民這個(gè)龐大的客戶群體，增加配送站點(diǎn)，使我們的網(wǎng)站輻射開來(lái)，并努力做好信譽(yù)度的建設(shè)。五、營(yíng)銷策略營(yíng)銷目標(biāo)定位（ 1）總體目標(biāo)： 使 School網(wǎng)形成一種以設(shè)施先進(jìn)、管理科學(xué)的電子商務(wù)平臺(tái)以及一個(gè)高效的網(wǎng)上超市為中心，周圍環(huán)繞著密集的連鎖配送點(diǎn)，真正確保所有商品能夠在至多 2小時(shí)內(nèi)準(zhǔn)時(shí)送達(dá)消費(fèi)者手中。與此同時(shí)，保證投訴渠道的順暢和對(duì)投訴的高效處理，完成 B2C的新型網(wǎng)絡(luò)商務(wù)。（ 2）分步目標(biāo)： a、 擴(kuò)大網(wǎng)站知名度：網(wǎng)上超市的推廣營(yíng)銷策劃，主攻高校，各類商品均根據(jù)實(shí)體超市價(jià)位，制訂一個(gè)低價(jià)策略，爭(zhēng)取市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，吸收沖浪者的眼光，培養(yǎng)網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣。網(wǎng)站在高校及附近居民知名度達(dá) 50%。 b、超市品牌深入人心：網(wǎng)上超市免費(fèi)提供第三方電子商務(wù)平臺(tái)，由消費(fèi)者
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