電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書模板(編輯修改稿)
2025-08-30 06:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 據(jù)：對閑置物品的處理途徑中，有72%的人選擇放在柜子里不去理睬，21%的選擇了送給別人，然而，僅有2%的人選擇了把他們賣給別人。再者，在問到是否了解“換客”一詞時，只有四分之一的人對其相當(dāng)了解，而大部分人還處于一知半解的狀態(tài)。所以，將“換客”這一思想傳遞給消費者的話，可見關(guān)于物物交換的市場潛力相當(dāng)巨大，市場容量也大得驚人。加之，受金融危機(jī)、綠色消費的影響，人們對消費的觀念也發(fā)生了很大變化。美國品牌周刊今年10月份針對1000名成年人的在線調(diào)查結(jié)果顯示，91%的人會考慮購買二手物品。當(dāng)然，中國的消費者中也會有占相當(dāng)大份額的人會選擇了綠色消費，節(jié)約消費。這既是一個很恰當(dāng)?shù)睦碡敺绞?，更是一個很好的節(jié)約資源的途徑。所以，有理由相信，物物交換平臺不可或缺，舊愛舊公司的成立也有其積極地意義，有很大的生存空間。2市場細(xì)分所有的全新的商品都有可能成為閑置物品，小到一張CD、一支鋼筆，大到一部汽車、一座房子。我們簡單地對二手物品做了總結(jié)歸類，但是由于本公司的規(guī)模限制，運營范圍有限，在公司成立初期將進(jìn)行以下物品的交換?？蛻羧悍治龆质袌雠馁u的銷售市場是一個什么樣的市場？要了解的是舊物拍賣市場是一個什么樣的市場，要首先知道舊物拍賣市場需求形成的3個要素：①購買者②購買力③購買欲望。即有效的舊物拍賣市場需求是由既有購買力又有消費欲望的購買者形成的。下面我們用這個公式分析舊物拍賣行業(yè)市場潛力。首先要說明的一點是，這里所說的舊物拍賣系統(tǒng)行業(yè)是指專門從事舊物拍賣系統(tǒng)的銷售行業(yè)。一從購買能力分析舊物拍賣系統(tǒng)的銷售市場要了解XXXX系統(tǒng)的市場，就得先分析舊物拍賣系統(tǒng)的購買者是誰。結(jié)合上面的公式我們基本可以得出這樣一個結(jié)論：就無系統(tǒng)系統(tǒng)的購買者應(yīng)該具有一定的消費能力，因為對生活品質(zhì)的需求才形成一定的購買欲望，只有滿足這樣一個條件的人才最有可能是我們的客戶，如何找到這樣的一類人，我們首先從消費者購買力入手，購買力的形成取決于消費者收入的高低，那么那一類人才具有較高的收入呢？調(diào)查顯示目前中國高收入人群主要是以下三類群體為主：較高職業(yè)收入人群：根據(jù)調(diào)查顯示目前中國該類人群主要以公司白領(lǐng)，企業(yè)高管，私營業(yè)主，教師等為主體。較高隱形收入人群, 該類人群的主要以國企，事業(yè)單位（郵政，電力，電信等壟斷行業(yè)的負(fù)責(zé)人），醫(yī)生，工程項目負(fù)責(zé)人等其他高收入人群；市場還有一部分人的收入目前無法進(jìn)入調(diào)查范圍，但基本可以斷定該類人的在高收入群體的保有量不在少數(shù)。 ，在高購買力的人群確定后，我們舊物拍賣市場三要素里的購買力問題就解決了，接著我們再來看第二個要素：購買欲望有購買能力、沒有購買欲望，也形不成需求；只有消費者在既有購買能力，又有購買欲望的情況下才會做出購買決定。舊物拍賣系統(tǒng)購買欲望的形成應(yīng)該滿足以下幾個特征：一、具有一定消費能力，二，舊物拍賣系統(tǒng)對其有一定適用價值，三，購買需求的強(qiáng)烈程度，剛才講的購買力已經(jīng)解決了消費能力的問題，這里就不再重復(fù)，這里重點講舊物拍賣系統(tǒng)對其具有的使用價值。根據(jù)消費心理學(xué)研究證明,該類人在解決了溫飽問題后要做的另一個重要事情就是進(jìn)一步提高生活質(zhì)量，這包括3個方面①精神層面②健康層面③物質(zhì)層面，在解決這個問題的前提是先了解我們產(chǎn)品的2個主要市場特性，即①品質(zhì)生活的表現(xiàn)方式②健康生活的促進(jìn)作用。產(chǎn)品的這些市場特性結(jié)合消費人的消費歷程，就實現(xiàn)了舊物拍賣系統(tǒng)對消費人的適用價值，在滿足了這些條件后，每個目標(biāo)消費個體的實際情況決定了他對舊物拍賣產(chǎn)品的需求強(qiáng)烈程度，這個問題要在我們在實際銷售過程中去逐步掌握，在我們了解的客戶的實際需求后所要做的就是放大客戶需求的程度，也就是需求烈度，便能更好的提高舊物拍賣系統(tǒng)的銷售成交率。競爭對手及其核心價值分析由于目前為止市場上類似的舊物拍賣局限于不定期的明星義賣活動，故同類的網(wǎng)站暫時沒有特別強(qiáng)大的競爭對手，相對于類似網(wǎng)站比如二手貨交易市場比如58同城，我們有一個強(qiáng)大的突出點和優(yōu)勢就是在于我們與公益事業(yè)相結(jié)合，將我們的市場盈利與公益事業(yè)結(jié)合會更加突出人性化的資源分配以及合理利用。由此更加吸引貨源以及競拍者。相對于拍賣行業(yè)來講，我們的貨源更為廣泛，舊物資源又得到了充分的利用和合理的配置，同時又增加公益元素增加消費人群。三、網(wǎng)站建設(shè)分析（一）網(wǎng)站的定位及基本格調(diào)“舊愛舊”網(wǎng)站是一個以公益為目的愛心拍賣網(wǎng)站，因而將網(wǎng)站的基本色調(diào)設(shè)計為紅色。因為，首先，作為一個愛心慈善網(wǎng)站，紅色可以體現(xiàn)“愛與關(guān)懷”的主題，是暖色中最有代表性的色彩。其次，拍賣是一種競買的交易行為，需要為消費者或潛在消費者營造一個合適的營銷氛圍，激發(fā)消費者的購買欲望和消費動機(jī)。將兩者結(jié)合符合網(wǎng)站活動，運營的要求。但是“舊愛舊”網(wǎng)站主旨在挖掘“舊愛”的價值，以“愛”為中心，獻(xiàn)出愛心，同時使人各得所愛，滿足“愛舊”的人的需要，紅色雖然也代表了快樂和幸福，但為了同時符合“舊”的主題，紅色的主色調(diào)背景要有深淺的變化，且不要過于鮮艷，以較深的紅色為主，逐漸變淺，來烘托網(wǎng)站的主要內(nèi)容，顏色的變淺可以增加空間感。同時用橙色作為主要功能模塊的顏色，邊框和分界線等，容易吸引消費者的注意力，不會使畫面顏色過多，顯得混亂，從而體現(xiàn)出有活力又不失專業(yè)的網(wǎng)站風(fēng)格。用一些表達(dá)愛的主題的小飾品來裝飾，突出愛的主題。（一） 網(wǎng)站的基本欄目設(shè)置如下：最頂端為網(wǎng)站名稱“舊愛舊”以及站內(nèi)產(chǎn)品搜索欄，接下來為主要關(guān)于網(wǎng)站各部分主要內(nèi)容的功能連接模塊，分為：首頁：是網(wǎng)站的整體展示，無論顧客進(jìn)入到任何其他頁面，只要點擊“首頁”就可以立即返回到主頁面來。舊愛展示：網(wǎng)站內(nèi)可供拍賣的所有商品，包括舊電（電子產(chǎn)品）、
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