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正文內(nèi)容

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板(編輯修改稿)

2025-08-30 06:33 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 據(jù):對(duì)閑置物品的處理途徑中,有72%的人選擇放在柜子里不去理睬,21%的選擇了送給別人,然而,僅有2%的人選擇了把他們賣給別人。再者,在問到是否了解“換客”一詞時(shí),只有四分之一的人對(duì)其相當(dāng)了解,而大部分人還處于一知半解的狀態(tài)。所以,將“換客”這一思想傳遞給消費(fèi)者的話,可見關(guān)于物物交換的市場(chǎng)潛力相當(dāng)巨大,市場(chǎng)容量也大得驚人。加之,受金融危機(jī)、綠色消費(fèi)的影響,人們對(duì)消費(fèi)的觀念也發(fā)生了很大變化。美國(guó)品牌周刊今年10月份針對(duì)1000名成年人的在線調(diào)查結(jié)果顯示,91%的人會(huì)考慮購(gòu)買二手物品。當(dāng)然,中國(guó)的消費(fèi)者中也會(huì)有占相當(dāng)大份額的人會(huì)選擇了綠色消費(fèi),節(jié)約消費(fèi)。這既是一個(gè)很恰當(dāng)?shù)睦碡?cái)方式,更是一個(gè)很好的節(jié)約資源的途徑。所以,有理由相信,物物交換平臺(tái)不可或缺,舊愛舊公司的成立也有其積極地意義,有很大的生存空間。2市場(chǎng)細(xì)分所有的全新的商品都有可能成為閑置物品,小到一張CD、一支鋼筆,大到一部汽車、一座房子。我們簡(jiǎn)單地對(duì)二手物品做了總結(jié)歸類,但是由于本公司的規(guī)模限制,運(yùn)營(yíng)范圍有限,在公司成立初期將進(jìn)行以下物品的交換??蛻羧悍治龆质袌?chǎng)拍賣的銷售市場(chǎng)是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)?要了解的是舊物拍賣市場(chǎng)是一個(gè)什么樣的市場(chǎng),要首先知道舊物拍賣市場(chǎng)需求形成的3個(gè)要素:①購(gòu)買者②購(gòu)買力③購(gòu)買欲望。即有效的舊物拍賣市場(chǎng)需求是由既有購(gòu)買力又有消費(fèi)欲望的購(gòu)買者形成的。下面我們用這個(gè)公式分析舊物拍賣行業(yè)市場(chǎng)潛力。首先要說明的一點(diǎn)是,這里所說的舊物拍賣系統(tǒng)行業(yè)是指專門從事舊物拍賣系統(tǒng)的銷售行業(yè)。一從購(gòu)買能力分析舊物拍賣系統(tǒng)的銷售市場(chǎng)要了解XXXX系統(tǒng)的市場(chǎng),就得先分析舊物拍賣系統(tǒng)的購(gòu)買者是誰(shuí)。結(jié)合上面的公式我們基本可以得出這樣一個(gè)結(jié)論:就無系統(tǒng)系統(tǒng)的購(gòu)買者應(yīng)該具有一定的消費(fèi)能力,因?yàn)閷?duì)生活品質(zhì)的需求才形成一定的購(gòu)買欲望,只有滿足這樣一個(gè)條件的人才最有可能是我們的客戶,如何找到這樣的一類人,我們首先從消費(fèi)者購(gòu)買力入手,購(gòu)買力的形成取決于消費(fèi)者收入的高低,那么那一類人才具有較高的收入呢?調(diào)查顯示目前中國(guó)高收入人群主要是以下三類群體為主:較高職業(yè)收入人群:根據(jù)調(diào)查顯示目前中國(guó)該類人群主要以公司白領(lǐng),企業(yè)高管,私營(yíng)業(yè)主,教師等為主體。較高隱形收入人群, 該類人群的主要以國(guó)企,事業(yè)單位(郵政,電力,電信等壟斷行業(yè)的負(fù)責(zé)人),醫(yī)生,工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)人等其他高收入人群;市場(chǎng)還有一部分人的收入目前無法進(jìn)入調(diào)查范圍,但基本可以斷定該類人的在高收入群體的保有量不在少數(shù)。 ,在高購(gòu)買力的人群確定后,我們舊物拍賣市場(chǎng)三要素里的購(gòu)買力問題就解決了,接著我們?cè)賮砜吹诙€(gè)要素:購(gòu)買欲望有購(gòu)買能力、沒有購(gòu)買欲望,也形不成需求;只有消費(fèi)者在既有購(gòu)買能力,又有購(gòu)買欲望的情況下才會(huì)做出購(gòu)買決定。舊物拍賣系統(tǒng)購(gòu)買欲望的形成應(yīng)該滿足以下幾個(gè)特征:一、具有一定消費(fèi)能力,二,舊物拍賣系統(tǒng)對(duì)其有一定適用價(jià)值,三,購(gòu)買需求的強(qiáng)烈程度,剛才講的購(gòu)買力已經(jīng)解決了消費(fèi)能力的問題,這里就不再重復(fù),這里重點(diǎn)講舊物拍賣系統(tǒng)對(duì)其具有的使用價(jià)值。根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)研究證明,該類人在解決了溫飽問題后要做的另一個(gè)重要事情就是進(jìn)一步提高生活質(zhì)量,這包括3個(gè)方面①精神層面②健康層面③物質(zhì)層面,在解決這個(gè)問題的前提是先了解我們產(chǎn)品的2個(gè)主要市場(chǎng)特性,即①品質(zhì)生活的表現(xiàn)方式②健康生活的促進(jìn)作用。產(chǎn)品的這些市場(chǎng)特性結(jié)合消費(fèi)人的消費(fèi)歷程,就實(shí)現(xiàn)了舊物拍賣系統(tǒng)對(duì)消費(fèi)人的適用價(jià)值,在滿足了這些條件后,每個(gè)目標(biāo)消費(fèi)個(gè)體的實(shí)際情況決定了他對(duì)舊物拍賣產(chǎn)品的需求強(qiáng)烈程度,這個(gè)問題要在我們?cè)趯?shí)際銷售過程中去逐步掌握,在我們了解的客戶的實(shí)際需求后所要做的就是放大客戶需求的程度,也就是需求烈度,便能更好的提高舊物拍賣系統(tǒng)的銷售成交率。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其核心價(jià)值分析由于目前為止市場(chǎng)上類似的舊物拍賣局限于不定期的明星義賣活動(dòng),故同類的網(wǎng)站暫時(shí)沒有特別強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,相對(duì)于類似網(wǎng)站比如二手貨交易市場(chǎng)比如58同城,我們有一個(gè)強(qiáng)大的突出點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)就是在于我們與公益事業(yè)相結(jié)合,將我們的市場(chǎng)盈利與公益事業(yè)結(jié)合會(huì)更加突出人性化的資源分配以及合理利用。由此更加吸引貨源以及競(jìng)拍者。相對(duì)于拍賣行業(yè)來講,我們的貨源更為廣泛,舊物資源又得到了充分的利用和合理的配置,同時(shí)又增加公益元素增加消費(fèi)人群。三、網(wǎng)站建設(shè)分析(一)網(wǎng)站的定位及基本格調(diào)“舊愛舊”網(wǎng)站是一個(gè)以公益為目的愛心拍賣網(wǎng)站,因而將網(wǎng)站的基本色調(diào)設(shè)計(jì)為紅色。因?yàn)?,首先,作為一個(gè)愛心慈善網(wǎng)站,紅色可以體現(xiàn)“愛與關(guān)懷”的主題,是暖色中最有代表性的色彩。其次,拍賣是一種競(jìng)買的交易行為,需要為消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)合適的營(yíng)銷氛圍,激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和消費(fèi)動(dòng)機(jī)。將兩者結(jié)合符合網(wǎng)站活動(dòng),運(yùn)營(yíng)的要求。但是“舊愛舊”網(wǎng)站主旨在挖掘“舊愛”的價(jià)值,以“愛”為中心,獻(xiàn)出愛心,同時(shí)使人各得所愛,滿足“愛舊”的人的需要,紅色雖然也代表了快樂和幸福,但為了同時(shí)符合“舊”的主題,紅色的主色調(diào)背景要有深淺的變化,且不要過于鮮艷,以較深的紅色為主,逐漸變淺,來烘托網(wǎng)站的主要內(nèi)容,顏色的變淺可以增加空間感。同時(shí)用橙色作為主要功能模塊的顏色,邊框和分界線等,容易吸引消費(fèi)者的注意力,不會(huì)使畫面顏色過多,顯得混亂,從而體現(xiàn)出有活力又不失專業(yè)的網(wǎng)站風(fēng)格。用一些表達(dá)愛的主題的小飾品來裝飾,突出愛的主題。(一) 網(wǎng)站的基本欄目設(shè)置如下:最頂端為網(wǎng)站名稱“舊愛舊”以及站內(nèi)產(chǎn)品搜索欄,接下來為主要關(guān)于網(wǎng)站各部分主要內(nèi)容的功能連接模塊,分為:首頁(yè):是網(wǎng)站的整體展示,無論顧客進(jìn)入到任何其他頁(yè)面,只要點(diǎn)擊“首頁(yè)”就可以立即返回到主頁(yè)面來。舊愛展示:網(wǎng)站內(nèi)可供拍賣的所有商品,包括舊電(電子產(chǎn)品)、
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
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